如何写好材料十度_如何写好材料十度

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如何写好材料

南宋大诗人陆游曾说：‚汝果欲写诗，功夫在诗外‛，是指学习做诗，不能就诗学诗，不能只在辞藻、技巧、形式上下功夫，关键要注重内容、意境。要把材料写好，写到点，写到位，我认为，内功重要，外功更重要，只有把‚文字之外‛的功夫下深了、下足了，才能写出好文章来。做人的最高境界:舍。学习的最高境界:悟。文无定法，练外功，全在一个‚悟‛字。‚悟‛由‚忄、五、口‛构成；忄：从心、从情，通灵性；五：指眼、耳、鼻、舌、身五种感觉器官，是人感知外界信息的五大路径。口：直意为语言表达。吾：即我，‚五‛在‚口‛之上，上为先，外觉先于内省而存在，先感而后言；对外觉信息分析归纳提炼升华，将理念、创意、观点、思想形成语言文字，向外表达输出。这就是‚悟‛。那么，在文字材料的组织、构架和起草过程中，要悟什么，怎样悟呢，我认为，要悟出‚十度‛：

一、悟出准度

这是在写材料之前必须首先考虑的，就是要搞清材料的方向和背景，千万不能方向不明决心大，背景不清乱上架。怎样搞清方向和背景，悟出准度？关键就是三个‚W‛，‚who、when、what‛，一个h，‚how‛：

一是谁来讲、谁在听？讲的人毫无疑问是我们服务的领导，那我们就要清楚领导所处的位臵和他的职权范围，他能讲什么不能讲什么，我们心里要先有个谱。然后就是听的人 1 是谁？是向上汇报的话，我们要充分肯定内部的人;是向内作讲话，我们就要实事求是指出存在的问题。例如向上汇报的时候，我们会讲‚我们有一个团结的班子，一支执行力强的干部队伍‛，向内作整风讲话时候我们会讲‚虽然干部作风有了一定的提高，但还存在这样那样的不足‛。

二是何时讲？是事先讲还是事后讲不一样。一般而言，事先讲都是鼓劲加提醒或鞭策，事后讲是总结、肯定或检讨。即使是某一个会议，领导是先讲还是后讲也不一样，一般而言第一个讲的是作工作报告，做具体部署，最后一个讲的是作总结性的讲话，从更高层面的去指导工作。所以无论是说人还是说事，都必须先弄明白领导什么时候讲，根据时间的不同，断准讲话的立意和方向。

三是讲什么？中央八项规定出台后，领导对秘书说，把这次会议讲话材料修改一下，去掉套话空话废话大话，留下实话就行。秘书仔细斟酌推敲，去掉了套话500字，去掉了空话400字，去掉了废话300字，又去掉了大话200字。改完后交给了领导。领导一看，整篇材料就剩一句话：会后，请大家到三楼餐厅用餐。讲这个笑话，就是说写材料要有干货，言之有物，说有所指，不能尿壶打鼓空对空。

四是怎么讲？对说事的材料这个好理解，相信大家都知道怎么去讲。但对说人的材料呢？既要有所指，讲到位，使听者有所感、有所触、有所悟，又不能过于直接、直白、直露？这就有个方法艺术的问题。举个例子：讲下如何去说人。‚奋起赶超所需要的干部，不是碌碌无为、得过且过的干部，2 不是眼高手低、只说不做的干部，不是办事拖拉、推诿扯皮的干部。要坚决克服心浮气躁、自我感觉良好、‘这山望见那山高’的不良习气，坚决克服作风飘浮、工作不实、做表面文章的不良习气，坚决克服消极畏难、弄虚作假、耍滑头的不良习气。‛在这里没有明哪个干部不行，而是从各种作风去描述，让台下听的人自己去对号入座、自省自律。再比如：‚要珍惜组织的关心和培养，珍惜干事创业的机会和舞台，珍惜家庭的幸福和美满，让组织放心、让人民满意、让自己安全、让家庭幸福。‛也没有讲哪些干部作风存在问题，存在什么问题，但是又切实撩动了某些人的神经，使得一些人心里触动。

二、悟出高度

对材料而言，高度决定视野，视野决定立意，立意决定思想，思想就是灵魂。决定材料的质量。材料的高度，重在主旨和立意，这个‚意‛立起来了，才能通过思想把零散的、片断的，相互间缺少关联的素材串联起来，并以此为统率，来进行下一步的谋篇布局、框架结构、遣词造句。我人个觉得，要从三个方面把握材料的高度：

