明基联姻西门子：勇气能否战胜文化？_明基西门子跨文化

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明基勇气可嘉。

在联想收购IBM笔记本业务之后，又一家企业用类似的方式实施了自己的国际化战略。希望借助收购与整合一个国际级品牌的技术、渠道而进入西方主流市场。

6月6日，台湾的明基电通股份有限公司用2.5%的股权换得了德国西门子巨亏1亿多欧元的手机业务，而西门子为此付出了4亿欧元的代价。似乎是天上掉下来的馅饼砸中了明基了。实际上，明基CEO李焜耀做的最坏打算应该是，假如继续亏损一年，按照目前西门子的亏损速度，明基还需要投入5.5亿欧元。

表面上看，明基遇到了天上掉馅饼的美事——西门子必须付出4亿欧元才能将自己的手机事业部“嫁”给明基：1亿欧元用来填补西门子手机部门亏损；约2.5亿欧元的现金与服务投入未来手机核心专利的开发、行销以及品牌推广；0.5亿欧元购买明基2.5%的股份。数字背后，明基首先不用为西门子手机的巨亏买单，另外一方面，由于明基是全流通股，2.5%的持股比例已经使西门子进入明基的前十大股东阵营，而这条资本纽带也将保证西门子成为明基的“战略合作伙伴”，在终端领域配合明基的通讯战略，阻击摩托罗拉等对手。

西门子与明基能够坐下来谈合资的基础，就是明基同意全盘接手西门子手机的6000多名员工，双方将成立一个新的合资公司，总部设在德国的慕尼黑。设在慕尼黑是因为目前西门子的研发等部门在那里，西门子作为德国的一个国宝级企业，不希望以不负责任的方式结束手机业务。他们选择明基，就是希望找到一个可以信赖的公司，能把西门子没做完的事继续下去。

联想与IBM的合作实质上是IBM的战略性撤退，他可以把精力集中在电力、交通等大型的、利润丰厚的项目，还可以通过持有明基的股权获益。他允许联想使用IBM品牌的时间只有5年时间。显然，西门子公司出售自己的手机业务，也是出于同样的战略考虑，除了该公司旧款手机可以继续使用“Siemens”品牌18个月之外，不仅在与明基即将起用的双品牌“BenQ-Siemens”中甘居比自己弱小很多的明基之后，而且在5年后，“Siemens”的字样亦有可能完全在世界手机业消失——如果明基决定抛弃双品牌的话。从李焜耀的言辞之间，已经明确能感到了这一未来。

此前，西门子新任CEO柯菲德面临着巨大的压力。根据今年第二财季(截至3月底)的财报，西门子手机业务净亏损1.38亿欧元(略低于第一财季的1.43亿欧元)，销售额也同比下滑了30%，降至8.42亿欧元。西门子这一季度共售出了930万部手机，与去年同期的1280万部相比大幅下滑，在全球手机市场的排名由去年同期的第四跌至第六，LG电子和索尼爱立信则跃居第四和第五位。

今年4月西门子宣布将分拆手机业务，为其手机业务物色一家或几家合作伙伴，但条件是必须接收6000名员工——西门子与德国手机工厂工会曾达成过一项协议，承诺在～年6月底之前不裁员、不减薪。在与明基达成的交易中约定，自～年10月1日开始，西门子手机事业体将在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等，明基将开始负担一切生产及人工等开销。

而在这个约定背后一个最基本的事实是，在明基接手的第一年这部分业务会继续亏损。按照李焜耀“一年不太可能，两年应该可以”的预测，“即便以每个季度1.38亿欧元的速度亏损，一年之内明基的成本就将高达5.52亿欧元。”计世资讯电信分析师郭畅说，“更何况不会只亏一年。当然明年协议到期后将可以开始削减人工成本。”

事实上，对明基来说，短期内会真正努力去吸收消化西门子的生产线。但作为一个长期的代工厂，处处体现成本优先已经成为明基的核心思路，这种台湾代工文化与西门子高成本、优品牌的德国工业文化无疑会产生冲突。

明基为什么敢如此下注？

风险与收益是成正比的，明基当然不会做亏本的买卖，但是为什么他敢如此下注？关键还在于对未来的预期。西门子与明基协议的内容中有一条是10月1日之后，西门子将把相关知识产权等转移给明基——双方将共同提供从交换机系统到手机终端的完整解决方案，明基获得了西门子在GSM、GpRS以及3G等领域的关键专利技术，再加上西门子品牌的无形资产，这才是明基的真正目标。

西门子在西欧、东欧以及南美市场相对较强的市场地位将使明基电通如鱼得水。通过西门子，明基可以直接掌控如T-mobile、Orange、O2和Vodafone等主要客户。

西门子手机业务其实比较健康，只是由于该公司在几年内换了6个CEO，西门子手机高端新品不多，手机平均价格下降太过剧烈，造成亏损。”李焜耀一再向媒体表示，“这一点明基将用自己的长处来尽量弥补。“这将迅速提升明基手机事业的核心竞争力。”李焜耀表示，与西门子的合作能让明基“缩短至少七八年的国际化时间”，同时节省培养手机研发人员的精力——在接收的6000名西门子手机业务员工中，有2000多名是手机研发人员，其余1000多人是分散在世界各地的渠道销售人员，其余则是工人和行政后勤人员。

西门子手机为什么一蹶不振？

西门子手机自2001年以来，伴随着全球市场份额的持续下滑，一直未能走出亏损的阴霾。2001年成为西门子手机业务的分水岭，在此之前，西门子手机顺利地沿着既定目标从一个二线品牌进入手机第一集团军阵营，被时尚科技发烧友紧紧追随。在此之后，它开始逐日下滑，从市场份额第三走到了今天若不是因为出售传闻漫天几乎已被遗忘的局面。

2002年以前，西门子手机渠道一直由全国代理商负责。～年，随着TCL、波导等国产手机企业迅速崛起，他们的销售模式使西门子顿悟，决定在全国代理的结构下增设省级和地区代理商。遗憾的是，这个决定有点晚，行动有点仓促，动作也太小，销售架构的变更没有辅以完善的管理体系。西门子手机销售模式的改变未能阻止份额下滑。

面临急剧下滑的市场份额和几乎失控的渠道，～年，西门子与波导形成轰动一时的“波西联盟”，期望能够借用波导的网点优势，在～至～财年把手机业务在华的市场份额提高到6%～7%。然而半年以后，西门子手机业务不仅没有起色反而还有所下滑，在波导的销售网点也很少能见到西门子手机。可怕的是，由于过分“依赖