关于鄱阳湖徒步走的感想1_收到是一种尊重的感想

关于鄱阳湖徒步走的感想1由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“收到是一种尊重的感想”。

编者按：附件为江西区域总监毛宇琪关于此次徒步走的一些感想，毛宇琪同志借徒步走来阐述营业部乃至整个区域的现状，特别是对理财团队的工作现状及未来发展有一个深入透彻的分析，且文笔生动幽默、思想深邃。对我们触动很大，我觉得对整个公司理财团队的建设具有借鉴作用，现转发各位，希望对大家有借鉴作用。

关于鄱阳湖徒步走的感想

---给各位牛人一封信（仅供督导及中层干部交流）

原来一直想用文字来感慨、感慨，奈何徒步走表现太差，觉得说话无力。我本年共参与徒步5次，除此次非常意外的获得并列第一名之外，最好成绩好像是井冈山在彭兵的帮助下获得过前十，最差的一次也是上月在井冈山荣获倒数第二。

下面就此次获得第一名的经验与大家分享（有点报喜不报忧的感觉，见谅，见谅）。

首先、我的参照系为杜哥。大家都知道杜哥乃长期锻炼人士且天赋异禀（自行车协会副主席，并有环青海湖经历），有了他，就有了方向，也有了压力感与紧张感。

其二、方法与路径对头。我与杜哥开始便测了下我们步行时速，我们速度约为6公里，并发誓就此速度，绝不降速。35公里大约6小时之内可以结束，8点出发，如不休息，2点前应该到达。实际情况是这样的：我们很多时候的速度在6公里之上，当然，最后大家知道我们是2:20到达的，在这里我要再次谢谢宋组长领导下的全体后勤组成员，谢谢你们的误差，让我们挑战了一下37.5公里。谢谢啊，缘分啊。

其三、关于休息。我与杜哥相约采取第一站不进站策略，其后每站仅作必要休整，绝不拖延时间，不能放下应有的节奏，身体的补给边走边解决，能不拉稀绝不拉稀。

其四、关于坚持。林国兴总说的好“身体在地狱，灵魂在天堂”（是不是原创？

我深表怀疑），但是他说到我心里去了，太难受了，而且这种身体的痛苦是会游走的，一会脚踝痛、一会小腿痛、一会大腿痛、乃至腰痛。在高于6公里时速的前

进中，后期的疼痛是在不断放大再放大的。我的办法就是忽视它、忘掉他、咬紧

牙，坚持再坚持，更不能让我脑海中一瞬间冒出的“我恨杜哥”的念头蔓延（大

家评评理，能不恨他吗，这家伙越走越带劲）。

其五、关于结果。结果就是你们看到的，也是主持人邹凡所说：我与老杜肩

并肩手牵手冲过了终点。这是全部的结果吗？不是吗？是吗？好像忽略了很多、很多。例如杜哥身背近20斤重量，我好像在第四个休息站就丢盔弃甲了，各位观

众千万不要以为我在瞎说，杜哥身上背的水就有6斤，是一个桶子，吸水口是伸

出来的，手都不用动，抬嘴就可以喝，真牛叉。再例如很多我们年轻的80后、90

后男生都在照顾队友，又扶又拉，就连咱可爱的赣州文伟总都在帮衬他人，他那

单薄的身躯及独特的发型在鄱阳湖边显得伟岸无比（不过，刘文伟总可不是80后），假设这帮牛人，撩开膀子，放手一走，我会是他们的对手吗？。。这才是真正的结果。

说了这么多，进入主题吧。大家都了解，我对我们南昌乃至江西的营销

团队是寄予了极高期望的，我坚信你们终究是我们中信金通在江西市场上打造核

心竞争力不可或缺的极为重要的组成部分。我也看到了许许多多的亮点，包括有

些同事已经得到了李勇进总的发帖表扬，例如张艳、巫寒等等，在此我就不一一

复述了。依旧是大家都非常了解的，我们目前的现状还有很多可以改善和提高的空间，有很多不尽如人意的地方，距离我内心的标准还差得很远，即包括团队也

包括个体。

我们的团队是由每一个单个个体组成，再加上管理、组织、训练就形成了一

个可以不断提高能力、提升业绩的小团队及大组织。那么我们每个理财经理、财

富顾问和营销团队，你应该如何在这条道路上不断前进呢？

第一、树立目标、找好参照系。那个你身边强大的、甚至是看上去无法超越的人或团队就是你的参照系，向他或他们学习，跟上他或他们的步伐，正视自己的个人渺小、能力不足、性格弱点，怀着空杯心态不断吸取养分，从缩小差距入

