《营销管理》(MBA)考试题1_营销管理考试题

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《营销管理》课程考试试题（100分）

学员姓名：考试成绩：

一、简答题（每题8分，5小题，共40分）

1．推销观念与市场营销观念有何区别？

2．相关群体是如何影响消费者购买行为的？

3．有效市场细分应具备哪些条件？

4．品牌的作用和策略有哪些？

5．直接渠道有何优势与劣势？

二、论述题（每题20分，2小题，共40分）

1．试述企业调高产品价格的原因（要求举例说明）。

2．试述单纯薪金制和单纯佣金制的优缺点。

三、案例分析题（20分）

有一天，在香港一条平素冷清的街道上，一家很不起眼的小店门口，显得热闹非凡。这是一家经营强力胶水的小店，这天在店堂里当着众多顾客和摄像机镜头，店主右手拿起一瓶胶水，左手拿起一枚金币，先在金币背面涂上一层薄薄的胶水，又在店堂一面光洁的墙面上也均匀地涂了一处，略等片刻，便把金币粘在墙上。

然后，他环顾四周，大声宣布：“这块金币是本店特意定制的，价值4500美元，现在已用本店出售的强力胶水粘在墙上，如果哪位先生能用手把它揭下来，这块金币就归他所有！”人群顿时骚动起来，人们一个接一个满怀自信地上去试运气，又一个个心有不甘地退下来，连一位气功师也徒叹奈何。从此，这家小店的强力胶水名声远扬,天天门庭若市。

问题：案例中所采用的是哪一种促销方式？试评价其促销效果。