IT营销方案(联想)_联想营销方案

IT营销方案(联想)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“联想营销方案”。

广东职业技术学院联想电脑

营销方案

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纲要

随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是政府、教育的采购，使商用笔记本市场销售增长迅速。但是从今年笔记本电脑的销售数据来看，中国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。电脑的技术门坎持续降低，新的竞争者不断涌入，产品同质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，价格越来越低。因此，各大品牌厂商只能以新颖的营销方式和销售策略来取胜。产品的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。外部的竞争不利同时也导致内部管理层的失策。同时在高校这个巨大的市场上缺乏针对性的促销宣传，使得这一市场逐步流失。针对这一现象，我选定了广东职业技术学院联想笔记本市场做了市场调查，调研方案和调查报告，经过充分的准备，最终写出了这份营销策划书。全文内容包括对广东职业技术学院联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场需求分析，营销策略等方面。

第一章、校园市场分析

一、目标消费群

全体大一新生以及信息系、艺术系、经贸系电子商务专业大二学生为主，以其他专业的学生消费者为辅。

二、目标消费群分析

1.今年我校招收大一新生4000余人，这4000余人是新兴电脑消费群。其次，圣诞，元旦以及春节，学期开学是一个新的销售旺季，在12月到1月我们应当以宣传为主，大力传播联想品牌；

2.大二部分学生有些在校期间做了兼职，有能力购买电脑，所以也是我们此次宣传的对象； 3.大三同学对购机比较熟悉，同时他们比较理性且大部分同学拥有电脑，所以这个群体不是我们的宣传对象； 综上述，我门宣传和销售的主要目标是大一大二的学生，我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的。

三、市场需求分析：

1.广东职业技术学院高明校区目前拥有在校学生10000余人，许多学生有购买电脑的打算； 2.学校生活设施完善，网络系统发达，大学生公寓有学生10000余人，每个宿舍4个床位，每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件非常优越；

3.经过调查，先前并没有其他品牌来广东职院进行宣传。通过本次活动，联想可先入为主，依靠产品优异的品质、强劲的性能、优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起联想敢为人先，追求卓越，标新立异的企业文化和方联想正做人，实实在在做事的企业信念； 4.联想科技是北大联想集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一，但在我们对电子商务专业学生进行抽样调查时，很多人对联想这一品牌并不是特别了解，大多人了解的只是联想、联想等一些国际一线品牌，因此，做完调查后我们确定第一步工作便是让大家了解“联想”这一品牌，了解“联想”的实力，为下一步更好的宣传推广打下基础； 5.我们抽样调查后分析，我们认为广职院电脑市场有以下几个特点：

Ø 大部分同学购机以学习为主，主要学习网站建设、软件设计、程序语言等，同时兼顾游戏与娱乐。

Ø 有三分之二的学生不懂硬件知识，对如何选购电脑没有主意，非常听信身边懂行的人，我们团队的出现必能解决同学的烦恼，身边完善的服务也会让他们感到更加满意。

Ø 许多学生买电脑是通过熟人介绍决定的，而且愿意参加团购的人也很多，所以我们的宣传重点也是放在提高品牌美誉度和口碑； 通过以上的这些分析，我们团队相信在广职院推广联想这个品牌是非常可行的，并且一定会成功！

四、SWOT分析

优势：联想在校园市场有一定知名度；而且信誉非常好，信价比高。

劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限。

机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导消费群体。

威胁 ：其他知名品牌（惠普、戴尔、华硕、宏基等）亦在争夺校园市场，而且实力不俗，不能轻视。

第二章、校园市场推广

一、前期品牌宣传

与信息系附属协会PC协会合作，开展联想品牌在校园市场的前期宣传,拟只要进行如下活动：

1.全方位推广:影印宣传单，利用协会每周的义务维修活动，顺带派发宣传单，宣传联想品牌，这样不仅扩大了品牌的影响,保证宣传的有效性,而且也减轻了同学们的规避心理； 2.举办讲座，由联想冠名，并邀请联想公司有关人员宣讲联想品牌，以及传授一些电脑知识，同时由3-5名身穿背后、衣袖上印有联想logo的同学发放下阶段活动计划书和印有联想集团简介、3-5款学生电脑的记事本；

目的:让同学们变被动接受宣传为主动关注联想,同时通过学生间的交际网扩大联想影响； 3.预算:略

二、中期品牌宣传 1:元旦大联欢（1）元旦的礼物

在元旦放假前几天里,到信息系、电子商务专业、艺术设计专业等最大潜在消费群所在专业发放问卷调查,同时赠送给每位参加调查的同学一个印有联想LOGO的口杯、记事本和笔或鼠标垫等； 预算:略（2）赞助元旦文艺晚会,同时由联想科技拿出一到两台电脑在文艺晚会上义卖,所得款项用于资助我校贫困生；

（3）在元旦时，给重点客户群（信息系、电子商务专业、艺术设计专业）的辅导员送一束鲜花，表达新年祝福，同时宣传联想。预算：略

三、后期品牌宣传

 通过联想对我们培训后，由我们团队对现在校内使用联想电脑的同学提供上门免费检修、重装系统、电脑更新等服务；

 与PC协会合作，一个月举办一次电脑义务维修活动；  建立“联想QQ交流群”交流使用后的感受； 后期品牌维护预算：500元

第三章、预测

联想这一品牌一定能在广东职业技术学院打响，也会给全校师生展示一个热心公益、回报社会，敢为人先，追求卓越，标新立异的企业形象，同时以此来带动销量，推进企业的继续发展。希望借此方案提高联想笔记本在校园中的影响力，达到提高市场占有率、提升联想品牌的知名度和美誉度的营销目标。