《ERP模拟》报告_erp模拟报告

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长春工业大学 经济管理学院 《ERP模拟》报告

2015-2016学年第一学期

课程名称：《ERP模拟》

课程日期：2015年11月30月— 12月11日 学生姓名： 学 号： 专业班级：

指导教师：王洪英 屈春艳

2015年12月11日

一、企业模拟运营的主要过程及经营结果分析...................................................................................2

（一）企业模拟运行的主要过程....................................................................................................2

（二）经营结果分析........................................................................................................................8

二、经营过程中存在的问题及采取的措施..........................................................................................10

三、课程的认识和感悟..........................................................................................................................11

一、企业模拟运营的主要过程及经营结果分析

（一）企业模拟运行的主要过程

第一年年初现状：P1有4个库存量，在途物资2个，库存2个，A厂房拥有三条手工生产线，一条半自动手工线，只有本地区域被开发，订单量一共是20，6家企业参与竞争。

在六年里的总体策略：产品方面，只对P1、P2产品进行生产，生产线方面，只有厂房A 的四条全自动生产线投入生产，财务方面，长期贷款取最大值，当流动资金处于危险边缘时，及时进行短期借款，必要时可考虑高利贷。

第一年的策略是建立生产线和对P2产品进行研发，为以后的发展奠定基础，同时投入较高的广告费，获得可观的订单，这样既可以维持运转，又可以获得较多利润。

第一年年初，对P1投放的广告量是7M，由于期初就有库存4个，足以用来交货，所以第一年的广告投放既不能过少，丧失了优先选单的权利，也不能过多，造成资金浪费，画蛇添足。在年初挑选挑选订单中争取到了利润为9，数量为3的订单，既有足够多的库存可以交货，又可以获得相对可观的利润。在第一年经营中，主要是建立生产线和对P2产品的开发。在第一年第一季度，不进行贷款，由于手工生产线生产周期长，生产效率低，灵活性较差，所以卖掉闲置的手工生产线，投资全自动生产线用以生产P1，并对P2产品进行研发，持续周期为6个季度，每季度进行投资即可；第二季度，流动资金仍然可以维持企业的运转，贷款数额仍为零，一条半自动生产线用于生产P1，如同第一季度，卖掉刚刚安装好的一条手工生产线，投资全自动生产线用以生产P1；第三季度，卖掉已经生产完的一条半自动生产线和一条手工生产线，投资两条全自动生产线用以生产P2，全自动生产线的安装周期是4季度，恰好在P2研发完毕，即可进行生产。第四季度，申请40M的短期贷款，并对P1、P2下一定数量的订单。在一年年末，由于开发生产线耗资较多，为避免企业破产，申请80M的长期贷款，根据销售预测分析，第二年区域市场P1的市场订单量相对较多，开发时间短，所以分别对区域市场和国内市场进行开发，以便为第二年争取到与生产能力相匹配的订单量，并对ISO900认证进行开发。

第一年的经营状况明细表如下图1所示，财务报表如下图2所示。

图1

图2

第二年年初对本地市场和区域市场投放的广告量均是5M。A厂房仅有1条P1生产线安装完成，其余一条在第二季度建造完成，第二季度以后，有两条P1生产线。在订货会上，一共拿到P1的订单量为7，尽管此时流动资金较多，但有长期借款40M，所以在每一季度的现金量较少时，仍要及时借款，在保证企业生存下来的前提下，保证每一条生产线每期都可以生产，不被闲置。P2在第二年第二季度被研发成功，P2生产线也在第二季度安装完成，第三季度以后，两条全自动生产线生产P2产品。第四季度，还完上一年的短期借款后利息后，进行20M的短期贷款，并继续开发国内市场和ISO900认证。

第二年的经营状况如下图3所示，财务报表如下图4所示。

图3

图4

第三年年初的广告投入一种是19M。对本地市场的广告投放是10M，其中P1为7M，P2为3M；对国内市场的广告投入是8M，其中P1为5M，P2为3M；对区域市场的广告投入是1M，仅针对P2市场。在第三年全年中，及时更新原材料的库存量，使每一条生产线都能够得到利用，正常生产。但是第三年年末由于P1订单量过多，导致P1无法按时交货。在第三年第四季度，进行一个20M的短期借款。

