库尔斯啤酒的案例分析_库尔斯啤酒案例的思考

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库尔斯啤酒案例分析

案例概述

库尔斯公司是美国一家啤酒酿造公司，地处罗拉多的山沟里。1960年，阿道夫•库尔斯这个44岁的啤酒王国的老板，外出遇难后，就由其儿子比尔和乔两兄弟苦心经营。在经营的过程，库尔斯啤酒

摘要

一．目标重建库尔斯啤酒的神秘感

二．主要问题库尔斯啤酒丧失神秘感

三．解决办法明确库尔斯啤酒的神秘感，并重建神秘感，抢占市场份额

问题分析

一．库尔斯啤酒的秘密武器是什么？

二．为什么在70年代后秘密武器却失灵了？

三．怎么才能重建神秘感和销售量？

解决思路

应该从库尔斯啤酒的“神秘感”抓起，为什么在70年代以前库尔斯啤酒能够畅销西部市场，先从品牌影响，环境地点，味道口感，特殊的荣誉，竞争者等来考虑。首先库尔斯啤酒在70年代前，地处科罗拉多山沟，产品的独特性让人觉得该公司是使用罗基山脉的泉水酿造,十分环保更打响了知名度。其中该品牌的酒口感清淡适应的当地的消费者，并得到了美国总统福特，亨利。基辛格等一些知名演员的认可。而且当时的市场上需求大于供给，地处西部人烟稀少的地区，竞争者少，所以才能有神秘感。但是70年代后，市场发生变化，顾客的口感变得多样性。以生产为导向的市场营销观念之后，不重视发展和扩大企业，没有真确的市场营销观念，竞争意识薄弱。竞争者变多变强。所以才逐渐失去了原有的“神秘感”。

具体的解决方案

一．成立专门的销售部和策划部，为库尔斯啤酒公司的市场经行深入的分析与采取相应的措施。顺应时代的发展，研发其它口味的啤酒。

二．向银行贷款，扩大库尔斯啤酒公司的规模，实行走出去战略，开发新市场实行蓝海

战略。

三．可以与国际知名葡萄酒厂商合作，建立一条葡萄酒为特色的旅游景点。分享本地市

场的同时参与国际市场的竞争争取优势。

四．开展库尔斯啤酒节，在时尚杂志传播库尔斯酒知识的传播，并对明星的演唱会和慈

善经行赞助。提高库尔斯啤酒的影响力。

五．邀请年轻人喜欢的巨星代言。

六．走新口味的同时可以把原有口味定位成“经典”系列。