电子产品营销企划书(共)_电子产品企划书
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篇1：电子产品营销策划 电子产品营销策划
一、概述
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
二、市场现状分析
（一）用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
2、消费偏好
3、购买模式
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。
（二）竞争情况分析
其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。
三、市场机会与问题分析 swot分析：
优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。
机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。
威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。
五、营销战略
（一）销售渠道
2.渠道开发
（二）促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送
2、在电视广告
3、报纸
4、网络
5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。
（四）价格策略
六、方案调整
篇2：电子产品营销策划 电子产品营销策划
【主办单位】bcg-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等
【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训
【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
【报名电话】
闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
课程背景curriculum background 企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。1.理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法
2.掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法
3.掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用 4.掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧
课程大纲curriculum introduction
一、事件营销概论 1.2.3.4.5.6.事件营销的概念 事件营销的现状 事件营销兴起的原因
（一）事件营销兴起的原因
（二）事件营销的重要性 事件营销的三阶段 8.9.介入理论 新闻的商品化 10.项链理论
11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王
二、事件营销的两种模式 1.2.3.4.5.6.7.8.借力模式 借力模式的三个原则 案例分析：后窗热形成的商机 案例分析：爱国者与大国崛起 主动模式 主动模式的三个原则 案例分析：农夫山泉的挑衅 案例分析：蒙牛的七大事件营销
三、事件营销常见的技巧
1、行业挖黑 ? ? 案例分享：农夫山泉炒作天然水 案例分享：北极绒鹅鸭大战
2、挑战权威
? 案例分享：富亚退出中国涂料协会
3、行为艺术 ? ? 案例分享：武汉野生动物园砸大奔 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后
4、挑战媒体
? 案例分享：三禾京城含冤
5、调动心理势能
? 案例分享：ibm的世纪大战
6、捆绑热点事件
? 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”
四、事件营销中的媒体攻势 1.2.3.4.5.媒体通路的重要性 找谁的问题 找媒体说什么 事件营销的新闻稿怎么写 记者招待会 7.8.9.记者招待会的要点 如何邀请记者 与媒体沟通的要点 10.邀请记者的误区
11.如何处理报道中出现的问题
五、事件营销前媒体特性的把握
1、平面媒体与电波媒体的区别
2、各种媒体的特性 ? ? ? ? ? ? ? ? 报纸媒体的特性 杂志媒体的特性 电视媒体的特性 广播媒体的特性 户外媒体的特性 手机媒体的特性 网络媒体的特性 现场媒体的特性
3、媒体量与质的综合评估 ? ? ? ? 量的考察常见指标 量的弊端 质的评估的五个指标 量与质综合利用的步骤
4、新经济时代的媒体管理 ? ? ? ? ? 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧 案例分析：《财经》杂志团队变动的真相 案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失
六、事件营销中的风险控制
1、事件营销前得增强企业系统的管理能力 ? 案例分享：秦池成也标王，败也标王
2、事件营销仅仅是一种营销方式
? 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价
3、事件营销不能触犯法律法规 ? 案例分享：五谷道场的是是非非
4、事件营销不能降低品牌的档次
? 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议
5、事件营销不能伤害品牌的美誉度
? 案例分享：安贞华联促销引发的打架**
6、事件营销不能与实际情况不符 ? 案例分享：联通丢人的炒作宣传
7、事件营销应有应急预案
? 案例分享：蒙牛神五营销的背后
8、事件营销应考虑具体的环境
? 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？
9、事件营销应符合地方的文化风俗
? 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦
10、企业上下游能否承受事件的考验
? 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会
七、事件营销中的执行 1.2.3.4.5.6.7.8.9.再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果 执行的重要性 执行重在细节 速度是关键 事件营销各个环节的链接 一环节出现问题全盘皆输 各个部门得通力配合 团队协作的重要性 案例分析：中国银行的促销为何失败 10.案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失 11.企业如何选择乙方公司
12.看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？ 13.乙方公司宣传包装的秘密 14.多角度多方位了解乙方公司 15.执行中如何控制预算
16.乙方公司为项目的人员配备 17.活动执行公司的选择 18.传播执行公司的选择
19.一套方案行吗？二套方案够吗？ 20.有没有足够的应急预案 21.遇到突发事件如何应对
22.最好的准备，最坏的打算
讲师资历lecturer synopsis 叶东老师---营销学硕士，管理学学士
★、国际职业培训师协会认证高级培训师
★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师
★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师 ★、历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研
究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销
司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾
问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困
★、实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。
★、叶东老师服务过的部分企业：
中国移动、黑龙江移动、黑河移动、北京移动
盐城供电局、广东邮政、广州邮政、佛山邮政
南京邮政、江西邮政、盐城邮政、福建龙岩经贸委
统一（中国）、三全食品、思念食品、完达山乳业
王老吉、新天酒业、雀巢食品、康师傅
帝企鹅科技、华恒工业、博士园生发、章光101 三九药业、浙江医药股份、金华医院、仁和医院
芬莉袜业、振汉袜业、仁和药业、金川酒业
真功夫餐饮、博华无限科技、丽日传播、中航文化股份
易车网、百得利汽车进出口、英克科技、道康传播
国福商通、真真视通、深圳联创、恒泽基业
北京烟草、北京邮电大学、清华大学、北京航空航天大学 北京化工大学、东南大学、香港国际商学院 ?..篇3：电子产品超市计划书 策划人：xx 目录
一：市场背景与项目分析
二：服务理念与宗旨
三：销售宣传与执行
四：财务规划
一：市场背景与项目分析
随着科学技术的迅猛发展，广大人民的生活水品日臻完善，手机、电脑等高科技产品走进了千家万户。尤其是对当代的大学生及职业技术学员，无论何时何地，你可以不戴眼镜，却不能没有一部手机或者各种移动存储工具，而对大
一、大二及许多专业的学生而言，拥有一台电脑又是客观需要的。而一台电脑所需要的各种外接设备以及各种配件又是必不可少的。
二：服务理念与宗旨
特色服务：为了响应“节能减排”的号召，推动节约型社会的的发展，也为了减轻学生的经济负担，本店特推出“u盘以旧换新”服务。
三：销售宣传与执行
四：财务规划
经费预算：只有量入为出，才能更好的盈利，我们将科学合理的对店面耗资、广告宣传经费、广告宣传经费、产品成本、员工工资发放等作出详细的资料