一要站在政治的高度来谋划材料。政治就是方向，方向错了，一切都会错。比如，我们在起草市2011年换届政府工作报告时，先简要回顾了五年来的工作成绩，紧接着对接县委周书记党代会报告，在细化、邻悟县委意图的基础上，再明确了本届政府的工作思路。（请查报告看）。为什么这样写，既是理性分析，更是政治考量。二要站在全局的高度来谋划材料。起草材料，不能‚就事论事‛，而要‚就事论理‛，学会用宏观的视角来思考、发散、归纳、提炼。比如：我们在起草县长2015年乡镇巡回看变化的小结讲话时，在概括乡镇亮点变化后，一针见血指出了有三种现象值得高度关注，一是差距越拉越大，有的越看越兴奋、越看越有信心，有的越看越焦虑、越看越有压力。二是有的畏难不前，工作满足于一般化、过得去。三是有的心里很急，但思路不清、主次不分，方法不当，找不准突破口。最后道出了乡镇发展的根本：即乡镇经济，比的是眼界高低，拼的是操作本领，靠的是实干定力。

三要站在领导的高度来谋划材料。在这里我着重讲一下主体转移问题。为了起草好领导讲话稿，在起草讲话时要自觉地把自己摆到领导的位臵，从领导的角度去分析和确立‚该讲什么，不该讲什么‛、‚该怎样讲，不该怎样讲‛。形象地说法是‚关起门来当领导‛，其实质就是模拟领导。模拟的越逼真，就越能对上领导的‚口味‛。有句话叫‚不在其位、不谋其政‛，但承担为领导起草讲话稿的同志，要‚不在其位，学谋其政‛。要做到‚三对‛：一是意图上与领导‚对桌‛。讲话由领导来讲，材料就要按领导的意思写。毛主席有一句名言，‚虚心使人进步，骄傲使人落后‛，这是中共八大开慕词中点晴之笔。开幕词尽管只有2000多字，但被34次热烈的掌声打断。据说，毛泽东对文稿的拟草只是提了简单的要求，时任秘书的田家英只用了一个通宵就写了初稿，并获得了毛主席的高度认可。最后田家英总结的体会就是，4 当初深刻领会并准确表达了毛主席的意图，才使开幕词取得了巨大成功。要在正确理解领会领导意图的基础上，全面贯彻表达好领导的意图，领导交待的东西，尤其是重点强调的东西，不能漏了。二是在思想上与领导‚对表‛。平时最好养成多记录的习惯，要随身带个本、带支笔，把领导的思想性的话记录下来，多揣摩。要注意把握领导平时讲话的内涵。领导讲话都是经过深思熟虑的，只要我们留心观察，认真领会，就能把握其精神实质，就能发现其中的思想火花，这对领会领导意图很有帮助。领导的重要活动，重要言论，重大关切等等，都要及时跟进，及时思考，及时领悟，知道领导的思想走势。三是风格上与领导‚对路‛。材料除了要把握领导的意图，反映领导的思想，还要符合领导的身份，体现领导的个性。毛泽东同志的讲话文稿气势恢宏、行云流水、文采飞扬，使人感受到宏大的气魄和深厚的文化修养；邓小平同志的讲话文稿短小精悍，有的放矢，寓深刻哲理于朴实话语之中，使人感受到务实的精神和果敢的作风。在表现的风格上也不一样，邓小平同志喜欢单刀直入，开门见山，一针见血；毛泽东同志习惯旁敲侧击，拐弯抹角，耐人寻味。所以我们在起草领导讲话时应根据其性格爱好来确定观点的透明度和表达形式，尽量接近领导人的性格特点。比如说，喜欢‚一句一个意思‛，就要注意多用单句、短句，做到短促有力，简洁明快。喜欢逻辑推理，就要适当选用长句、复句，增加修饰成分，来表达复杂的道理。

三、悟出角度建房子，要立柱，架梁，但柱要怎么立，梁要怎么架，这都涉及到一个角度的问题。材料的立意主旨有了高度，下步就是怎么切入的问题，是横切、竖切还是斜切，要具体情况具体对待。我个人感觉，一般有三种切入方法。