第三年的经营状况明细表如下图5所示，财务报表如下图6所示。

图5

图6

第四年的广告投入为7M，第三年年末有6个P1未交货，而P1只有两条生产线，其生产能力只能弥补上一年的订单量，所以对P1的广告投入为0；在区域市场对P2投入3M，在国内市场对P2投入3M，对ISO900投入1M。在第四年的第一季度、第二季度和第三季度正常生产，在第二季度申请短期贷款20M，在第四季度将一条P1生产线转产生产P2。

经营状况明细表如下图7所示，财务报表如下图8所示。

图7

图8

第五年的广告投入为11M，其中在本地市场上投入8M，其中对P1投入3M，对P2投入5M，在国内市场仅对P2投入3M。由于在实际操作中出现失误，所以本期的订单和盈利情况不如人意，在第五年进行P1、P2的生产，保证有足够的库存量和现金，使生产线不被闲置，在第四季度申请20M的短期贷款。由于第五年年初订单选择出现人为错误，导致第五年年末有大量的产成品。

经营状况明细表如下图9所示，财务报表如下图10所示。

图9

图10

第六年投入广告费用为15M，其中本地市场投入6M，分别对P1和P2投入3M；国内市场投入8M，其中对P1投入3M，对P2投入5M；对ISO900认证投入1M。第六年全年主要对P1、P2进行生产，第五年第三季度申请40M短期贷款。

第六年经营状况明细表如下图11所示，财务报表如下图12所示。

图11

图12

（二）经营结果分析

台面信息图如下图13所示。

图13 经营业绩排名如下图14所示。

图14 英雄榜如下图8所示。

图15

在此经营中，在第六年年末，我们可以清楚地看到，只有A厂房安装四条生产线，P1库存量为1，P2库存量为4，仅剩7万元的流动资金以及21万元的待收货款。从总体上来说，在生产线方面，只对A工厂进行4条全自动生产线的开发，生产线比较少，没有进行更多的更新和建立，一旦订单量大，无法按期交货，并且出现资源闲置的现象，资源最大化没有体现出来；在市场开发方面，仅对区域市场和国内市场进行开发，而国际市场和区域市场处于空白状态，没有进行适当的拓展，开发力度不够，市场占有率不大；在产品研发方面，仅对P2产品进行研发，P3、P4产品处于搁置状态，研发投入不够，这样显得生产产品单一，风险较大，一旦市场萎缩，很容易破产。

虽然企业顺利的幸存了六年，并且获得了盈利，但是企业没有危险意识，一直处于得过且过的状态，并且安于现状，如果不及时进行开发和创新的话，不积极的研发新产品和开发新市场，不安装生产线的话。在未来，企业的竞争力会越来越弱，订单越来越少，市场占有率越来越低，生存压力越来越大，企业只能走向中断或者灭亡。

二、经营过程中存在的问题及采取的措施

在为期两周的ERP沙盘人机对抗系统模拟中，我经历了很多次资产为负或者权益为负的经营状况，导致了企业的破产。一开始是盲目的投资、借款、生产，认真分析了多次失败的原因后，我改变了投资的方法。以下是我结合前几次的失败教训总结出的经验，可能分数不是很高，但是企业得以幸存。

首先是在总体战略上，我一开始总是想不断侵略和占领，在生产线方面，在第一 年盲目的扩大生产线，不断投资建立新的生产线，而每一条生产线安装周期都较长，投资较大，这样就使大量资金被占用，第一年和第二年只有P1订单，我却盲目的利用B长投资P2生产线，这样生产线建立好了，却无法生产产品，造成资源不能最大效益的利用；在产品研发上，总想着多开发，导致有一次研发出P3产品，却没有安装P3生产线，我觉得这些失误都是不应该的；在市场开发方面，有过将市场全面开发，最后却因资金不足，无法对开发的市场投入广告费用，有时候投入广告，也得到了很多满意的订单，却因为生产能力不够，无法按期交货，造成罚款，在一遍遍的尝试后，我不断改进，不断的改变，下面是我在本次模拟赛中遇到的一些问题以及我的解决办法。

