销售部薪酬考核办法_销售部薪酬考核管理

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2014年销售部薪酬考核办法

1、连续3个月达不到业绩目标（三个月的平均业绩低于任务的30%）的客户经理，将予以劝退。

2、一线销售人员是底薪+提成模式，取消年度绩效工资。

3、客户经理必须遵循公司制定的定价体系进行销售，低于底价成交不能签单，也不予提成。超过底价按照梯形递增，来计算提成比例。具体比例按照销售产品的不同类型，由各分子公司与直销中心共同商讨后确定。

意见人：/

4一、目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。

二、范围

适用于公司市场销售人员及市场销售支持人员。

三、管理职责

1、综合部负责薪酬方案的拟定、修改和实施；

2、销售（市场）部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩；

3、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放；

4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。

四、薪酬结构

1、薪酬结构

A、客户经理薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+各种补贴+其他福利； B、总经理薪酬实行年薪制，由集团总裁办公会统一确定。

（1）客户经理底薪实行动态分级管理，即根据客户经理开发市场的能力将客户经理分为五级，且每年年初根据上一年度业绩情况进行调整。客户经理工资标准及销售任务量（见下表）

（2）月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数（见下表）

（3）提成工资（见提成方案）/

4五 薪酬的发放

1、基本工资根据实际出勤天数按月发放；

2、绩效奖金、年度奖金、提成等根据个人月度、年度绩效考核结果发放；

3、月标准工作日为21.75天计算月度工资；

4、月工资发放时间为次月 10日左右，遇节假日及特殊情况顺延；

5、个人应缴的税费由公司财务从工资中直接代扣；

6、员工病假、事假、休假时的薪酬参照《集团考勤管理规定》。六 附则

1、公司的薪酬制度以及个人的薪酬资料为保密规范，泄密者按公司保密奖惩条例处理。

2、福利待遇按照《广信科教集团员工福利暂行规定》执行。

3、本制度自2014年4月 1日起执行。

4、本制度由综合办公室负责解释。

销售部

2014年4月2日/ 4