煤机行业分析_煤炭行业分析
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煤炭在世界经济中和能源系统中占有很重要的位置, 通过广泛的市场调研和多年的营销实践经验,对于煤矿机械行业的构建合理的科学的市场营销方式进行了如下粗略分析:
一、煤矿机械制造业的营销环境分析：
一 煤矿机械制造业的营销环境分析
美国能源情报局曾发布，从长远看，中国在今后的20年内煤炭将是世界上增长最快的能源国家，所以中国市场今后的煤矿行业会越来越激烈，产品的专业性将会体现得更加完美。
二 科学合理的市场营销策略分析
1.组织性策略，所有的市场营销组织都必须与营销活动的只能、地域、产婆和组织市场相
应。分别是：职能性组织、产品管理和市场组织、公司和事业部等组织形式，不建议此种模式，目前情况此方式不适应煤矿行业
2.产品策略，技术创新是煤矿机械产品的生命力，我国在煤矿业与发达国家有较大的技术
差距，具体表现为；1 主要产品技术性能和可靠性水平高，基本处于中低端技术领域 2 技术含量不高，缺少自主研发的产品，导致业主不敢冒险购买
3.价格策略，价格是营销售的重要因素之一，直接关系到客户是否会接受，市场占有率的高低，市场需求量的变化和利润的多少，尤其是在煤矿机械行业，价格制定上的随意性将直接导致诚信问题的丢失和市场的失败。
三、完善产品服务体系，提升煤机制造企业的市场营销价值
由于煤矿生产的特点决定了其产品消耗大，所以产品的服务体系是企业取得良好营销的关键一步。对客户来说，同一个档次的产品，就主要看服务体系如何，尽可能减少机器故障，缩短故障停机时间，直接或间接的支持煤矿开采等顺利开展。从而可以获得产品在现场的技术信息，改进和创新产品质量，扩大有偿服务和零配件的销售等，还可以促成二次营销或者更大的利润空间。
1.重视售前服务，煤矿机械制造行业的营销要实施售前、售中、和售后的全过程服务
体系。企业要有计划的派遣技术专家赴目标市场进行技术交流与公关活动，可以引导潜在客户的采购目标。在交流的基础上，深化技术服务能够开发新的市场及确保传统市场的连续性。
2.完善售后服务，售后服务是整个产品服务体系中最重要的环节。售后服务的工作的好与坏直接关系着企业的长远发展，对企业品牌建设、提高市场占有率有有很大的作用。服务要做到全程跟踪，对产品的发货、验收、出现故障的处理、服务内容、现场服务职责、信息反馈、以及考核的标准等各方面都作出详细规定，并请认真执行。建立用户反馈信息库，及时将产品配件的消耗、设备损坏信息及用户满意度反馈汇总，以保证及时调整营销策略，将公司做大做强。
3.技术服务的延伸，煤矿机械制造企业的营销要建立起足以满足需求的配件供应和维
修服务网络。信息网络要真实的反映产品售后服务的实际情况及用户意见，有利于促进更新换代。这些都是煤矿企业必备不可缺少的。
煤矿机械行业的前景非常大，竞争也很激烈，面对如此的局面，DAT只有找到适合自己的、行之有效的市场营销模式，符合行业竞争形势和未来发展，也符合煤机设备的特点与客户的需求，服务、信誉等无形的产品正在逐步演变成市场营销的主流，所以保姆式服务是必不可少的，只有做到了真正适应中国市场的营销模式，才能达到希望的效果，品牌、价值、愿景，才能将企业做大做强。
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