圣罗娜全国代理商大会_全球代理商大会策划

2020-02-28 其他范文下载本文

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圣罗娜2009年全国代理商大会

—山西太原发言初稿

发言主题“十载风雨，成熟稳健”

1、回顾：

尊敬的圣罗娜全体同仁，合作伙伴们大家下午好，时光飞逝，岁月如梭，转眼间圣罗娜已走过了十个春秋，近几年发展较快，愈显得她成熟和魅力。此乃是我们圣罗娜同仁们的一大幸事。这也是我们十年来共同努力的结果，2009年8月16日是圣罗娜的十年庆典值得纪念日子，也是我从事建材16余载的一个相同的日期。1993年我怀着梦想从山东老家北上沈阳，开始了我的创业生涯，很幸运进入了一个不错的建材行业，当时是亚洲经济危机刚刚复苏时期，所有行业都是突飞猛进的发展，建材行业更是火爆，中密度板和胶合板每天都能涨两次价，还供不应求，当时商机真的很好，恨只恨当时年轻没有资金，只能帮助我的主公去狂赚，后来表现较好，我的老板就提拔我做一个摊位的负责人，正是这小小的摊位，为我以后的经营发展打下了坚实的基础。我的摊位业绩不错，收入也颇多。九五年自己另立门户，经营建材，2009年租了一个小院，开始了圣罗娜之旅，当时也没有什么雄心壮志，仅仅是想赚点钱而以，结果一直干到了今天，至今为止，我们已经有5家工厂，三大知名品牌，圣罗娜人每天都肩负着800家以上的家庭，铺就美好生活的快乐使命。工作是快乐的，特别是干自己想干的事，十年来，从刚开始的创业到爱上这个行业，这里面的风风雨雨和丰硕成果真的是爱恨有加，我记得刚刚开始做地板时，我们的合作伙伴就说这个行业还能干三、五年，当我们懵懵恫恫地干了五年后，不自觉就深深的爱上了这个行业，说是懵懵恫恫其实是谦虚，我们从2001年就到北京、上海参加国际地面材料展，当时就用黑、白、黄三个肤色来自于四个国家的模特精英去造势，吸引采购商和代理商的眼球。提升了我深刻的认识品牌意识有我对企业的文化，所有的行业证书和可以宣传的证书有用的、没用的全部纳入囊中，所有好的花色全部包板半年以上，在东北三省是绝对优势和活跃度最强的厂家，我这个人做人虽然很低调，但做事那是绝对高调，因为我深知我们工厂的资源就是代理商的枪和子弹，以及核动力，没有现代化的装备，让我们的代理商上去拼刺刀，那我们还叫工厂吗？那我还算是一个负责任的人吗？很显然，那样就是对我的合作伙伴最不负责任的表现。我们以前没有，以后更没有。只要我们肯努力，成功是必然的，从第二个五年计划开始，我们的目标就很清晰，集团化、全球战略，必须要全面开花，有的代理商又在想，把一个工厂一个品牌做大，多好啊。为什么开五家工厂，做三个品牌呢？其实这正是我们的野心所在，如果定位于一个世界级的集团公司，聪明人都知道，只有一个公司和一个品牌怎能取胜，也就是，当我们只有100个鸡蛋时，我们可以放在一个篮子里，我们要是有一万个鸡蛋呢，能放在一个篮子里吗？

2、现状：现在的圣罗娜经过又一次的整合，调整待发，产品在2009年有很大的提升，实木复合及仿古手工板将成为圣罗娜品牌提高品味和高度的新主力。为高端消费群体舒适而品，将会大大提高圣罗娜的形象和美誉度，营销策划方面，聘请香港雪野A3高级营销策划团队，做全程整合指导与策划，相信09年又是一个春天，圣罗娜将会逆势上扬，我们在08年8月份就开过一个“危中有机、逆势上扬”的专题会，会上精神就是危中有机、逆势上扬，绝对不能考虑成本，因为在逆势中不上扬，就意味着要失去很多市场份额，因为品牌的活跃度及美誉度决定着你的成交量，现在我们有这个能力，也有这个实力。举例说明：08年8月份，经济危机闹得人心慌慌的时候，圣罗娜绝大部分地区销量相比同年还有较大幅度的增长。相信这和我们公司的战略方针是密不可分的，能带领大家成功的度过经济危机的第一步，我很心慰，也大大增长了我信心。所以，请大家在09年的经济危机中要彰显实力，成为当地区比较活跃的大品牌。在此次会上还有一个口号，那就是动用一切可以动用的资源，想尽一切可以实施的办法，在终端实施各种方法，在八大渠道上的基础上（1、专卖店；