手，然后跟上，最后一举超越（当然我最终没能超越杜哥，但是起码我超越了自

己）。我们有些同事是这样看待营销任务的，假设有7个客户资源，这个月开3个，下个月开2个，第三个月再开2个，这叫细水长流；期间驻点（所谓驻点也就是

以坐在那里看股票为主），看看运气好不好，能不能捡两个客户（银行是有三方任

务的），捡不到也没关系，哎，如果再能撞大运，卖个把单产品就更靠谱了。大家

会不会有这样的心态？恐怕不好否定吧。徒步走当中，我们会不会这样想，我前

面的确有人领先了，但回头一看，哈哈，还有一票人在后面呢，不急，该慢就慢，该歇就歇，比上不足但比下有余啊，等最后十公里、五公里我再发力，有木有这

样想法的人？摸着良心说，有木有？如果有，我只能说：你，很傻、很天真。你

看到有几个最后发力成功的，即使有也是百里挑一，凭什么那个人就是你，凭什

么？凭什么？如果我有7个客户资源，我会马上开掉，赶快生米煮成熟饭，2个月

后还不知道是不是你的，历史经验表明好事怕拖。空出时间来了，继续保持较快的工作节奏，去驻点，我就要像义乌的李媛超（刚毕业一年的小姑娘）学习，绝

不傻坐在银行，看看行情而已，我要和广大的银行员工搞好关系，积极地投其所

好（指个人兴趣，不是别人要你开学生户，你就去开，那会死得好难看），积极加

入到没事找事地去银行领导办公室汇报的大流中去（这点我会向银行期待上进的员工看齐）。银行员工也是人，也是有情感与感知的，你这么做了，必有回报。晚

上，下班了，回家？NO，晚上是见老客户、销售产品、拜访重要潜在新客户、与

渠道伙伴交好、扩大人脉资源的的黄金时间。晚上的时间，千万不可浪费，古今

中外，干金融的就没有不拼命的，也个个都是能说会道的，这叫时间就是财富；

白天这样整段时间与客户交流的机会很少，你有时间，别人不一定有。另外，一

定要外向，要敢于走出去。

第二、方法要对头、路径要选择。简单说就是做一个智慧的工作者。徒步走

中此次路径就是一条大路走到底，但是，我与杜哥的进站策略应用得很好，很好

地把控住了过程。想要成为出类拔萃的sales，你应该学会多动脑筋。例如：我们

在营销过程中，应该将时间做如下几层分解协调：首先，新客户拓展时间与存量

客户服务时间；其次，传统上班时间与黄金营销时间（下班时间）；最后是，工作

时间与自学时间。安排好这些时间后，你的节奏就不会慢，有学习，有营销，有

与存量客户在业余时间沟通聚会的机会，从而进一步拓宽人脉空间。这多充实，天天自欺他欺，混，有何意义，浪费时间而已，为积分而积分，可一时不可一世。

再者，如能将股票、基金、信托产品、pe、定增等产品吃透，一并消化后装进大

脑，带好文字资料，去银行、去渠道、去与客户交流，让公司的产品与客户的需

求匹配起来，你获得超预期业绩的可能将大大提升。不知道大家算过没有，我们

过去的11个月共上架5个产品，这么多的产品，大家是否都拿这些产品覆盖过自

己的客户了（包括营销潜在的客户），如果有就算你销售业绩不佳，但是客户的需

求你肯定了解了，这也是种进步，你在为未来的成功做准备，机会总是绕过懒人，亘古不变。

第三、在磨练坚强的意志力前提下，才可以有必要的休整，休息时间不能太

长。休整是为了更好的向前走，不是懈怠，不是躺在成绩单上，职业生涯是一条

更加漫长的徒步走；意志力、信心是磨练出来的，成绩是积累出来的，不是用嘴

说出来的，痛苦、迷茫、恐惧、被蔑视，乃至屈辱是成长的必备过程，但绝不是

停下来的理由。大家不要轻易地让负面的东西侵入体内，要保持一个正向的、积

极的、乐观的状态。不要信奉什么一个大客户就搞定多少积分、一个大业务就搞

定多少收入等等，这就成功了？阶段性而已吧。不积跬步无以至千里，一屋不扫

