TCL并购Alcatel为什么能成功_tcl收购阿尔卡特
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TCL并购Alcatel为什么能成功
2004年4月26日，TCL宣布收购Alcatel手机，双方共同出资1亿欧元，TCL通讯出资5500万欧元占55％的股份，Alcatel出资4500万欧元占45％的股份，合资组建手机公司T&A。TCL通讯将获得Alcatel品牌、2.0G/2.5G方面的专利技术、海外渠道及其600多名研发人员和销售团队。新公司于2004年9月成立并开始运作。但此后，T&A投入运营7个月后就亏损了6.6亿人民币，投资就已亏损大半。合资公司运营基本处于“失控”状态。2004年底，万明坚因业绩不佳和身体原因向董事长李东生辞职。随后，李东生找到了曾在TCL通讯任职，后去美国创业的刘飞，接手TCL通讯。刘飞用两个月的时间写了一份详细的报告，建议双方股东支持整改T&A，毕竟谁也不希望它“死掉”。协商后的结果是通过股权置换将T&A成为TCL通讯的全资子公司；双方各再注资2000万欧元给T&A；并成功说服Alcatel无偿安置T&A裁下的原Alcatel的400多名法籍员工。
刘飞将T&A的手机业务诊断为三优点，三缺点。三优点为：T&A拥有全球性的销售渠道；全球认同的品牌；成熟的知识产权体系。三缺点为：运营效率低下；研发成本高；营运费用高。刘飞决定优点保留，缺点去除。刘飞的第一剂“处方”就是“瘦身”，让Alcatel无偿安置400多名员工后，T&A海外仅有100多名员工，一下使T&A的运营成本降低。这也为刘飞继续实施“手术”提供了保障。
接着，刘飞又拿出第二剂“处方”，“换脑”。改变运营观念及薪酬体系，T&A海外高管要么“换脑”，要么走人，不愿意做出改变的只有走人。刘飞上任后，接连换掉T&A两个第一把手，然后决定改变固定薪酬体系，以业绩考核为主要手段，薪酬是与业绩挂钩的。给三个季度的时间，一季度可以理解，二季度去考察，三季度再不行就下课。这在一定程度上改善了T&A运营效率低下的情况。
“换脑”后，刘飞接着就准备让T&A的“身体”变得协调起来。T&A成立初，内部的TCL手机业务和Alcatel业务始终分而治之，不能发挥协同效应。没有工厂的Alcatel手机大部分产品还是外包，而TCL自身的工厂却产能过剩，TCL的品牌也并未在Alcatel的渠道上出现过。“亲兄弟还不如不是兄弟”的状态让T&A运营陷入困境。到2005年6月，经过刘飞的努力，TCL和Alcatel两个品牌的协同效应才发挥出来。研发成本高，也因TCL工厂全面接手Alcatel业务发挥制造成本优势而降低。
刘飞的另一剂“良药”就是坚持本土化。2005年一上任就撤回了TCL派往法国30多人的专家团队。并始终坚持在海外用当地人管理当地企业的做法。他组建了一只“三三制”人员结构的TCL高管团队，1∕3具有中国背景，1∕3具有欧洲背景，1∕3具有北美背景，“一碗水端平”的策略，不存在谁吃掉谁，各自面对各自的市场，共同要做的就是赢。刘飞用他的办法很好的解决了一个因国际化而产生的疑难杂症。
刘飞的第一个“手术”，让T&A有了存活下来的资本。到2005年12月，T&A扭亏，为2006年TCL通讯年报扭亏奠定了基础，比预期的18个月扭亏也提前了三个月。但TCL通讯依然处在垂危期，“造血能力”没有完全恢复的TCL通讯，在2005年12月，这个有70亿盘子的企业，股东权益只有4000万人民币。为了将TCL通讯的研发核心团队保住，刘飞又对TCL通讯做了一次“心脏移植手术”。
在当时，TCL通讯这个“体质”很弱的“母体”，把“心脏”转移到体外，又不让它死掉，“手术”也是很有难度的。2006年2月，以T&A研发为核心的TCL通讯在深圳成立捷开通讯（深圳）有限公司。这不仅保住了从Alcatel收购的研发力量，研发的独立性也提高了其专业性及效率，还吸引了一批战略投资。到2007年7月1日，TCL通讯通过换股方式将捷开通讯重新纳入公司体系。刘飞在公司恢复健康后，又将“心脏”移回到“母体”。2006年年报，让TCL通讯的神经稍微放松了一下，TCL通讯的营业额55亿元，毛利7.92亿元，净利1542.3万元。比起05年的19亿元巨亏，TCL通讯也已大大改善。到2007年8月，TCL通讯拥有10亿元人民币现金流。回过头来，刘飞对T&A做的两个大手术，过程看似复杂，但手术却简单有效。这两个大胆而又巧妙的“手术”，将TCL通讯从死亡边拉了回来。
TCL并购Alcatel为什么能够成功呢？首先，刘飞“对症下药”及时解决“病情” ；其次，刘飞做事干脆利落，执行力很强，决不拖泥带水；第三，相比BenQ并购Siemens手机，TCL裁员负担很小，并不像BenQ那样沉重；最后，就是在文化整和方面，找到了双方共同认可的理念，就是赢。当然，在海外站稳脚跟的TCL通讯，还有一个心病，就是依然在国内市场煎熬着，手机市场惨烈的竞争，就需要更快的市场反应速度、更好的渠道和更新的销售模式。如果在国内做不好，在国外做多好，到最后也许都是枉然。刘飞及TCL通讯要做的还很多。