一是按时空轴来切。按时间轴来切好理解，按时间罗列，去年做了什么，今年做什么，明年做什么，上个月做什么，这个月做什么，下个月做什么。按空间轴来切也不难。举个例子：在起草县长今年产业招商推介词时，我们用了‚四个大‛切出了都昌当前的独特优势，具体如下：

第一，潜在优势大。都昌地处省会城市南昌、江西门户九江、千年瓷都景德镇3市的中心腹地，潜在优势十分明显：主要是人力资源丰富、政策机遇叠加（扶贫、生态等）、交通区位改善。

第二，用地空间大。在国家依法集约管地、其它县区用地紧缺的背景下，都昌工业园尚有10多平方公里的未利用地，基本上是低丘缓坡地，不占用地指标，可直接申报开发使用。

第三，发展前景大。这几年，我们围绕建设鄱阳湖区生态经济强县，举全县之力决战工业500亿，工业发展全面步入‚快车道‛，厦钨集团、广船国际、香港华上集团、广州雅博生物等上市公司相继进驻。去年，全县工业主营业务收入突破200亿、实现‚两年翻番‛，成功创建省级服装鞋帽产业基地、省级小微企业创业园、全省最大风电基地。

未来三年，我们将按照‚工业总量2017年突破500亿元‛的目标，围绕打造服装鞋帽、汽车零部件、生物制药、农副产品精深加工等百亿产业集群，坚持一手抓招商扩增量、一手抓帮扶盘存量，全面推行一个项目、一名领导、一套人马、一抓到底的工作机制。

第四，环境容量大。要素环境、政务环境、市场环境。二是按工作轴来切。就是根据具体的工作类别和性质来分，这个最为常用。一般的工作总结和工作安排都是这样架构的。

三是按逻辑轴来切。有很多时候，简单地按时空轴和工作轴，难以解决问题，特别是对一些综合性的文字材料，比如演讲、致辞等，切入的角度和点尤其重要，领导也尤其重视，这既是推介地方，宣传地方的机会，又是同类领导同台PK，这种材料既要有观点，又要有特色，还要有个性，更要显水平，所以要切得巧、切得准、切得新。怎么办？关键在于围绕讲话主旨观点进行综合分析，找出内在逻辑关系，从不同的角度提出分论点，再围绕分论点进行发散，形成体系。

四、悟出宽度

何为材料的宽度，我的理解，就是材料涉及面的问题，面由点构成，面有大有小。一般而言，如果是阶段性的某一项工作的调度会，那就要重点突出，集中解决调度过程中发现的难题，切不可泛泛而谈；如果是年度的工作总结或综合性汇报工作，既要突出重点工作，还有顾及全面。所以，我们要辩证看待‚点‛与‚面‛的关系，要在‚面‛的整体中写‚点‛，在‚点‛的基础上写‚面‛，以‚点‛显‚面‛，以‚面‛衬‚点‛，切不可‚点‛‚面‛游离，甚至相互抵触。具体来说，要把握好三个点：一是突出重点。我认为，肤浅的全面远远抵不上深刻的片面。为此，起草讲话材料，必须抓主要矛盾，突出工作重点，对于重点，就要集中火力，集中笔墨。材料不是大杂烩，如果事无巨细，拉拉杂杂，什么都往里面装，反而冲淡主题，模糊了主要观点。比如：县长去年去周溪调研，周溪就是珠贝加工、湖区稳定。一个地方有一个地方的特色，一个时期有一个时期的重点，如果离开地区特点、主要矛盾来谈工作，那都是糊说八道。

二是提炼亮点。在总结类和报告类材料中经常性地要提炼亮点。如果不够亮，就会淹没在汪洋大海之中。1956年2月至4月，毛泽东同志连续40多天听取国务院有关部门的工作汇报。某省委主要领导同志向毛泽东汇报工作，只讲了一些材料和数字，没有讲自己的观点，毛泽东委婉地批评道：‚只谈情况，不谈观点，是开材料仓库‛。人的头脑是加工厂，没有数字不行，有了数字必须要经过精深加工，从中提炼出观点。一类是以指标来拎工作的。一类是以标志性的指标来表成绩的。一类是以目标或口号来出亮点的。举个例子：查一下2014年县政府工作报告，开篇用‚五个大‛开门见山，直指了一年的亮点工作，即经济总量大扩张、两区平台大拓展、发展难题大突破、三农质量大提升、民生条件大改善。