2、分销商；

3、网销；

4、小区促销；

5、家装合作；

6、人际关系；

7、展会、会议、活动；

8、精装楼盘。）不断创新和创造。抢占更多的市场份额，哪怕这个城市每个月只卖一份地板，那就是我们圣罗娜。大家有没有信心？

由此可见，我们定位、决策、引导的重要性。今天来的都是我们

圣罗娜各地区的决策者、带头人，所以大家一定要用知识武装起来，让自己具有领导力、影响力、人格魅力，心中要有大格局、大胸怀，该舍的时候舍一点，定位一定要高，眼光一定要远。用学习、成长、发展、赚钱、体现价值的轨迹，去实现自己。用大投入、大回报、大气魄、大度量、促进大发展的圣罗娜新五大精神去成就自己，这就是圣罗娜的现状。也是圣罗娜对大家的要求和期望，大家一定要严格要求自己，努力工作、快乐生活。实现本地区前三强的愿望，争做本地区第一名的大目标。

09年，圣罗娜会着重的致力于产品卖点的研发，例如：鸟巢热学背板、营销渠道的增加；例如：已经有成功经验的网络销售品牌广告的投放；例如：LED广告，给经销商更多的支撑点，给你们最好的杠杆，让你们有一个支点翘起地球。

3、远景：

目前我们圣罗娜公司正处在第三个五年计划的起步阶段，下面我向大家讲解一下我们的战略思路，“创建学习型团队，缔造百年品牌”，是方法和高度，用“专注的心，做专业的事，专注地板100年”是我们的决心，“创建全新商业模式，全球发展连锁经营”是我们的商业模式，不知大家平时有没有感触，像沃尔玛和家乐福这样的世界连锁的商业模式是不是很好？我一直在研究，我常在思考，我们木业公司为什么没有如此强大的商业帝国和完善的商业模式呢？从原子弹爆炸试验成功到神七太空出仓，以及未来更高的目标，我认为，只有想不到的，没有做不到的！我们目前的5家工厂销售都很好，盈利能力也不错，这取决于我们的管理运营模式，经营理念，也就是我们圣罗娜发展的商业模式，第三个五年计划中，志在全国开设12家至28家工厂，以工厂区隔市场，以三大品牌为核心，共同缔造地板神话，创建学习型团队，加速挖掘培养人才，是第三个五年计划，顺利实现的首要保障。所以我们圣罗娜从03年起，就开始发动和提倡，所有的从事圣罗娜事业的同仁们约6万人加强学习，快速成长。责任在身，很多的重担等着你来承担，其实我们仍然在路上，我们要加速前进，要快速提高。我期待着大家锻炼好自己，早日能够把本地区做大、做成熟，管理好后，来总部或成为我们分公司的一个高级管理者，或执行董事，或股东，我随时欢迎有能力、有识之士，能成为圣罗娜伟大

事业的参与者、决策者、推进者和贡献者。

让我们大家一起共同把圣罗娜事业做大，用专注的心，做专业的事。

——最后用我的一首《满江红—圣罗娜》来总结和概括我的发言。

曾经年少，初来沈，懵懵恫恫。

忆往昔，奋发图强，风雨兼程。

十六载雄心壮志；

千万里岁月峥嵘；

圣罗娜，注半生心血；

初长成！

集团化，品牌梦；

战危机，满豪情；

挑重任仗剑谁与争锋！