主管应聘报告_应聘销售主管报告

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市场二部中心二组主管竞聘报告

各位领导：

首先，感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会。同时，借此之机向半年来给我帮助和关怀的领导、同志们表示真诚的谢意！正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。“公开、平等、竞争、择优”，这是社会的必然，也是公司发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战。我竞聘的职位是市场二部中心二组的主管。下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲：

一、个人简介。我07年毕业于河南商业高等专科学校。在校

时曾任班级组织委员，校足球协会网络部部长，并多次被评为“模范团干”。08年5月加入美巢，在田以新经理和曾宪浩主管的精心栽培和鼓励下，由一个连与陌生人说话都害怕的涉世不深的大学生，变为一个与人交谈镇定自若、谈笑自如的业务员。6月份签单12.5万，获得小组第一；8月份签单39.07.万,9月份签单2.5万，获得公司第一,并得到孙总的表彰,这是对我实力的肯定,说明我可以胜任这份工作。

二、对职位的认识。市场部是一个机遇与挑战同在，压力与动

力并存的大舞台，它是塑造和代表企业形象的大使，是沟

通和联系社会公众的桥梁，工作强度和工作难度都很高。我认为在这样的环境中工作，能够学到一新知识、开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面发展。我认为自己已经具备了从事市场业务员所必须的个人素养：首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优秀品质；其二，我比较年轻，兴趣广泛、思想活泼，适应新环境的能力比较强，接受新事物的速度也比较快；第三，我信奉诚实、正派的做人宗旨，坚持团结而不特立独行，尊重权威但不妄自菲薄，遇事懂得及时征求他人意见，能够与人一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。经过半年的锻炼，我也慢慢积累了一些与人交谈、演讲演说的语言艺术，具备了较好的语言表达能力和组织协调能力，这便于我将心比心，联络感情，与人和谐共处。

三、上任后的工作思路。要做到四个字：“深”、“实”、“准”、“快”。即学知识要“深”，我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习，诚恳地以身边人为师，以及互连网为师，自我加压，勤奋上进。言行一致，形成合力，我还要尽快的转换角色，更新与他们建立起志同道合的良好关系，形成观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。基础工作要“实”，市场部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会多深入市场，贴近客户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学的分析、研究和预测；提供信息要“准”，要在务实平时工作的基础上，提高资料分析的准确性和可行性，为领导的科学决策提供事实依据。行动速度要“快”，速度大于完美，做事讲究的是效率，特别是现在的信息社会，为了应对现实残酷的竞争，“快”是克敌制胜的关键。

以上是对将来要做的工作的一个大的方面的分析，落到实出，其实也就是以下三个方面：

一、对个人及组员的基本要求

（1）对业务员的招聘条件要适当的提高，宁缺毋滥。对

于这一点，我感受颇深。列如，前一段在森林半岛

小区守到一个别墅的业主，龙发、东易都能给他量

房。但是我从递名片开始，就一直被客户所排斥。

再三追问下，业主终于说出了原因。原来，我们公

司有一个女业务员以前给业主打电话的时候，说话

不礼貌，并且挂客户电话。但就这一个不经意，导

致我们与一栋别墅的装修擦肩而过。

（2）严抓纪律。为什么军队的凝聚力那么强？为什么军

人是那么的团结？这是因为军队有一项严明的纪

律。同理，一个公司也是一样。我们公司有很严的很完整的规章制度，但是却没有多少人能很好的遵

守，这样就会导致现在的一些业务员非常的散漫，犹如一盘散沙，那么小组的凝聚力，小组的团结，从何谈起呢？所以，我认为，纪律一定要落实到实

处。

（3）对业务员经常做一些思想工作，让一些新来的业务

员以最快的速度调整好心态，用一种正确的方法积

极的去工作。

（4）加强自己的执行力，提高自己的办事效率，坚决坚

持“今日事，今日毕”的原则。

二、电话营销

我认为电话营销这一块，最重要的是数量，其次是

质量。同时，经过一段时间的观察我也发现，在市场部所签的单子中，有很大一部分是通过电话营销开始的，基本上占总签单的百分之60-70左右。从这个数字可以看得出，电话营销是非常重要的。所以，想要取得一个好的成绩，电话的数量一定得打上去。但是，要把这个工作做好，很难，让所有的组员把这个工作都做好，更难！所以，主管就得付出更多的精力。如果有幸上任的话，我将为每位组员制定一个每天的电话数量。坐在电话旁边，监督每一位组员，直到他们把任务完成为止。长此以往，想不出单都难！完成这个任务最大的关键就是————坚持！！

四、小区的开发

这一段，在曾宪浩主管的带领下，我一直负责着森林

半岛的后期开发和物业关系的维护。包括后期的虚拟店面的开设，店面日常的一些工作，对设计师值班的考勤，一直都是由我负责。在这一阶段里，我又得到了很好的锻炼，对小区的开发积累了一些宝贵的经验，对公司也有了更深刻的了解。同时也有很多心得和体会。第一，我认为一个主管开发一个小区，不能只着眼于小区的业务，同时也得把本小区的工程质量、工地形象抓上去。虽然公司有专门的监理，但是由于他们一个人可能负责好几个小区的工地，难免有些地方兼顾不到，这就需要我们及时的反映。只要把工地做好了，后期的开发相对而言就容易多了。在小区驻守的业务员，有很多时间是做无用功的。所以要把这个无用的时间给充分利用上，大体可以用在两个方面：即工地形象、工程质量的监督和与别的公司业务员沟通这两块。工地形象做好，不但有助于提高公司的竞争力，而且又影响到我们自身的业务，公司竞争力提高了，业务肯定要好做的很多。和别的公司的业务员沟通，交朋友，这

样可以让我们的关系网更加的庞大，可以相互介绍客户，相互帮助。拿我做个例子，我在森林半岛驻守期间，和一个做中央空调的玩的特别好，平时我不在的时候，那边一有客户，我在第一时间就能接到他的电话通知。还有就是跟淮海燕谈的那个客户。客户虽然在森林半岛，而我在公司，但客户身边有哪几个公司的业务员，哪个公司去给客户量房了，客户的动向我都掌握的一清二楚，就是因为有他在那帮我盯梢。朋友不在多，在好。

以上就是我对所应聘的职位的一些看法和个人观点。

有什么不足之处，希望领导给予纠正。

如果这次我竞聘失败了，我也不会气馁，说明我离公司对我的要求还有一定的距离，这将促使我在以后的工作中，励精图治，努力学习，勤奋工作，一如既往地为公司发展添砖加瓦。

最后，我要说的是青春因理想而激昂

人生因执着而铿锵。

谢谢大家！！