三是突破难点。我们搞材料，既要写好的经验也要反思不足和教训,尤其是在要把面临的困难和矛盾写透、写到位。要实事求是地研究解决工作中出现的难点疑点问题，实实在在地探索出一套推动整体工作的办法和措施，做到以重点的突破来带动全盘。只有这样做，才能为面上、整体工作上提炼出最佳方案，实现最优目标，做到谋而有略，谋而有备，谋而有术，谋到点子上。比如针对项目建设用地难的问题，我们是这样写的：‚要积极‚争地‛，力争更多项目纳入省重大产业项目调度，争取更多的用地指标。要依法‚批地‛，完善项目用地报批手续，及时依法报批各类用地，用好用足用实省下达的计划指标。要加快‚造地‛，加快实施城乡建设用地增减挂钩，积极推进土地开发整理项目，缓解占补平衡压力，拓展用地总量。要抓紧‚清地‛，加大各类违法违规用地、占用闲臵土地的清理力度，尽快消化批而未供土地。要及时‚收地‛，加强土地开发收储，盘活土地储备资源。要集约‚用地‛，加强园区用地管理，鼓励建设多层厂房，仓储向空中、地下发展。无论是争地、造地、清地、收地、用地，都是破解难题的具体办法，具有很强针对性、操作性和可行性，下面的人听完后，就知道自己回去要怎么做，领导的讲话也就起来了应有的作用。

五、要悟出尺度

对材料的把握，尺度的拿捏非常重要，尤其见功夫。起草人员要从维护团结、维护领导形象和有利于事业发展的原则出发，从语出之后所产生的负面影响考虑，慎重对待，用心思考。具体要把握以下几个方面：

一是对形势的判断要科学准确。观察形势，认识形势，应当注意看大局、看主流、看发展，不能‚一叶障目，不见泰山‛，把支流问题说成主流问题。

二是对过去的总结要公正客观。特别在总结某一方面的经验教训时，一定要考虑到当时的背景和大的环境，不能单纯用现在的政策、环境去责怪过去的做法。

三是对误解的说明要含而不露。对一些部分同志有误解需要说明、但又不能在大范围直接说明的问题，可不说具体问题，只向有误解的同志发出个信号。比如，有的场合有些话是不能正面点破的，要进行旁敲侧击、隐晦曲折地讲，达到隔着门帘但撩人心弦的效果，让不用听的人听不明白，让要听的人听出门道。

四是对不明的情况要留有余地。一般来说，讲话应当讲自己熟悉的、有把握的东西，不熟悉、没有把握的应当等弄清楚了再讲。但有些政治性很强的突发性事件，由于时间紧急，来不及搞得那么清楚。在这种情况下，讲话稿应写的含蓄一点、辩证一点，千万不能鲁莽从事，说过头的话。

五是对自我的批评要在情在理。述职报告、民主生活会发言类的的材料，都要讲到不足和问题，不能不讲，不能多讲，有时虽讲一些无关痛痒的事，但也要讲得在情在理，确有其事，不是应付了事。举个例子：一是我常感到对同志们的关心还不够，平时更多的是给任务，压担子，考业绩。静下心来，有时自己可能还有些简单急躁，未必周全细致。对此，我常怀愧疚和亏欠。二是由于自己历来注重政府班子团队的整体效应，信任同志，放心放手，给班子成员以开阔的作业平台，充分调动大家的积极性。但自己有时感到深入一线不够，与基层的同志直接交流不多。对此，定当改进和加强。三是由于所在地方财力所限，虽然在为民办实事上一直倾心尽力，但对少数发展需求、群众盼求的事情，有时想办而办不了，想快而快不起来，少数群众生产生活比较困难的现状还没得到根本改变。我常为此而感到心急和不安。

六、悟出深度

要悟出材料的深度，我认为至少要把握三点： 一要跳出材料看材料。写材料的人经常有句调侃式的口头禅，‚好是好，就是原材料难找‛。写好材料，功夫在材料之外，要下大功夫搜集素材，掌握与材料涉及工作相关的一切情况，尽可能把素材搞全了、弄准了。素材缺东少西、虚假差错，工具再好，加工的本领再大，也不会制作出好的成品。我这里讲一个笑话，从前有一个秀才的老婆生孩子在炕上叫唤，秀才写文章没词在地下叫唤。老婆生气地问：‚我是因为孩子生不出来难受叫唤，你瞎叫唤什么？‛秀才煞有介事地回答说：‚你是肚子里有东西生不下来，我是肚子里没东西硬要生，我比你更难受呀！‛虽然是个笑话，但在实际工作确有这种没有材料、硬憋文章的情况。搜集材料要花很多时间，但这是必需的，是总结经验最大量、最经常、最具基础性的工作。

