店铺提高业绩的细节_如何提高店铺业绩

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店铺提高业绩的细节

店铺的业绩永远是衡量开店成功的标尺，没有业绩哪里来的利润？对于一些第一次开店的人来说，处处是难题，其实不然，我们就拿母婴店来做例子，做好这些，你的店铺业绩就是第一！

1.选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资小说也要数十万。像美贝美妈母婴生活馆就是依靠着妇幼保健院，这样有利于产品销售，有销量才能有业绩，有业绩才能有利润。

2.产品品种丰富，品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。笔者建议，品种要配齐，品牌要精选。

婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。

品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。比如服装，一个品牌每一季至小数十款，每款有不同花色，再把码号配齐，不是一笔小数目。

3.陈列分区清晰，引导流向

分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中陈列，方便顾客对比选购；婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。

新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

4.促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。

母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。

玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。比如一台遥控汽车，商场卖200元，购物满500元送一台，顾客觉得很划得来。