分析销售和市场经营.doc韦雪艳_经营销售市场分析制度

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分析销售和市场经营：

（一）销售

从四月份的销售到七月份的销售业绩来看。每个月的销售业绩都是非同凡想，四月的销售业绩总共是82286元人民币，五分的销售业绩总共是47640元人民币，六月的销售业绩总共是50201元人民币。这三个月的销售点数起伏很大。七月份也快告一段落，但是七月份的销售业绩很不理想，估补计算销售业绩都没有3万。是非常差的一个月。而且业绩都是靠我们的老客户，现在都没有什么新客户的意向客户。

（二）渠道

我们公司是有限商贸公司，走的渠道都是团购和企业公司的畅销渠道，零售的销售渠道几乎没有为零。团购的顾客也都是我们已经往来客户。我们也不能单单靠团购来维持公司的经营模式，也要从新调整一下经营模式，零售。也要增加本公司的销售业绩。

1、把我们公司的酒庄从新改装成正常的消费场所。

2、每一个星期做一次优惠特价酒

3、我们是商贸公司我们也可以把国产的红酒新推出来吸引那些消费群众对国内的红酒的兴趣。

4、根据季节性的产品来说，天气的炎热消费群众很喜欢喝啤酒。我们也可以销售一些，国

外的德国啤酒、法国啤酒、国内的纯生、冰啤等一些季节性产品

5、想一些消费者来说西班牙果酒对他们来说也是一种主流

6、想一些红酒搭配食物：牛巴、火腿、奶酪等这些食物会想一些知酒、董酒的人士很有吸

引力

（三）红酒市场的趋势

红酒在我们中国来说还有占着很大的吸引力，依然占主要的领袖地位，新老世界的红酒都在我们中国突飞猛进，但是也就是红酒在市场的占着很大的地位，也让我们这些做酒的人士很难再这么大的圈子存活，竞争大，投资大，也要人缘广泛，头脑精等等（IQ、EQ）具备 根据自己目前的状况做出总结如下：

1、我们的地理位置（地段）不是很理想，从人流量来说吧。这条街几乎都没什么人走动，更不要说要销售产品，就像在沙漠寻找绿洲一样。

2、而且附近增加的酒庄酒吧明显增多

3、不止是我们单一方的生意不景气，附近的店主反映他们的生意也一样不景气。大家分析

都是一个原因就是，地段。人流量稀少等等

我们要反击为胜：

我们该如何持续经营

1、（降低销售成本么、大力宣传）

2、一传一的原理（老客户）打造好口碑、优质的品质、服务100%、售后销售反馈100%、价格合理、等

3、保持实力不需要投资很大，如有需要可以搬迁到地段好些的位置（市中心、东葛路、琅东等）

4、根据现在的环境和物质来说，如果我们的装饰好了，也会事如此，投资、宣传大可是也会有负面的情况。

我们该如何从在人流稀少的地段里走到山河壮丽的高端地区呢，如何在这片沙漠找到属于我们的草原？