二要透过现象看本质。写材料，特别是总结工作经验，实际上远非材料本身的写作问题，实质上是透过现象看本质，找到工作背后的真正推动因素。怎样从纷繁复杂的具体中找出一般化的规律，看到事物发展的本来面貌，由感性认识上升为理性认识，我认为最为重要的就是归纳提炼，这也是我们写总结类材料最常用的方法。如果不去总结，不去提炼，就事论事，就会一盘散沙，骨肉分离，胡乱堆砌，说者理不清头绪，听者一头雾水。李瑞环同志对总结经验曾经提出过十论，我这里着重介绍四点：一要学会分析综合。先分析、后综合，在分析过程中综合。分析就是分析矛盾，把统一整体分解为各个部分、方面和要素来考察。综合是综合分析的结果，就是在分别考察的基础上把各个部分、方面和要素联结为一个整体来认识。分析不是简简单单地分，而是依据事物的性质和特点来分；综合也不是随随便便地合，而是按照事物的内在逻辑来合。分要分得开，合要合得拢。分析是综合的基础，没有分析作为前提，综合就无从谈起；综合是分析的归宿，只分析不综合，分析就没有意义。我们总结经验，就是要将繁杂、零散的材料掰开了、揉碎了、摆正了、捋顺了。要分好类、排好队、归好堆、论好辈，不断地分，来回地分，边分边合，分分合合。这是一个寻找事物内在联系、探求客观规律的过程，是一个由简单到复杂、由复杂到简单、循环往复、螺旋式上升的过程，是最难的一步，也是最苦的一关。二要重视特殊性。由特殊到一般，由一般到特殊，是人类认识的两个过程。就总结经验来讲，主要的还是认识特殊性。特殊性是事物的特殊本质，是事物存在和发展的特殊原因，是事物彼此区别的根据。总结经验就是要在若干一般原理的指导下，在许多相对事物的比较中，找出特殊性，按照毛主席的说法，这是‚认识事物的基础‛。特殊性和共同性是相对的，在这个领域看是特殊的，从另一个领域看又可能是共同的。比如，人相对于其他动物的特殊性，在人类领域又是共同性；女人相对男人的特殊性，在女人领域又是共同性；幼儿相对大人的特殊性，在幼儿领域又是共同性。正因此，才有科学领域的划分和研究，才有研究对象的区别和联系。强调总结经验要抓住特殊性，也就是抓住总结对象领域里的共同性。毛主席是运用一般原理分析特殊性的大师，他对中国革命战争特殊性的把握到了出神入化的地步。在《中国革命战争的战略问题》这篇著名文章里，他首先强调的就是‚我们不但要研究一般战争的规律，还要研究特殊的革命战争的规律，还要研究更加特殊的中国革命战争的规律‛。‚如果不懂得这些，就不能在中国革命战争中打胜仗‛。特殊性与共同性、相对性与绝对性的道理是辩证法的精髓。要学会总结经验，就必须懂得这个道理。三要注意从偶然中找必然。总结经验，目的是找出事物的必然。偶然潜藏着必然，必然通过偶然表现出来。总结经验要接触大量的现象，这些现象都是本质的反映。现象的特点是丰富而易逝的，本质的特点是稳定而再现的，只要我们留心、细察、敏感，善于研究大量现象和现象之间的内在联系，就会透过现象抓住本质，通过偶然找到必然。四要使大脑真正成为加工厂。古人讲‚心之官则思，思则得之，不思则不得也‛，‚行成于思‛；毛主席讲‚多想苦想‛，‚多想出智慧‛，‚开动机器‛，‚改造制作‛，强调的都是用头脑思索。人的大脑潜力很大，一般正常人的大脑约由1000 亿个神经细胞组成，可以储存 1000万亿个信息单位，而一个人一生中能够利用的只不过10%左右，据说爱因斯坦用得最多，也就17%。我们应当充分发挥大脑加工厂的作用，勤于思索，善于思索。要处处留心，多问几个为什么。许多事情似乎早就明白，如果问上几个为什么，就会发现自己并不明白而是糊涂；经过认真思索之后，就会变糊涂为明白，这个明白才是真明白。要善于联系，把现象变成概念。现象和现象相联系，事物与事物相联系，理论与理论相联系，理论与实际相联系。联系可以发现问题，联系能够发现规律。前不久，市长代表市委、市政府向省委作的《九江推动镇村联动和现代农业发展工作汇报》，其中就总结提炼了我市镇村联动工作的特点，即三个注重：注重联动内容的全面性，措施的操作性，结果的有效性。其实我在前面提到的很多例子，都是通过总结经验特点，才写出了工作的深度，写出了材料的高度。

