【广州】二手楼销售技巧与策略培训(6月5日)_电话销售技巧培训大纲

【广州】二手楼销售技巧与策略培训(6月5日)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“电话销售技巧培训大纲”。

【广州】二手楼销售技巧与策略培训(6月5日) 主

办：中房商学院

 时

间：2014年6月5-6日

 地

点：广

州 【课程说明】

【课程背景】

二十五年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢?经过优势售楼法培训的钟诚做到了!

现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有40万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也为优势呢?参加“优势售楼法”，优势你能!【2012年在广州、西安、福州、重庆等地举办6期】【2013年在广州、成都、福州、济南、西安、重庆、厦门举办9期】

假如你是新手，“优势”汗水会让你茁壮成长

假如你是旧将，“优势”手法能为你力克群雄

假如你是冠军，“优势”心得将使你冠军常青

【课程目标】

通过两天的培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。

【课程对象】

房地产中介业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问

【专家导师】

邓老师，中国房地产培训网特邀培训师，北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长，中大职业技术培训学院特邀高级讲师，多家国内知名教育机构特聘资深顾问。

邓先生作为资深门店管理顾问、销售训练专家、实战派地产专业人士，拥有地产从业经验10余年，著有地产畅销书《售罄》、《门店利器》，研究创立了“优势售楼法”。其常年辅导、顾问式服务过地产企业十余家。其精准的企业诊断技术，让这些企业迅速在市场中反败为胜。

邓先生讲授的课程有：房地产销售技巧、房地产销售团队管理、房地产中介运营管理、团队建设等。

【培训内容】

1、如何在30秒内吸引顾客注意力

2、电话中让买家不好说“不”的艺术

3、如何有效引爆顾客购买情绪

4、卖楼过程的“环境优势”法则

5、地产精英的五项必备心态

6、匪夷所思的第三人需求挖掘

7、“痛苦—快乐”的优势说服技巧

8、如何提高楼盘介绍时的穿透力

9、吸盘、吸客的强效步骤

10、二手楼开价原则及技巧

11、男、女购楼优势推介法则

12、如何利用生理、心理创造售楼优势

13、放价的原则及技巧分析

14、“逼定”的尺度

15、售楼谈价中如何利用数字优势

16、以柔克刚的同情心的优势原则

17、沉默的售楼力量

18、试探性成交的奥妙

19、善意诱导式成交的艺术

20、防范撬盘的强效法则

21、如何让你的售楼词语充满魅力

22、反败为胜的转介绍法则

23、有效突破置业者心理防线的谈价优势法则

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【课程说明】

【组织机构】：中房商学院 中房博越

【时间地点】2014年6月5日-6日 广州(详见报到通知)循环开课！

【培训费用】1980元/人(含培训费，资料费)食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。