关于阳泉煤业的营销策略研究_阳泉煤业制度

关于阳泉煤业的营销策略研究由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“阳泉煤业制度”。

关于阳泉煤业的营销策略研究

阳泉煤业（集团）有限责任公司简介

阳泉煤业（集团）有限责任公司前身为阳泉矿务局，是山西省五大煤炭集团之一，全国最大的无烟煤生产基地和中国三强煤化工企业集团。阳煤集团具有得天独厚的巨量资源赋存，交通畅达便利，人文环境优越，管理扎实严细，装备设施精良，科 技实力雄厚。经过63年的发展，现已成为一个以煤炭和化工为主导产业，铝电、建筑地产、装备制造、贸易物流和现代服务业为辅助产业的强势发展的煤基多元化 企业集团。目前，集团拥有包括阳泉煤业、阳煤化工、山西三维、太化股份四个上市公司在内的500多个分子公司，总资产1262亿元，职工17.6万人，位 列中国企业500强第68位，中国煤炭企业100强第10位，世界财富500强第407位。2012年，集团销售收入实现1803亿元。“十二五”后三年，阳煤集团将紧紧围绕山西省委、省政府转型跨越发展战 略，坚持大强并重、以强为先，确保完成投资1000亿元以上，实现营业收入2500亿元——3000亿元，建成经济实力雄厚、产业链条完整、核心竞争力 强、具有永续发展能力的国际化新兴能源大集团，成为山西转型跨越发展的排头兵。

营销策略对于煤业的重要性

从 1999年至今，全球经济一体化发展日益深入，全球经济跌荡起伏，山西煤炭产业经历了很大的周期变化。煤炭工业一直是山西的支柱产业，在全省经济发展中扮 演者很重要的角色。可以说现有山西的经济指标主要是看煤炭产业。对比一般性产品而言，煤炭产品是国家的战略性能源，在生产、营销等方面存在着一定的不同: 煤炭企业要想经营好不仅要考虑经营方式适配于市场经济，而且要更多的考虑顺应国家的宏观调控。在更加复杂变化较大的时代背景下，要对煤炭产业经营从战略上 进行分析，其中相当重要的是营销，合理的营销策略能充分发挥煤炭产业经济效应与社会效应，对于实现煤炭产业可持续发展有着重大的战略意义。

煤 炭营销对煤矿企业来说，特别是对山西煤矿企业而言是新的课题，也是煤炭经济可持续增长的重要支撑之一，所以需要我们认真研究煤炭市场营销策略。在日益激烈 的煤炭行业市场竞争中，需要我们采取更加积极主动措施，才能更加稳定煤炭市场占有率。实施更加先进的营销策略发展山西煤炭产业，是山

西总体经济可持续发展 的必由之路，如何利用好山西的特有煤炭资源优势和巨大的发展机遇，对于将山西推进向现代化社会，使向全国先进行列迈进起着关键的作用。

研究背景及问题的提出

据有关机构预测，从煤炭消费需求看，到2020年，中国煤炭消费量仍将占一次能源消费总量的55%左右，消费总量达到38亿吨左右；到2050年，煤炭消费比重还将占一半以上，今后一段时期，煤炭需求总量仍将保持适度的增长。

在今后较长时期内，煤炭在中国经济社会发展中的地位和作用难以改变，煤炭工业仍然具有广阔的发展前景。中国以煤炭为基础的能源结构，仍然是能源发展战略的必要选择。

我 国煤炭市场有着独特的“个性”特征，既是煤炭生产大国，也是煤炭消费大国。煤炭供需保持基本平衡，我国的煤炭产量能够满足市场的需求。行业发展前景十分广 阔，经过多年的改革与发展，煤炭产品的买方市场在我国已基本形成。因此，正确认识和把握当前的煤炭市场，制定完善的营销对策，对于搞好在当前市场条件下的 煤炭营销工作显得尤为重要。

研究的目的和意义

在对市场营销理论研究的基础上，结合公司经营现状，分析市场营销领域存在问题，通过研究和调整市场营销策略，解决制约公司发展的关键因素，努力打造在全国乃至世界有重要影响的现代大型煤炭产业集团，为山西省乃至全国经济社会又好又快发展做出新的更大的贡献.研 究和调整市场营销策略对公司的长足发展有着重要的现实意义，有利于扩大集团市场影响力和竞争力，实现企业长期又好又快的发展。山西煤炭运销集团作为山西大 型煤炭企业，肩负着带动区域经济发展，国有资产保值增值和为企业职工谋取利益的艰巨任务和历史使命。面对复杂的市场经济环境，做大做强山西煤炭运销集团，必须要制定一个适合集团实现这一时期总体目标的营销策略，为实现集团和山西经济的发展做出应有的贡献。

研究的主要内容和方法

营销管理过程的一个关键因素是设计能够指导营销活动的具有远见和创造性的营销战略与计划。开发正确的能经受时间考验的营销战略需要规范性与灵活性相结合。公司需要坚持一种有效的战略并不断用新方法完善它。营销战略也需要建立在能够真正理解营销的运作规律上。针对阳泉煤业公司煤炭市场营销现状存在的一些具体情况提出问题；对影响公司销售业务营销的环境进行分析；找出细分市场，确定目标顾客；进行准确的市场定位并制定切实可行的营销策略，解决公司市场营销中存在的问题。运用PEST、4P等市场营销理论进行分析。