张宽礼一行推动煤炭贸易调研侧记_煤炭出口贸易案例分析
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思想放开一小步转型再跨一大步
——张宽礼一行推动煤炭贸易调研侧记
2012年，对于大同煤销人来说，一半海水一般火焰。在夏天还没有结束的时候，却要抵御煤炭市场低迷的“冬天”。
期间，大同公司成立公路煤炭销售分公司、万方物流公司，组建铁路事业部，为“两路”煤炭物流经销搭建了强大的运作平台。天阳、神泉堡、灵丘、二电煤等一批煤炭储配中心扩建重启，使公路煤炭超市建设有了跨越性发展。左云鹏宇恒达发煤站的成功控股收购，宁波港口煤炭储配中心的组件，使铁路物流基地建设迈出了坚实的步伐。
今年初以来，煤炭企业普遍出现了煤价持续下滑、销售困难、回款不畅等市场新变化。为积极应对当前复杂多变的煤炭市场，切实做大做强做实煤炭贸易产业，公司在经理张宽礼带领下全民皆兵、逆势而为，保障稳定供需关系和价格体系成为大同公司应对煤炭行业供大于求弱势格局的良策。
应对危机是煤炭行业的“必修课”
8月22日，市公司领导班子主要成员深入县区公司、煤炭超市、公路站点，了解当前基层单位生产经营状况，分析当前经济形势，亲切看望和慰问基层干部职工时领导们纷纷表示,越是在困难情况下，越要增强信心，各级党员干部职工要按照市公司统一部署，密切跟踪、分析形势，及时发现经济运行中的新情况、新问题，并结合本地区、本部门实际，创造性地开展工作。积极发挥自身优势，加大市场营销力度，危中求机，发挥品牌、资源、销售网络“三大优势”，组建营销队伍，落实营销激励机制，试行煤炭全员经销，真正走市场化道路，建立稳定的营销渠道，培育大用户和终端用户，建立大客户服务体系，在盈利的基础上保市场、保运量，巩固和扩大市场占有份额，掌握贸易主动权。
市公司经理张宽礼在分析煤炭行情时认为，面对煤炭市场不断变化的特征，作为煤销人应该时刻保持良好的心态，勇于创新的工作思路，既不能对严峻的形势熟视无睹，也不能在危机面前惊慌失措，要把煤炭全员经销当做一次应对市场变化的“大练兵”，坚持内外兼修、上下联动的工作方针，在逆境中发展自己，为企业转型发展积蓄力量。
物流背后硬道理：“煤炭超市”建设忙
驱车160多公里，领导组成员抵达灵丘煤炭储配超市项目建设工地。灵丘煤炭储配超市位于浑源县产煤出省的重要通道，也是“出省入冀”公路运煤的必经之地。该项目占地95亩，年吞吐量300万吨，被灵丘县政府列为县域重点建设工程，是优化县域产业结构的重要支撑。
张宽礼经过仔细询问煤炭超市的工程建设、进度计划和配套设备的安装启用情况后，了解到目前煤炭超市办公场所、电子衡器以及煤
炭破碎系统、筛选系统已具备使用条件，并完成阶段性试运行即将投入运营时，他说，灵丘公司要在依托属地政府，融入地方发展，加快项目建设上下功夫，理性分析当前煤炭市场形势，积极与用户建立长期战略合作关系，建立起“点对点”的煤炭供应链，减少交易环节、降低流通成本、提高经济效益，在困境中逆势发展，坚持不懈地推动公司煤炭贸易的创新和升级。
战略助力经销管理源头抓起
在灵丘与浑源交界的下达枝煤焦管理站，张宽礼重点关注了当前出省煤焦管理站开展的引深“三权制衡”管理模式，实施公路站点百日整治大会战的情况，并先后走进“三权分离”指挥岗和磅房岗。
在磅房岗，他打开一组资料柜，一边仔细查阅着车辆登记台帐，数据报表和票据回收存根，一边认真询问着近期公路出省运量、“三岗”运行、“两票”查验和监控设备运行状况。在听取情况介绍后，他对站区环境、“三岗”职责分类上墙、站点统一标识情况表示满意并指出，出省入境”，维护地方煤炭销售秩序，发挥着强大的支撑和保障作用。由于公路站点管理工作不断面临新情况、新挑战，需要我们高度重视当前站点管理的复杂性、艰巨性，坚决按照市公司开展的“三权制衡”百日会战要求和站点管理具体措施，加大力度把规范公路站点管理做细、做实，做出成效，促进公路煤炭市场化经营和物流贸易业的建设，为公司实现转型发展尽好心、服好务。
奠定基础产业思想行动筑防线
下午4时，公司领导们又前往浑源公司调研。浑源县作为全市经济的排头兵，在煤炭产量上已占到全市的“半壁江山”，仅在2011年就实现原煤产出1000余万吨，但由于煤矿管理粗放，受煤炭市场下滑等因素影响，导致浑源的煤炭产业亟待实现科学规划、有序开采，加大力度推进该区域煤矿安全质量标准化建设。因此，要在思想上和行动上有足够的准备。
详细了解了浑源公司职工工资收入和社会保险缴纳情况后，张宽礼叮嘱陪同的各级领导干部，要强力加大煤炭贸易销售力度，坚决实现“两个保障”，即坚决保障在岗职工的薪酬收入；坚决保障营造和谐稳定的环境。他指出，首先要对目前的市场危机有足够清晰地认识，以更加主动的姿态应对困难和挑战，特别是在当前特殊时期，更要坚定信心不畏难，积极主动、持之以恒地按照市公司明确的发展思路和具体措施，抢占新的发展先机，做好煤炭物流贸易这篇大文章。充分发挥公司品牌、资源等优势，按照“延伸煤、服务煤”的思路和“一个县区一个项目”的目标，以项目建设为抓手，改造传统产业，壮大新兴产业，促使一个好的项目落地开工,为企业后续发展、职工长远利益提供有力支撑。
供稿：王涛 李琦
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