大客户经理工作标准_客户经理工作标准
大客户经理工作标准由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“客户经理工作标准”。
业务经理
岗位职责和标准
1.概述
部门名称：业务部岗位名称：业务经理岗位人数： 4工作地点： 业务三组直接上级： 总监直接下属： 储备干部
2.岗位职责及标准
（1）在总监的领导下，全面负责本部的业务管理工作，确保业务小组的年度目标计划的完成；分管的客户跟进和货款按时回笼工作。
（2）贯彻执行业务部管理条例，定期检查和不定期抽查本部贯彻业务部管理条例的执行情 况并书面报告事业部总监。
（3）组织制定公司中客户年度、月度目标计划和实施措施。
（4）负责所辖区域需要跟进客户的走访、回访及信息反馈工作，按合同或协议规定及时回 笼货款，并确保资金安全。思考和建议，形成 月度市场分析报告，呈报事业部总监。
（5）及时收集市场信息及竞争对手动态、每月计划完成情况、销售策略
（6）负责对所辖区域及其他周边地区潜在客户的前期调查和预审，报公司审批后组织实施。
（7）按时有效召开周末业务工作例会，以周销售完成率确保月销售计划的完成，以月销售 计划完成率确保年销售计划的完成，整理好会议记录。
（8）组织开业务小组的月度聚会，开展批评和自我批评，并找出改进措施，确保年度目标计划完成；
（9）做好员工思想政治工作，调动业务员的工作积极性；
（10）认真落实总监授权的其他工作；据公司的管理要求，督导下属按时完成各类的报告；
（11）主要工作目标和标准：完成公司下达部门的销售目标100%；完成区域（部门）分配 的个人销售目标100%；完成销售回款率100%；维护现有客户（含直管客户）、努力寻找和开发新客户，没有客户丢失；华南地区空桶回收率100%。
3.岗位责任:
(1)对当月本部门销售目标的完成情况负责；
(2)对当月本部门工作计划执行的情况负责；
(3)对当月本部门各项统计报表的真实性、及时性负责；
(4)对本部门员工精神面貌、心态调整、工作表现负责；
(5)对下属各项管理、规范、标准的遵守和执行负责；
(6)有维护公司整体形象和利益的义务；
(7)有对公司经营管理提出合理化建议的义务。
4.岗位考核标准：以《岗位绩效考核表》为主要指标进行考核。
5.每天的工作量：业务员的信息跟进、货款回笼等跟进工作。
6.工作环境：职业化的进程。
7.工作中容易引发的危险：主要是出差交通事故及其他意外事故。
8.需沟通协调的部门：设计部、项目部、采购部、车队等部门。
9.任职资格或条件：
（1）个人特征：品性廉洁、言行一致、勇于承担责任、诚实、守信、乐于奉献、以大局为 重。
（2）教育程度：大专以上文化程度。
（3）工作经验：3年以上化工行业销售经验。
（4）知识和技能：良好的口头表达能力及书面表达能力，思路清晰，较强的营销管理能力，善于组织、协调和沟通，善于带领团队。
（5）曾接受过的职业培训：营销管理、谈判艺术、技术工艺、物流管理等。
（6）适应能力：能适应公司的企业文化，能担当将公司产品转化为最大利润的重任。
（7）判断能力：在坚持原则的前提下，通过成功的谈判达成交易。
（8）体能要求：身体及心理健康，反应灵活。
（9）仪表及谈吐：良好的仪态，得体的着装，礼貌的用语，友善的态度。
（10）人际交往能力：良好的亲和力与说服力，极强的沟通协调能力。
（11）其它：严格按公司规定的权限履行职责，重要事例呈报直属上司处理。3工作细则
（1）总 则
销售管理工作，在总监领导下，按分工负责的原则，协助总监做好工作。
（2）业务经理
公司业务经理应当具备下列条件：
(1)具有丰富的营销知识、管理知识及实践经验，具有较强的经营管理
能力；
(2)具有调动员工积极性、建立合理的组织机构、协调各种内外关系和统揽
小组的能力；
(3)具有一定年限的团队管理或销售工作经历，精通本行业生产经营业务和
掌握南网有关政策、法律、法规；
(4)诚信勤勉、廉洁奉公、民主公道，有较强的使命感和开拓进取精神；
(5)忠诚自律、高效务实，对公司的理想、宗旨、精神、准则、理念、作风
等具有高度认同感。
业务经理行使下列职权：
(1)主持业务小组的销售管理工作，并向事业部报告工作，包括向总监提
交拟订的公司年度经营计划方案，汇报年度销售情况、经理人员履行
职责情况、绩效评价结果及薪酬情况等；
(2)参与组织实施事业部决议、年度计划方案；根据年度经营计划组织制定公司季、月度销售及项目实施计划，并组织落实；根据年度财务预算方案，负责公司季、月度财务预算的平衡，批准季、月度
财务预算；
(3)拟订业务小组的管理机构设置方案，按请示报告的程序决定业务小组的增减，业务方式的调整；
(4)拟订业务小组的的基本管理制度，制定具体规章；（在公司的大框架里）
(5)提请总监聘任，提升业务储备经理；
(6)决定业务小组的人员的任免；
(7)拟订业务小组的日常考核与奖励分配（在公司的大框架里）；
第三章 日常分管工作
(1)业务经理全面主持小组的日常生产销售管理工作，充分发挥销售业绩的作用，协调、处理项目的各种问题，指导、检查工作，并负责
考核。
(2)业务经理据此负责组织分管部门、单位的工作，并承担相应的领导责
任。
发布日期： 2012-07-00 工作地点： 成都 招聘人数：1工作年限： 一年以上 语言要求： 普通话 熟练 学历： 本科职位标签:销售经理、行业客户经理职位职能:大客户经理商务经理任职资格：一......
大客户经理职位设置的目的：实现公司大客户业务的市场目标，负责建立大客户综合管理体系，维系开发大客户，实现公司对大客户管理的良好发展。工作职责1． 负责建立并完善公司对大客户......
姓 名应届毕业生求职网身份证号码性 别男年 龄25岁政治面貌共青团员婚姻状况未婚视 力 状 况良好身高(厘米)176 cm体重(公斤)68 kg民 族汉族户口所在地南昌市(含区市县)技术......
刀豆文库小编为你整合推荐5篇大客户经理工作简历模板，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
一、抓好三条主线1/业务收入是大客户分部工作的重中之重，是第一条主线。目前，××区共有大客户363户。今年大客户分部业务收入计划为6168万元，到XX年11月，实绩为5605万元。完成......
