市场拓展建议_市场拓展的建议

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深化企业管理，创新市场战略，铸就百年品牌

随着国内市场规范化程度的不断提高，公司延续了十余年的经营模式难以适应市场的要求。公司要保持在同行业的领先地位就必须创新管理，未雨绸缪，有危机意识，探索适合企业经营发展的新思路，占领市场。

一、强化企业内部管理，向管理要效益

在企业的经营行为中，所有的工作都应当以市场为导向，为市场服务。而在企业内部，所有的管理行为都应当以生产为主，为生产提供全方位的服务。企业管理怎样为生产提供服务？建议如下：

1、管理人员要以服务为先导，为客户提供热情、周到的服务，这就要求我们的服务人员注重服务态度、服务礼仪的提高；这就要求主管部门及责任部门建立、健全岗位服务标准，并以服务标准进行相关的考核；

2、物资采购要以满足生产的需要为基准建立完善的、长期的物资采购环节，保障生产物资的供应到位，保证生产周期。公司采购人员在物资采购的过程中应当摒弃需方市场的思想，因为作为公司来讲具有特殊性。物资的采购是基于公司与客户签订的合同为依据的，即客户可能会指定相应的品牌。对于客户的特殊要求，物资采购人员除了常规的物资采购外，还应当建立物资应急采购措施，以满足客户的提货要求；

3、售后服务时在产品销售环节中至关重要的一部分。售后服务的好坏直接体现的不单单是产品质量，重要的是影响企业的品牌。基于此，建议如下：

（1）公司售后服务部门形成相对固定的售后服务人员队伍；

（2）以办事处为依托在当地选择拥有较强实力的单位作为特定区域售后服务部门的服务延伸；

（3）选择具有较强实力的业务员作为特定区域的售后服务代表，由业务员代为处理有关的售后服务工作；

售后服务的多样性要求公司主管部门及售后服务部门必须建立完善的售后服务体系及健全相应的售后服务规章制度，以确保售后服务工作的顺利开展。

二、规范管理业务员队伍，充分利用现有业务员队伍的资源优势，开拓新的营销思路，尝试拓展经销商等销售模式

公司现有为数众多的业务员销售队伍，这是公司的一笔重大财富，应当加以充分利用，让其发挥更大的作用，而不仅仅限于销售公司的产品。在公司众多的业务员中不乏拥有相当能力的业务员可以发展为公司的经销商，让业务员在销售公司产品的同时担当公司应当承担的一部分责任或者义务（如设备调试、售后服务等工作），把业务员由单纯的推销产品转变为兼具业务员、经销商双重资格的人员。这样既发挥了业务员的资源优势，同时也加强了公司对业务员的管理力度，使公司和消费者之间建立了一个防火墙，减少了公司的负担。当然，这需要公司建立、健全完善的销售管理体系。这种体系的建立也有利于把当前公司的松散型管理模式向规范的销售模式的转变。

三、加大品牌宣传力度，加大对企业品牌的维护

以公司办事处为依托，通过参加展会、推介会等形式大力推广企业品牌，提高公司品牌的知名度。另外，可以各办事处为主，由办事处选择有利的位置不定期的进行广告的投放。同时，通过公安、工商、质检等执法机关严厉打击不法生产者生产、销售假冒公司品牌的非法行为，维护公司树立的品牌形象并对此予以适当的商业宣传。公司严厉打击非法生产、销售假冒公司品牌的做法从里一个角度来讲也提升了公司的品牌形象。

四、加快产品技术革新，提升产品市场竞争力

1、创新产品技术水平，立足于产品技术领先，形成有特色的产品链条，使产品做到“人无我有，人有我优”的良好产业格局；

2、开发新型节能产品，打造低碳节能产品，使产品符合节能、降耗、低碳的社会需要，形成产品的技术优势。