抚州报告_抚州市场报告

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抚州市场情况汇报

近日，我部对抚州市场进行了走访，现将市场主要销售情况汇报如下：

一、市场综述

抚州市场总体变化不大，但公司对省外中、高档烟投放量有所加大对上海

双喜、长沙的盖白沙的投放量明显增加，红塔山、红梅、广双喜也开始增量。各档次销售情况：

高档烟：

进入9月份，高档烟销势在逐渐回升，其中以婚庆宴的增多进一步刺激了

高档烟的消费，当前，典藏金圣开始在抚州全区对一、二类户卷烟零售户开展宣传活动。

吉品金圣档次：

在市区该档次以芙蓉王最为畅销，销势超出吉品金圣。在南城、东乡吉品

金圣的销量好于盖芙蓉王。

盖金圣、蓝盖金圣档次：

该档次仍以盖金圣、利群为主销牌号，公司对利群烟控量供应。由于供应

出现不足，部分经营户开始销售返销的专供版利群。

软金圣档次：

我厂的软金圣具有一定的竞争力，但广东中烟的红双喜系列、云南红塔集

团的红塔山烟也有较强的竞争实力，对软金圣进一步的发展产生较大压力。精品庐山档次：

蓝精品庐山、精品庐山主导该价位市场。蓝色风暴的退潮也使得部分追随

者回归抽精品庐山，精品庐山销势、销量均强于蓝精品庐山；同档次盖白沙基础较好，有部分固定的消费群体

二、商业公司动态：

根据经营户的级别以1：5或1：3的比例用芙蓉王配售黄芙蓉

三、思考和建议：

1、公司用省外强势品牌配售其它牌号卷烟必将导致强者更强、弱者更弱的局面，中心领导与商业公司协商，寻找一个既能适当控制外省强势卷烟，同时又不会对省产卷烟的价格和品牌形象产生负面影响良策。

2、针对广东中烟五叶神、软双喜卷烟在抚州、吉安、尤其是赣州对我省市场的重视程度，销售策略灵活，市场销售态势较好，建议在上述三地开展对五叶神卷烟、软双喜开展专项调研。