何以扫天下。走都没走稳，就想跑，想一口气到终点。容易的、手边的中小散户

都没做扎实，就来虚无飘渺的。大客户与大单：有，我们就拼尽全力上，集体上：

没有就做好手上的、基础的工作。最近有些我们同事和我说这个业务没前途、那

个业务没前途，摆出一副激扬文字、指点江山的气势，这不好，我很反对。首先，这不符合我们低调的文化，不谦虚；其次，我很担心这种舆论成为主流，小心高

不成低不就，还没成功呢，我们离公司的期望值还差得十万八千里呢，咱才刚上

路呢，就这么大牌，不好。我很崇尚一句话“只有夕阳的行业，没有夕阳的企业”，更何况我们这些细微的业务分类，你可以有偏好（这还得看你的资源储备），但是

你不可以轻易说别人的工作无前途，宽容点；别像我一样，自己走不动了（干不

出业绩），恨人家杜哥，实际上，没有他给我带来的压力，哪来的这么好的成绩呢？

负面的东西一旦侵入体内，思维就会出问题，看什么都是负面的，还像癌细胞一

样，喜欢蔓延。扎扎实实的在过程上下功夫，努力培养人才、提升自我能力、提

高管理水平、认真带好队伍，按照公司的战略安排积极稳健地推进业务升级转型，让我们的一线员工及队伍获得成长，这才是正途。这些提升的过程就是徒步走的过程，我们不投机、不浮夸、不抄近路，一步一步扎实的进步。同时这也是在不

断地和自我较劲，不断自我加压的过程，有时甚至是自我的折磨，看上去慢，体

验着痛苦，但是这才是成功不二法门。在此，特向各位督导及部门经理谏言一句：

对自己、对团队内员工要高标准严要求，大胆地实施管理，这才是对你员工的大

好，因为这样他成长地快。严师出高徒，这句古语是有道理的，哪怕员工短时间

说你坏，时间长了他自然明白，那时他已经远远甩开了他的同辈，这种能力成长的结果就是你对他真正的好，是他对你深深信服的基础；放任只会害了他们，哪

怕员工短时间说你好，而员工终究是会明白的，你看被宠坏的孩子长大了往往会

恨父母就是这个道理。严管，不是用尽榨光他的剩余价值，而是要用心去教他、培训他，用高标准去引领他不断提升自己的能力，是挺辛苦的。

第四、关于结果。我理解结果是方向+路径+付出等诸多因素在一段时间

综合作用出来的东西。对于我们的理财经理与财富顾问来说，我期待大家能设定

好自己的目标（找个参照系），智慧的学习与展业，再以坚忍不拔的精神付出自己

全部的努力不断超越自己，那么结果，结果就是个浮云。第一名，怎么样？恭喜

你，你太幸运了；名次不好怎么样？没关系，你已经大幅提升了你的能力，你还

能成功。职业生涯有多少公里?回答：不知道，反正肯定不会是35公里这么短。

再者，如果大家这样做了，第一名真的不重要，反倒是那些牺牲自己前进步伐去

服务他人的同事们更令人钦佩，向我们一大批80/90后的年轻男同事致敬，你们是

纯爷们（这次的确有太多的体弱女生，没有你们，结果不敢想象）；向我们赣州文

伟总、宜春学松总致敬，两位以40左右的“高龄”还在为他人服务，太牛了，尽

显老骥伏枥、志在千里的豪迈。那么，我们一线的员工也应该向自己的团队长和

管理者致敬，大家不要忘记，他们牺牲了很多自己展业、休息甚至陪家人的时间

来服务、支持大家，而且无怨无悔，换谁都不容易，将心比心。

天行健，君子当自强不息。这个年代，为自己开创一片事业平台，为自己争

取一个更好的生活环境，是没什么不好意思的想法，愿有这个想法的同事们一起

自强不息吧，已经自强的继续加油；还没自强的，早点发力吧，后程发力只是传

说。只有从一个35公里的胜利走向另一个35公里的胜利，才是王道。借张敏才

女的即兴之作，“我在终点，终点有我，终点不是目标”，大家共勉。这是小白兔

队的口号吗？

祝大家兔年愉快收尾，龙年大展宏图。

你们的战友:毛宇琪

2011-12-9夜