背景音乐系统业务人员培训材料_销售业务人员培训

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背景音乐系统业务人员培训材料

共分为四天

第一天；

1、应聘人员点名，培训经理自我介绍，员工自我介绍。

2、介绍公司。

3、08年公司销售计划及发展方向

4、重点学习产品；智能家庭背景音乐及多居室中央音乐系统，行业现状、产

品特点、工作原理，如何布线施工及线材常识、价位、与同类 产品相比的优势。

5、家用背景音乐系统业务人员待遇及提成计算方式。

第二天；

1、9点半---------10点半熟悉第一天的内容。

2、学习公司制度，提成日期，工资兑现日期。

3、具体细化学习音响知识及背景音乐工作原理，NEC、胜利如何设计。

4、公司实行销售目标的几种方法及具体实施时间计划。

5、熟悉产品，试听音响及背景音乐。

第三天；

1、9点半------10点半熟悉第二天的学习内容。

2、具体学习背景音乐产品如何做市场调查记录，如何计算报价，如何计算折扣（折价技巧），如何签订合同及收取定金，如何与施工人员交接，收余款等细节。

3、下小区推广时时常遇到的问题，（1）如何推广，（2）与物业保安交往（3）与装修公司施工人员。

第四天；

1、9点半-----10点半熟悉第三天的学习内容。

2、考试。评论总结业务人员是否合格留用。

3、熟悉产品型号。

第五天；听通知及上班时间，上班需带的手续等。

第六天；正式上岗，交手续，领资料下去小区考察，在公司熟悉产品，3天后总

结工作谈体会。几天后进驻小区展开工作。

一个月；试工期满后，开始培训家庭影院及配套产品等。

三个月；专业音响知识讲解，家庭影院、Hi-Fi高保真音响知识讲座，知识考核,业绩考核。

六个月；评定业务经理，业务人员涨待遇等。