中国移动的优劣势和政策_中国移动的优势与劣势
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重组后移动优势和不足以及可能采取的策略
在全世界人民的注目下，电信重组终于水落石出，暂告一段落，紧接着就是三大运营商的博弈了，究竟三大运营商他们各自有什么优势和劣势，在未来的竞争中他们又会怎样扬长避短呢，现在来谈谈我的看法和理解，不妥之处大家多多包涵，欢迎大家探讨，俗话说理是越辩越明。
其实一个运营商在市场上取得优势的要素就是资源、品牌、用户，其中资源就包括：人力、资金、用户、网络等生产要素。
中国移动公司经过这几年的长足发展，取得了一些相对其他运营商的优势，主要有以下几点优势：
1、品牌
这个优势不用我做过多阐述，看现在大家使用的手机，大部分是中国移动公司的就知道了，这个优势是其他运营商短时间内无法超越的。
2、资金优势
在三大运营商中中国移动的资金是最宽裕的，他的尽收入基本是其他三家（电信、联通、网通）的总和，从这点来讲是最有优势的，可以说是今后移动和电信、联通竞争的最大资本。在以往移动和联通在营销渠道的竞争中，移动为了抢占联通的渠道就以各种手段来挖联通的代理商，最牛的手段就是：如果代理商不愿意转，就直接找到该门面的房东，买下该门面，代理商你转不？不言而喻了。当然资金优势不光是这些，比如：广告投放、打价格战、成本换收入、设备升级等，这些都是拿人民币在比啊，没有资金的支持，再好的设想也只能是设想。
3、用户量
中国移动的用户截至08年3月末有3.92亿，占整个市场的70％，这就是以后3G用户的基础，及时有部分流失，在未来3年内市场份额不会低于60％，也是就是说今后3G市场还是以中国移动为主导。
4、渠道优势
现在大家可以看看你们周围的手机代理商，移动的数量基本是联通的2－3倍，这是近段时间手机业务发展的主渠道（现在电信、网通使用的直销我们下面再谈），也就是说移动的市场发展会有更多的机会。
5、机站数量
中国移动的机站数量大约是联通机站的2倍，今后发展的无线宽带（一般来说无线宽带的覆盖距离只有几百米，最多不超过2公里）在布点上非常有利，基本不用新建机站就可以做到不错的覆盖。
但是移动公司也不可能是完人，也有其劣势，而且有些劣势在短期内还无法改变：
1、先天不足
缺乏固话网络和互联网资源，这是在以后的竞争中的最大劣势。在以后的业务发展中，总的趋势是打包业务，即在享受一个业务包时，里面既有宽带、电话也有手机业务，这就决定了一个用户基本就选择一个运营商为他提供所有的服务（现在用移动的手机、用电信的电话、用网通的宽带的现象非常普遍，使用了三家运营商的业务），这个劣势就使部分用户离开了中国移动。而且这个劣势在短时间内无法扭转的，这也是中国移动应该重点发展的领域。
2、TD-SCDMA
在国际三种3G制式中运用最不理想（可以说是最不成熟的）的就是TD-SCDMA，但是没有办法，现目前只有中国移动才有这个资金来推动TD-SCDMA的发展，由于TD-SCDMA只有在国内才有，先不说TD-SCDMA本身技术的可靠性，就说那些来往于各国之间的绝对高端客户，他们不得不选择离开中国移动。中国移动多年来的品牌优势也许就会因为TD-SCDMA而逐步丧失。
3、国家的不对称管制
这次重组的最终目的就是组建三家实力基本相当的全业务运营商，打破一家独大的局面，所以很有可能国家出台非对称管制，例如：价格不对等管制、限制市场份额、现在新增市场份额、单向携号转网等。这是对中国移动很大的威胁，也许高端客户就会因为单向携号转网而慢慢流失，从而降低ARPU值。
移动公司可能采取的策略：
1、继续宣传其品牌优势。
这个优势可以说是从中国移动诞生以来就具备了，是从娘胎里带来的。但是今后会面临中国电信这个品牌的强大冲击，所以加大品牌宣传是中国移动发展战略的重中之重，千万不要被中国电信这个百年老店给超越了。
2、借助资金优势大力发展互联网资源和渠道资源
中国移动最大的劣势就是除了移动网络以外的其他网络资源溃乏，这个短板如果不加以弥补就会成为以后发展的巨大障碍，但是这个短板中国移动不花费大量的精力和资金去弥补，很难弥补。互联网资源现在是被电信和网通霸占，想从老虎嘴里拔牙，可想其难度。
营销渠道这是中国移动优势，但是电信和网通的直销模式的冲击力不可小视，可以看到南方的网通基本采取的就是直销模式，他们在这几年重从电信口中拔了多小牙齿，可以想象，在以后的竟争中，直销模式不可不防啊。
3、尽量争取国家对TD-SCDMA的政策支持
国家的不对称管制这是势在必行的，但是中国移动可以以TD-SCDMA来要求国家延缓不对称管制实施的时间，当TD－SCDMA发展到一定规模后再实施不对称管制，也许那是中国移动公司已经占据很大的先发优势，前段时间有传言说国资委要求中国移动发展用户到1亿（具体什么时间记不清楚了），也许当TD-SCDMA发展到1亿时，不对称管制就该来临了。
4、合者共赢，竟者两败
在以后的经营中，最好能与其他运营商合作，共同提高业绩，以后的电信和联通可不是以前的老联通。当电信南北分家，电信和网通一开始也是剧烈厮杀（这也是不得以的做法，为了在对方区域扎根，用户量是必须的），最后两家也不是鸣金收兵合作发展。现在虽然中国移动在用户和资金上占尽优势，但是在互联网和固话方面，发言权却掌握在电信和新联通手里，如果电信和新联通在互联网和固话上联合起来孤立中国移动，那么中国移动的短板怎么弥补，至少会延缓弥补。
谈了这么多，中国移动优势非常明显，但是劣势也非常明显，今后就要看国家政策和中国移动老总的经营心态了，总的来说，大家共同把蛋糕做大，按照“合则双赢，竟则俱败”的原则来制定经营策略，也许中国通信的春天也会到来。
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