三要学会辩证看问题。‚横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。‛苏轼由黄州贬赴汝州任团练副使时经过九江，游览庐山，写下了《题西林壁》，这首诗是作者游观庐山后的总结，它描写庐山变化多姿的面貌，并借景说理，指出观察问题应客观全面，如果主观片面，就得不出正确的结论。游山所见如此，写材料也是如此，观察事物亦如此。这里我不展开讲，但想给大家推荐两本书，就是李瑞环同志的《学哲学 用哲学》（共有上下两册）和《看法与说法》（共四册）。特别是《学哲学 用哲学》，收集了李瑞环同志在各种场合的讲话、谈话。但它不是按时间先后统一编排或按工作门类分类编排的讲演、谈话集。它是从李瑞环同志在不同场合的讲话、谈话中，摘录出那些包含着哲理的警句、妙言、精粹段落，集纳而成。李瑞环同志的讲话，人们比较爱听。干部们爱听，老百姓爱听，许多知识分子也爱听。为什么？瑞环同志不愿意讲空话、套话。他每作演讲必用心琢磨，反复推敲，不厌其烦地修改，力求讲出新话。不说‚语不惊人死不休‛，也是‚语不新鲜改不休‛，总有些超出所谈的具体问题的东西，表达了一种政治的智慧、处世的准则、思想的方法、哲学的道理。相信大家看了，会有很大的感受和好处，不仅仅对于写材料。

七、悟出维度

空间的维度好理解，二维的平面，三维的立体，我理解的材料的维度，体现在情、理、法三个方面。领导布臵工作的讲话往往代表行政命令，具有强制性，所以需要用不容臵疑的语言。但是领导讲话如果一直都很生硬、满口官话套话，就不会受人欢迎。这就需要我们在领导的讲话中丰富立体的维度，塑造鲜明个性特点，营造生动有趣的氛围，增强感染力。

一要以情感人。比如：在起草陈县长2015年扶贫工作汇报时，在总结成绩后，用三句话：一是感谢各位领导既指方向更教方法。二是感谢各位领导既倾心力更给财力。三是感谢各位领导既给政策更争政策。可以说，都昌扶贫工作的每一点变化、每一步发展，既得益于省市的正确领导、全县上下的共同努力，更离不开钟主席和省市帮扶单位一以贯之的真情关怀、真心帮扶。饱含了对省市领导和帮扶部门的感谢之情，让在场的人都为之动容。

二要以理服人。这个方面，现任的省委办公厅主任杨宪萍同志在鹰潭当市委书记时，在全市建设‚世界铜都‛动员大会上的讲话堪称经典。讲话的第二部分，要求大家对如何提高新形势下各级领导干部的执政能力要有新的认识。我们面临新的形势是什么？没讲套话，给市四套班子领导同志推荐的四本书来谈现在面临的形势是什么。第一本叫《世界是平的》，第二本叫《权力与繁荣》，第三本叫《心耘》，第四本叫《金字塔底层的财富》。第一本书是《世界是平的》。（美）托马斯〃弗里德曼。这是比尔〃盖茨推荐了多次的一本书，他说，这是所有决策者和企业员工的一本必读书。这里面有一个很重要的观点，就是世界进入信息社会之后，各种市场要素快捷自由地流动，使传统意义上国家之间和地域之间的竞争变成了不同地区之间的同一阶层的竞争，我们现在所有的竞争已经在全球范围内，是在世界范围内的竞争。第二本书《权力与繁荣》。这是美国的经济学家奥尔森写的。他考察了世界各国发展模式，得出一个结论，现在西方政府缺乏活力，现在最具活力是中国以及越南的这种模式，也包括印度。他分析这些国家，认为中国是政府高度的介入，在这个国家经济发展当中，政府是一个强势政府，政府深深地介入到市场经济内。他讲，这个发展模式里的两点最为重要：第一，政府必须是一个强势政府，是一个有所作为、敢于作为的政府。第二，这个政府在介入到经济活动当中必须遵循经济发展的内在规律和市场经济的内在规律。他分析了拉美情况，拉美完全放弃了政府必须要做的事情，他完全按照自由主义的那一套去做的，所以出现‚拉美陷井‛。第三本书叫《心耘》，副标题是‚ 一群经济精英打造新加坡成为第一的历程‛。这是新加坡人出的一本书。看这本书，就不仅仅让我们懂得怎么样去招商引资，更重要的是要我们要富于理想、富于想象、富于激情，在工作当中有那种坚韧不拔的精神和团队精神。第四本书是《金字塔底层的财富》，副标题叫‚在40多亿穷人的市场中发掘商机并根除贫困‛。这本书的一个核心内容，就是必须大规模地引入商业概念，并将其作为解决世界范围内贫困问题的思考起点。

