好利来销售促进方式调研提纲_好利来公司经营策略

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好利来销售促进方式调研提纲

一、调查目的：

准确了解好利来目前采取的销售促进方式都有哪些及其发挥作用大小。深入挖掘未被好利来采用的却又可以发挥效用的销售促进方式，结合好利来实际及顾客喜好为好利来选取最适合它的销售促进方式。为好利来设计销售方案及提出合理化建议。帮助好利来迅速打开营口烘培市场并占领市场份额。

二、调查对象：

问卷调查：好利来的固定客源以及潜在客户。

访谈调查对象：圣士及好利来店长，在好利来店中采访两名顾客。

三、调查方法：

1、问卷调查—向好利来的固定客源及目标客户发放纸板问卷，在网上发放电子问卷，最终进行问卷汇总。

2、访谈调查—走访好利来顾客群及好利来工作人员和管理人员，了解获取更丰富更深入的信息。

3、资料调查—上网或去图书馆查找收集相关资料作为参考、借鉴。

四、调查的主要内容：

1、好利来现在采取的销售促进方式有哪些？

2、现有销售促进方式有哪些？各自优缺点？

3、人们对好利来的认知度及获取好利来信息的途径有哪些？

4、通过发放调查问卷得出最受人们欢迎的销售促进方式是什么？

5、结合调查结果对好利来现有销售促进方式及未被其利用的销售促进方式的深入分析，期望得出最适合好利来的销售促进方式是什么？

五、调查结果:

1、小组共同完成一篇关于好利来销售促进方式选择的调研报告。

2、制作一份PPT。

3、小组成员一起在课堂上展示PPT、做交流汇报发言，介绍调研经验和结果。