财年经营管理关键词_企业管理的关键词
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2010财年经营管理关键词
一、务必坚持
1、两个品牌的快速发展战略；
2、建立正直、诚信、责任、包容的企业文化理念；
3、尽心、尽责；共建、共享的价值观；
4、以业务为中心，资金、技术为保障，提供优质服务的经营思想；
5、简单、标准、专注、稳健的经营管理风格；
6、通过借力方式，实现西南市场业务增长，完成西部市场营销体系及市场管理体系建设；
7、抢进人才，改善公司现有人才及结构现状，提升公司人才团队素质；
8、加速推进高端战略性人际关系建设；
9、增加研发投入，加快自主产品定型和产品化进度；
10、建设公司核心供应商资源，保证公司正常运转的资金流，提供有力的项目运作资金和产品保证。
二、坚决抵制
1、不坚持公司基本制度与不坚持质量手册的规范、标准、流程者；
2、不按民主集中原则做管理和决策，不按公司组织管理层级和项目管理原则办事者；
3、任人唯亲、选人不当、授权不慎、员工配置不合理、员工培养不力者；
4、怠慢、消极、对内对外不坚持“公司利益至上”的原则者；
5、在公司发展和事项决策中出现重大失误，造成公司损失者；
6、未按进度完成任务，造成其它部门或公司劳动损失者；
7、铺张浪费者；
8、监督不力，致使部门同事造成损失和浪费者；
9、假公济私者。
三、市场管理主要目标及要求
1、市场规划：5个大区；9个市场部门；20个大客户；100个重要合作集成商；30个核心代理厂家；10位枪手;800条有效商机；
2、团队建设：2位市场老总；11位部门经理；40个核心客户经理；60名技术、项目及市场管理人员；
3、业务目标：3000万合同预算毛利；20000万合同销售额；10个自主产品销售典型案例；800万灾备中心集成合同销量；4个1000万以上项目个数；
4、稳步推进与建设有战略性代理产品供应商体系；
5、加大全国分支机构的选择、定位及组建，并制定管理制度、规范；
6、明确大客户群及跟进管理策略，并指定高级客户经理进行跟进；
7、公司的市场及业务管理机制将逐步转入以承包经营为主的轨道，各市场及业务管理员工及领导的权利将更大，责任和压力将更重，对收益的分配将更具有自主权。
四、技术及产品管理主要目标及要求
1、产品及解决方案系列
1）灾备软件产品（文件备份、逻辑卷备份、数据库备份）；
2）灾备存储系列；
3）IPS系列；
4）UTM系列；
5）存储产品（光纤存储、IP存储）；
6)VSTAR虚拟化软件；
7)狱政监控平台管理系统；
8）灾备中心行业解决方案；
9)网络信息安全解决方案；
10)数字景区；
11)数字监狱；
12)应用解决方案。
2、明确目前推广的媒体依托“中国容灾网”、“东方舟网站”和“格瑞特”三张网站，以“容灾”为切入点，通过公司网站全面推广公司信息安全技术和产品；
3、在原纯软件的灾备产品系列的基础上，开发东方舟灾备存贮软硬结合产品系列，适应各种不同的操作系统平台，满足不同的市场需求，使格瑞特成为基本能够提供完整容灾解决方案的公司；
4、自主产品推广着力点从以灾备为主转为灾备和网络安全并重，重点加强灾备机和UTM的销售力度；
5、在军工、政府等不能使用国外品牌的行业、教育行业等加大市场力度，在行业内扎根；同时对于其他非限定性行业，深入行业应用，提供具有针对性的定制的产品，提供增值服务；
6、培养具备合格售前能力和优秀市场能力的复合型员工，满足自主产品销售人才需要；
7、加大行业渗透力度，深入参与到各市场及项目中去，积累设计及技术产品经验，提升技术能力及技术整合能力，提升公司系统集成水平，带领公司从关系营销向方案营销转型；
8、加强对市场销售员工的方案、技术及产品知识培训；
9、在方案设计中要集中使用公司锁定的代理产品，便于公司的管理专注化，利润最大化和风险最小化。
五、财商管理
1、优化融资渠道，为公司资金提供保障；
2、结合公司业务管理模式，制定公司分支机构财务管理办法，做好帐务、税务事项监控、处理；
3、结合公司自主产品研发、生产和销售等环节的管理规范，做好帐务、税务事项处理；
4、结合公司发展规划，做好基金申办、资质申办的帐务、税务事项处理；中长期资本运作等财、税两方面基础铺垫工作，使得公司财务事项处理更加合法、合规，降低或屏蔽风险；
5、结合业务发展态势和模式变化，拟定更切实有效的成本、费用核算体系，并作好预算、控制和管理；
6、适时根据公司业务管理模式变化，与企管步一道负责项目质量的监管，加强项目实施的效率、效果和质量管理（成本管理根据具体情况），加强项目的预决算管理和审计；
7、强化财务管理方面的常规、基础性工作的整理落实与实施，加强人员培训和业务能力提升，必要时引进高端人才。
六、行政管理主要目标及要求
1、筹建公司发展规划部，筹建北京办事处。为申办基金、申请资质、产品销售、资本运作和重要关系建设等做准备；
2、给部门经理宣贯以下部门管理意识：
1）制定部门制度、流程、规范、考评措施；
2）搭班子、建团队、带队伍、做培训；
3）围绕公司的目标，给部门员工做任务分解；
4）上下级和部门间工作和关系协调；
5）帮助员工解决工作中的困难。
3、公司级领导的管理重心将逐步转向重大事项及重大业务的决策、管理手段及方法的复制、经验的传递和辅导以及风险的控制上来；
4、在全国各中心城市逐步建设驻外机构，为东方舟产品销售建立覆盖全国的渠道运作体系；
5、筹办公司十周年大庆，结合公司实际情况，为搬迁作准备；
6、在公司内外组织多种形式的宣传活动，高调宣传公司。精心准备黄省长、广发证券李总考察的接待和汇报工作；
7、协助营销策划办加速公司如下各项资质的办理：
（1）“商密产品定点生产单位”资质；
（2）“商密产品定点销售单位”资质；
（3）涉密产品资质；
（4）军队产品资质；
（5）重点新产品；
（6）科技成果重点推广计划；
（7）火炬计划；
（8）统筹安排灾备产品和网络安全产品获得相应资质；
（9）东方舟产品3C认证。
七、人事管理相关要求
1、现有市场人员（大客户经理、区域经理）的综合素质和职业素养较公司快速扩张的要求还有较大差距，要不断通过主动学习和努力工作尽快提升；
2、各类（营销、技术、管理服务）员工缺编严重，各级领导要大胆“抢”、“挖”进人才，各位同事要积级推荐合适人才；
3、加强员工的责任心教育，坚持公司的各项战略和政策，宣贯公司的各项目标和要求，营造积级、乐观、奋进的企业经营环境，给员工树造良好的远景职业规划。
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