对这四本书小结下来，可以感受到我们当前是面临这么一种形势：第一，在全球化步伐不断加快、世界变得越来越平的今天，不管你是处在世界哪个角落，也不管你主观上愿意还是不愿意，你所面临的竞争是一个世界范围内的竞争。当然，与此同时，你所获得的机遇肯定也是一种全球化进程中的机遇。第二，面对这种咄咄逼人的竞争，如何抓住机遇、加快发展，壮大本地经济实力，地方政府必须是一个敢有作为的强势政府，但这种强势必须体现在尊重客观规律、尊重经济规律之上。第三，一个地方发展的快与慢，往往取决于这个地方政府是否具备远见卓识和富于理想，取决于他们团队的精神与务实态度。第四，追求社会和谐、解决贫困问题是一个世界性的课题，任何一个地方的党委和政府在加快发展过程中，决不能忘记民生问题，必须时刻把老百姓的冷暖放在心中。这就是当前我们所面临的新形势。

三要以法制人。部署政治任务，布臵重点工作，离不开说理，只有把道理讲清楚，把事理说明白，下面的人才能切实提高觉悟，产生正确的行为。如果只讲情，不讲理，用感情去代替原则、政策，工作必定会大打折扣。比如：我们在起草领导讲话时，一般最后部分都会强调强化责任、强化配合、强化问责。

八、悟出活度

香港回归，中英就香港政治体制争论最激烈时，李瑞环在政协港澳小组会上，讲了一个茶山的故事：宜兴有种紫砂壶，用的时间长了，壶中会长出茶山，即陈年茶垢，不放茶叶也有茶味。有位老太太家中有把上百年的老壶，她拿到市场上去卖，要价五钱银子。一位买主出价三两，说过会儿来拿。老太太心想，这么一把旧壶三两银子，里面太脏多不好意思，于是把茶山给刮净了。买主回来一见茶山没了，掉头就走，五钱也不买了。李瑞环说，香港那么小的地方，能够创造那么多世界第一，是因为香港有自己的特色，需要港人去理解并坚持它。如果像老太太那样妄洗茶山，就有可能丢掉特色了。这一妙喻让在座众人拍案叫绝。

写领导讲话材料同样理应如此，不能太平铺直叙、生硬古板，形式、内容、语言，都可以创新，让人耳目一新，印象深刻。具体怎么做？我认为主要把握三个‚活‛：

一是结构要灵活。材料的结构没有固定的格式，我们要推陈出新，不能拘泥于千篇1律。

二是标题要鲜活。常言道：看书先看皮，看报先看题。标题的好坏对于决定一篇文章成败的作用，不容小视。在文字运用上能够较准确涵盖表达的内容，风格上体现鲜明美、简洁美、形式美、韵律美，就能够展示有一定的文学性和吸引力，让读者一见到心动，能够很好地引导读者听者看下去、读进去。

三是语言要活泼。文士看山喜不平，没有谁会对一成不变、呆板、枯燥的发言保持浓厚的兴趣。在领导讲话材料的起草过程中，要注意灵活遣词，造句生动形象，不断给听众以新颖刺激，这样才能步步为营，达到传输信息的目的。在其他材料中，语言的活泼、形象、生动，有时候会收到很好的效果。