我改变了以往不断扩张的策略，采用保守的办法，只占用A厂房的四条生产线，只研发P2产品，只进行区域市场和国内市场的开发，时刻注意现金的变化，每一年保证至少有20M的短期贷款。由于第三年拿到P1的订单量过多，生产能力有限，不足以支撑，所以我在第四年对P1市场的广告投放量为零，目的是为了补足上年亏欠的订单。由于P1的利润越来越低，而P2处于盈利高峰期，所以我在第第四年第四季度将生产线P1转产生产P2。库存量方面，我尽量不过多的储存原材料，以防占用资金。

我觉得最大的问题是急于求成，心烦气躁，不能沉下心来认真琢磨。在实验室里，经常听到大家说一不小心点了高利贷，一不小心变卖了刚刚建好的生产线等等这样的问题，我也做过这样事后很后悔的事情。虽然只是一个模拟，但是仍然要认真对待，要小心谨慎的走好每一步。

三、课程的认识和感悟

为期两周的ERP模拟就这样愉快的结束了，首先在这里感谢老师和同学们的帮助和指导，谢谢大家不厌其烦的和我分享经验，指出我的不足之处，并不断的帮我完善。这是大学里的最后一个课程设计，圆满完成任务后，意味着大学生涯从此告一段落了。下面是我的一些认识和感悟。

ERP沙盘模拟人机对抗赛中，一共有六个相互竞争的模拟企业，它按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与企划中心、生产中心、物流中心和财务中心。ERP课程并不是单一的，而是库存、销售、财务、物流等多学科的融合，学好了这门课程，让我们对知识的灵活性和共通性掌握的更好。作为模拟企业的创始人和管理者，我们需要制定整体战略，做出年度规划，筹集资金，市场营销。进行产品研发，进行物资采购，设备投资与改造，做出财务核算，需要完成整个企业运转的所有复杂而琐碎的工作。在任何一个企业中，都有各个部门来履行责任，各尽其职，团结协作，及 时沟通，这样，企业才能生存和运转下去。一旦某个部门停止运作，那对企业的危害是不言而喻的。由于我们是一个人扮演企业的所有角色，我觉得如果要想让企业生产运作良好，发展很好的话，并不是一件简单的事情。首先在整体策略上不应该有偏差，否则方向错了，所有的一切都将付诸东流。其次，要对市场敏感，对市场变化要做出及时而有效的应对方法，要时刻有危险意识，切不可安于现状。在原材料库存及产成品库存，广告投入方面，既不能过于盲目，也不能过于保守。当企业的流动资金处于危险边缘时，为了让企业运转下去，我们积极的寻求贷款，高利贷尽管可怕，但是一旦度过危机，前面将是柳暗花明。尽管只是一个小小的模拟，却让我感慨万分，无论以后做什么事，都要仔细谨慎小心，切勿凭着感觉走，毫不夸张的说，一个小小的失误可能会导致整体失败。

ERP的整个操作过程让我觉得很奇妙。在战略管理方面，我们要有明确的产品战略、市场战略和资金战略，放眼于企业的未来；在市场营销方面，我们分析市场、竞争者、消费者需求以及对目标市场进行准确的定位；在生产管理方面，我们要充分考虑到新产品研发、物资采购、品牌影响等一系列问题。信息系统对于企业是至关重要的，它能够时刻追踪企业的运行状况，对业务进行监督和控制，为企业管理者提供丰富有效的信息。

尽管在这次实战模拟中，我有很多做的不好、理解不到为的地方，但这也是一个不断学习、不断进步的过程。我想，在以后的学习和工作中，我会尽力做的更好。