营销保险_保险营销方法

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营销保险,经验分享

1锁定重点目标,先攻大单

..女士是我行的大户，以前在我行的资产全部都因为流动性的需要只做日常的存取款业务。也不愿去尝试任何有风险的投资。随着货币市场收益日趋下降。女士开始觉得自己的收益不太理想。我耐心的向她做了一个理财方案，为营销垫定了基础。服务打动客房

。女士的儿女在外地上班，平时工作比较繁忙。对于生活的一些锁事。女士备感无助，我总是在点流滴上给予我力所能及的帮助。为她提供更为便捷的服务。女士感到很亲切，为我下一步营销做了很好的铺垫。

3客户的信任是我最大的财富

。女士曾经也买过保险，用她自己的话来形容自己就是性格率真，为人干脆。太容易相信别人。所以投资很杂乱，一直不太理想。来到我行后，我细心的向她讲解，根据她自身的特点给她介绍了一款时间中等的仑昆产品5年趸，她感觉自已可以承担,并能保证不动。以上就是我做为一个理财经理，成功说下一笔50万的保险全部的经验分享。