醇基燃料发展优势及推广策略文档_醇基燃料的优势分析
醇基燃料发展优势及推广策略文档由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“醇基燃料的优势分析”。
醇基燃料发展优势
投资讲求天时、地利、人和，方能占尽先机，推广使用新型醇基燃料，有下列多项优势为您保驾护航，令您尽享丰厚收益。
1、高温高效，价格低廉。
醇基燃料作为一种安全环保燃料，兼具柴油、液化气的高效能、方便性且更安全，因此有着比柴油和液化气更广泛的使用范围。不仅可以替代石油液化气应用于千家万户，也可替代柴油应用于宾馆、酒店、洗浴中心、大排挡或学校、工厂等企事业单位食堂。另外，随着国际能源价格飙升，国内柴油、天然气等传统能源价格也在不断上涨，而醇基燃料价格却远远低于传统能源，这更是一个不容忽视的优势。
2、清洁环保，政策支持
醇基燃料较传统燃料相比，可将二氧化碳排放降低40％。利用醇基燃料作厨用燃料，替代传统燃料，将极大改善环境恶化问题。以柴油作为厨房燃料，会产生大量碳黑，使生活在酒店周围的居民和酒店厨师饱受其害；对其身体健康埋下隐患。而生物醇油燃烧后的生成物为水蒸气和二氧化碳，对人体无害，无异味，不黑锅底。
新型醇基液体燃料，可从根本上缓解燃油燃气的供求矛盾，保护地球环境和民众的身体健康，属国家政策倡导的节能环保项目，政策上的利好支持，必能令项目推广顺风顺水！
3、顺应市场，前景广阔。
随着经济的高速发展，能源需求也必将越来越大，然而煤气在涨价，液化气在涨价，柴油在涨价，所有传统能源因其日渐匮乏都在涨价！作为新兴环保能源，醇基液体燃料的价格优势、环保优质、安全优势日益凸显，必将赢得广大用户，广泛应用于生产生活，从而拥有广阔市场！
4、方便安全，后顾无忧
醇基燃料只需常温存储，无需压力钢瓶，运输和使用方便快捷、安全可靠。专利技术的炉灶改造和燃料存储，实现了多种创新，大大提高了燃料燃烧效率，减轻了环境污染，彻底解决了安全问题，做到了即节能省钱、又安全方便。
5、全程服务，持续跟踪
醇基燃料的使用无需特别经验，无需特殊设备，储存安全、使用方便，公司提供全程指导，和后续产品保障服务，必能令您后顾无忧，经营顺畅，稳步发展，坐享财源。
营销推广策略
1、爆炸促销启动市场
营销前期，适当举办推广活动、加大让利力度，让营销人员和客户得到更多实惠，以利益驱动，激发销售人员开拓热情，和目标客户的使用欲望。
a、制定相关销售人员提成制度，提成额由新开发客户提成和后续用量提成两部分组成，酌情加大营销人员新开发客户的提成力度，甚至实施首单公司无利润营销，全部让利销售人员，充分刺激营销人员热情，达到爆炸式市场开发目的。
b、制定客户用量返点制度，根据客户用量酌情返利，充分让利消费者，引发目标客户抛弃传统燃料，加入醇基燃料消费阵
2、事实说话，对比销售
新型醇基液体燃料成本低廉，性能优异，拥有传统石油液化气和柴油燃料无法比拟的竞争优势，针对消费者“耳听为虚，眼见为实”的消费心理，在酒店、宾馆、学校食堂等目标客户处进行现场操作、实效对比。用事实说话最征服人心，客户亲眼看到的效果，会大大增强他们使用的欲望。
3、以点带面，全面销售
产品营销前期，消费者往往对产品性能持怀疑心理，为进一步增加消费者对产品的信任度，可发展一家使用新型醇基燃料的样板饭店，引导目标客户现场参观，实地了解，增加消费者的使用信心。从而逐步扩大销售范围，推动销量。
4、免费改灶口碑销售
针对一定规模酒店，如灶具达30台以上者提供免费灶具改造服务。前提是签约使用我公司醇基燃料产品的时间，消费酒店不得在约定时间内终止对我公司醇基燃料的使用。
通过河南中石新能源技术有限公司全面提供改灶、燃料存储设备和使用培训等相关专业系统服务，赢得目标消费客户的信任，并通过他们迅速将产品节能环保、高效低价的优势传播出去，迅速提升产品在行业内的美誉度和知名度。
5、诚信经营，后续保障
在醇基燃料使用推广过程中，大力加强后续保障环节，打消客户的一切潜在疑虑和担心。
a、签约保证后续供货，打消客户后续使用中断货的顾虑。
b、签约保证如客户在使用过程中，对产品不满，我公司将如约免费改回客户原用灶具。
6、政府合作联合销售
充分利用良好人脉，尽量达成与政府相关部门如环保、消防、机关单位等权利机构的合作，通过政府渠道铺垫，攻克批量用户。
7、媒体宣传广告促销
配合营销推广活动，展开公司品牌宣传活动，投放各种形式的广告宣传，如：电视广告、报纸广告、路牌、墙体广告、网络广告等；并酌情印发宣传单、宣传册，在酒店、宾馆、学校、机关企事业单位食堂、洗浴中心等地有针对性地散发。
总之，在营销推广过程中，河南中石新能源全体同仁都应群策群力，尽可能多地发挥能量，将我们新型醇基燃料绝对的性价比优势、环保优势、政策优势等快捷地传播给目标消客户，并根据公司自身社会资源及资金状况，采取可行措施，力求在短时间内一炮打响，迅速占领市场，独享倍增利润，掀起一波由醇基燃料点燃的新财富浪潮。
