效率的时间规划与管理_时间管理与工作效率

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十、效率的时间规划与管理---Seion 11。

一般业务员最常见问题：不善于管理时间∵从来没人教

对业务员来说：时间==生产力==金钱了，∴如何善用时间≈收入有巨大关系

时间管理的几个秘决：

第一、随时随地在做最有生产力的事。

对Sales，最有生产力的事?拖延==时间管理最大杀手。为何拖延？∵怕被拒每天花至少75%以上做最有生产力的事 → 见客户(不可能不成功)

第二、时间就是金钱。

EX：一万元/月 →400元/天 →50元/小时。∴浪费一小时==50块钱

第三、克服对要求成交的恐惧。

花费时间介绍产品，却当场不做缔结 →须再三回访→浪费时间的主因之一。EX：马上要求成交vs拜访三次才要求成交===生产力3倍===收入3倍

EX：业务员→2~3 Case成交/周 ==> 2~3成交/天 ∵决定当场要求缔结 第四、完善的事前规划。

EX：拜访PC时忘带资料or没准备清楚 →无法给满意答案 →约下次∴拜访前，Rechk EX：早上起床时，养成习惯，花三十分做计划、三十分阅读（磁带）→运动员热身 第五、充足的产品知识。

PC问起时无法立刻答复 →丧失最佳递接机会→ 回访，PC变心、没兴趣 →得从头来 第六、拜访前，在电话中再确认约会时间 & 地点。

没确认→ 白跑浪费大量时间。一般Sales没养成习惯 ∵怕被拒绝→宁可不打电话 若客户忘了约会→ 改时间（需立刻约好下次时间）

第七、适当的拜访路线和区域规划。

一个东，一个西 → 交通时间Χ（同一区域集中同一时间拜访）

第八、规律的生活。

下班后，没妥善安排时间 → 让第二天精神疲劳、焕散 →做事无效率。什么人有影响力？有活力，自信，行动力or精神焕散，垂头丧气?

∴应是生活规律，开始工作时，保持最积极、活力的精神及身体状态。

第九、善于利用零碎时间。

时常浪费去做无效益的事：闲聊、喝茶、看报。。

EX：每天早30分，下午30分→ 做最有生产力的事→ 300小时/年→ 37天/年收入利用午餐时间PC约会→ 多一个月收入/年→ TOP所用的方法。

EX：利用零碎时间学习：交通时间学习（300小时/年→ 37天/年→ 业绩？）第十、尽量提早见第一位客户的时间。

8：00am就拜访PC，时间宝贵PC==最有价值PC==不易约到 ∴上班前拜访==最佳时机EX：六点到办公室见PC（冬天）

 时间管理源于企图心 &成功欲望。（与公司制度有关→ ↘成长意愿 & 学习意愿）