水煮三国_水煮三国分享

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《水煮三国》读书报告

《水煮三国》是一本通俗轻松的管理学书，作者成君忆根据自己多年在管理实战中的经验和心得，以中国古典著作《三国演义》的故事为主线，讲述管理学问。作者生动的文字，让本来较为沉闷的管理学充满趣味，犹如川菜一样，看似简单，实则令人回味无穷。

这是一本以妇孺皆知的三国故事为底料，加了一些无厘头的快意纸笔的管理作品。粗略翻翻似荒诞不经，仔细揣摩却还是能让人品出些滋味。以古寓今的机锋，亦庄亦谐的情态，娓娓道来的笔触，以及似俗拙实精巧的妙论，或让人頷首、发笑，或让人深思、击节。确如王璞先生所言：“原来那样一本正经的管理学，竟然也可以用¹小品¹的形式来演绎。”该书的流行，自是有它的道理，不说内容，仅就其形式上也有许多值得我们学习之处。先看看它的书名吧，现在已是习以为常了，初次接触会否引起你“少见多怪”的遐想呢？喜欢吃辣的朋友眼前立马有一樽沸腾的火锅或是一盆红彤彤的水煮鱼片，有的还会想到由于经济实惠，也用不着太注意吃相，即使额头大汗淋漓，心里却怡然惬意的情景。从这个书名，就知道它不是那种厚重的东西，而是轻松愉悦如春晚赵氏的小品，不过就是在你面前“走两步儿”。一个书名就能让人联想这么多，想不畅销也难。再看看这本书的切入点，它水煮的是三国，换个水煮别的什么恐难引起思索或是莞尔。这不仅因为三国的故事家喻户晓，更在于水煮三国还算切义，也能让人联想到比发笑更多的含义，此即“治大国若烹小鲜’之谓。西游本就是小炒，再煮也煮不出新鲜的味道，无厘头终究不过仅是让人一笑。再看看书的装帧吧，无论封底封面，还是章节插图及刀口漫画，抑或正文字体字号的用法，既别出心裁，又与内容浑然一体，和谐统一。很显然，这里是有统一策划的，内容与形式，是同一品牌的不同方面，具有内在同一性。而这些，对我们文章标题的制作，内容的取舍，文章切入点的选取，以及对刊物整体质量的控制，刊物风格同一性的把握都不无启发

《水煮三国》共计二十三个章节，每个章节阐述一个管理学难题，大致可分为四大类：一是职场创业的生存谋略，二是以人为本的管理谋略，三是团队互动的交际谋略，四是料敌制胜的营销谋略。四大类内容却贯穿着一条红线，就是以人为本，以智制胜。它把三国看做竞争市场中的三类公司，一类是实力雄厚、产品占据市场半壁江山的大公司；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司；还有一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，那么三国著作中的曹操，孙权和刘备便是这三不同类型企业的管理者，他们运用适合自身发展的管理策略，搏击商海。

《水煮三国》中的故事给我印象最深刻的是关于胡萝卜的种类和用途说法。三国中的糜竺把员工比作兔子，奖励机制比作胡萝卜，告诉我们要注意奖励机制的改革，胡萝卜永远不能只限于一种。糜竺为我们提供了十种胡萝卜：天女散花，表示关怀，假装关怀，具有特殊意义的礼物，让工作充满挑战性的刺激，颁发奖励，和员工一起共进午餐，给员工自己制定工作目标的机会，激励他们的献身精神和策划员工之间的竞争。它联系了管理学中的需求等级和马斯洛需要层次论来

讲述奖励机制理论的制定，例如，需要按照每位员工的需要层次，循序渐进去用管理技巧去满足他们的需求，不能突然过于奖励，会使奖励机制受到破坏。要知道员工是管理的持续下去的必要条件，是企业中必不可少的条件，所以员工的管理便成为企业管理的重中之重。《太公兵法》云：“夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄重则义士轻死„„故，礼者士之所归，赏者士之所死。礼赏不倦，则士争死。”礼者与赏者，其实就是胡萝卜政策的两大类别。作为一位管理者，是需要通过员工的进取去实现经营目标的。然而，如果没有胡萝卜是难以让“兔子们”努力工作起来的，一旦员工的士气无法振作，你的目标、企业的盈利就变得虚妄。因此，在一个以人为本的企业文化中，胡萝卜几乎无处不在，并且以不同形势出现。可见，我们在管理中，需要一些胡萝卜来经营一种积极地团队文化，刺激员工积极性，包括那些不花钱的胡萝卜。

刘备的漏水桶理论也是让我受益匪浅，几乎读过此书的人都会记得。文中的角色刘备以木桶理论向老板提建议。公司就如同一只木桶，一只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板长度，而不是最长的那块—这个比喻似乎还可以继续引申一下，一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大，同样无法装满水。您可能认为我的综合能力比较优秀，但是，一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡、紧密地结合形成一个强大的整体。这里告诉我们箍好一只好水桶才是关键，也就是创建一支高绩效的团队是企业管理的关键，而箍只好水桶是需要智慧，需要科学，不能只靠蛮力。箍水桶是一种以人为本的管理哲学，这种哲学能够对你每一项人事决策产生指导性的影响，从而可以建立一种以价值观为基础的劳资关系，作为管理者，箍水桶的能力需要具备。

“把梳子卖给和尚”是我们耳熟能详的营销故事，而作者对这个经典故事做了颠覆性德批判，他认为这个故事实际上是在鼓励我们社会中商业欺诈的风气，与真正的营销谋略根本不能相提并论，也是在鼓励企业应该秉着高尚的创业信条。要知道，管理者需要一种高尚的创业信条，这是成功的管理者必须的首要条件。而在坚持诚信的基础上，作者极力推崇以消费者为中心的“攻心”谋略。他以“诸葛亮”之口罗列了女人和顾客的21个类比，形象风趣地说：“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字：攻心为上。”为了达此目的，他进一步列举了市场营销中需要关注的顾客的12个动情点，提出了应对商场变化的上中下三策，从而圆满地回答了“蚂蚁能否绊倒大象”这个需要以谋制胜的营销难题。我提到的几个故事也只是该书的冰山一角，书中许许多多的故事都让我们在趣味中了解管理学的知识、道理，该书也不像某些书籍只为取悦读者而过于突出笑点，它在把管理学中的基础知识都有点到，还把中国古典著作三国中的人物性格表现出来，故事情节也是非常吻合，对于作者的文字驾驭能力确实让我佩服。

综观全书，一个主导思想就是：人性的研究，以人为本，以智制胜，表现了谋略学在公司管理和市场营销中的精髓。但我觉的除了的强调人的主观能动性，还应该重视市场的客观发展规律，顺应市场大趋势，才能让一个公司立于不败之地。

《水煮三国》这本书让平时枯燥、模糊的管理知识具体有趣化，对学习管理学起到很大的作用，从书中我也获得了许多之前在课本难以理解的知识点，该书确实让我们收获很多，不但从中学习到很到管理和营销方面的知识，更重要的是给自己的思维和思想带来了前所未有的冲击，看到解决事情的多面性和灵活性，这种意识对自己的工作和生活都将起到引导的作用，可以说有种指点迷津的效果，读后收益菲浅。