九、悟出器度

古人讲文如其人，这就把写文章与做人联系在一起。实际上，我理解只有做好人，才能写好文。当然，社会也有少数品行不端，但能写一手好文章的人，可以断定这样的人结局一般都不太好。尤其是我们这种为领导写材料的人，更要注重自己的修为，以学养德，以文养心，悟出胸怀，悟出器度。我的感觉：

第一，写材料的人吃苦，但吃苦不会吃亏。俗话说：钢笔虽不重，无志拿不动。有几句顺口溜，说的就是写材料的人，血压高，血脂高，职位不高。大会不发言，小会不发言，前列腺发炎。工作不突出，业绩不突出，腰间盘突出。材料一般人不来搞，一般人搞不了，搞好了不一般。有副对联，‚上联：一天晚上两个兄弟三更半夜四处催稿只好周五加班到周六早上七点写好八点传完九点上床睡觉十分痛苦。下联：十点才过九分领导八个短信七个电话居然要六处调整加五项工作四小时交三个材料两天周末只睡一个小时‛，这种情况相信我们写材料的同志都遇到过。写材料人确实很辛苦，人称‚四水干部‛:喝墨水、费脑水、流汗水(虚汗)、尿黄水(上火)。不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬季，既没有节假日的概念，也没有白天黑夜之分。只要领导一安排，马上就得投入到紧张的战斗之中，摈弃一切闲杂思想和手头与材料无关的事情，静下心来，专心致志，苦思冥想，哪怕不吃饭，不睡觉，熬个通宵，累倒在地，也得按时按要求完成领导安排的任务。写材料虽然苦，但相信在座的同志，很多也从写材料中收获了更多的喜悦。痛并快乐着，乐在其中，享受其中，成就其中。市政府办，处长们大多数都是搞材料出来的，很多领导也是经过材料岗位历练出来的。

第二，写材料的人有才，但有才不能傲才。写综合材料吃苦多一些，得到领导赏识的几率要高一些，这是职业选择的一种机遇，并不等于比别人高明多少。或许比别人聪明一些，但决不能自我标榜或卖弄。在机关工作的人，不管是政务，事务，会务，大家都不容易，都很辛苦，都很优秀，都很用心。综合材料的形成有个人的智慧，但更多是集体谋划的结果，这当中还有领导个人的思想和意图。若坚持把材料看成是个人的，忽视集体作用，这种人很容易走偏。所以，多年来我一直反复向同志们强调，从事综合文字的同志必须具有平等待我的精神，不能自我拔高。

第三，写材料的人寂寞，但寂寞不乏幽默。写完一篇材料，无论质量好坏，都会有交差的轻松和惬意。当一篇材料最后落笔付印，受到上司好评，未改动几处，得到大家一致认可，有效地指导和推动了单位工作的时候，材料的价值才真正体现出来。这时，之前所有对写材料有无实际意义的猜疑都得到了答复，所有经历的痛苦与孤独都得到了补偿，所有付出的心血和汗水都得到了回报，这是最开心的事。这里我想与大家交流一下我们在孤灯苦旅中，自娱自乐的点滴。比如，因为常年加班，大家在一起的时间比跟家人的时间还多，所以对各自的生活习惯都很了解，睡觉喜欢打呼的，就是群众‚呼声高‛，放屁比较多的，被誉为‚底气足‛。

十、悟出法度

何为法度？就是规矩、规律，悟出法度，就是自己琢磨出道道来，总结出规律来。我们写材料如建房，第一层次是做零工，手中有房，心中无房，拌砂浆，挑砖头，打杂工；第二层次是做工头，手中有房，心中也有房，既搞设计，又做具体的事，框架结构，室内设计，安排他人干事；第三层次是做地仙，手中无房，心中有房，帮主人看风水，看朝向，看座山，左青龙又白虎，前有照后有靠；第四层是做老板，手中无房，心中也无房，做房地产开发商，一切事务都外包。

具体有四重境界：

第一层境界：手中有材料，心中无材料，那叫应付材料。第二层境界：手中有材料，心中有材料，那叫起草材料。第三层境界：手中无材料，心中有材料，那叫组织材料。第四层境界：手中无材料，心中无材料，那叫运用材料。写材料没有固定的公式，也没有投机的技巧，靠得是自己的领悟和积累。凡事靠用心，能够真心、诚心爱上材料，能够虚心、静心地学写材料，能够留心、细心收集材料，能够潜心、用心地写好材料。