手机配件销售技巧_手机配件销售技巧话术
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手机配件的营销技巧
手机配件种类繁多，质量参差，渠道多门。这些特点决定了手机配件营销的性质和方法会与其他消费类电子产品存在莫大的区别。针对这些特点，在开展外贸营销活动时，作为业务员，需要花更多的时间了解各种配件的功能和工艺，认清各个不同档次的货物在质量和价格上面的微妙区别。然后耐心地和客户沟通确认。根据客户的实际需要而推荐合适的产品给他们。通常手机配件分原装，即原厂家或其代工厂严格按照生产工艺和质量要求制造出来的配件；高仿，大部分是私人工厂抄袭原厂家的生产工艺，然后根据自己的需要生产出质量不等，价格参差的仿制品。由于市场存在不同消费档次，高仿配件对于不太重视产品使用寿命和外观的精致，雅观的消费者来说就是一个更合适的消费选择了。此外，市场中还流通着小部分通过回收原装手机的主要部件，如主板，液晶屏等然后经过清洗维修而从新投入市场流通中。这部分的市场不是主流。
通过一段时间的了解和学习，发现国外市场对手机配件的需求存在着较大的区域性，主要是欧美市场和澳洲市场对原装配件的需求量比较大，原因是这些地区经济发达，人们的消费档次相对比较高，对于产品的质量和外观比较重视。而对价格，他们却不是很介意。根据欧美市场这样的消费特点，在进行该地区的营销活动时，我们要及时了解原装配件的采购渠道，争取在客户一旦有这样的需求时，就立马可以提供相关产品的图片，价格，交货期等相关资料信息给客户。给客户留下一个办事高效，利索的印象，博得其好感。此外第三世界国家，如东欧，中东，南亚和拉丁美洲地区。由于这些地区的手机普及率相对于欧美市场比较低。当地人们的购买力也比较弱。在对该地区市场的开发过程中，我们需要有针对性的推荐价格低廉，质量中等，甚至低等的产品给客户，用低价来获取客户的青睐。特别是南亚次大陆国家的采购商，价格是他们主要的考虑因素，在第一时间推荐最便宜的产品给他们，通常能够获得客户的好感而顺利地与其做进一步的沟通。然后通过不断地施予小恩小惠来笼络客户，做成生意的机会也是很大的。
这里稍微说一下，做好供应商管理的一些方法。首先要了解原配件供应商的分布，熟悉他们的采购渠道。由于原装配件是通过一些地下渠道才能够获得，且因为原厂家的生产数量非常有限。如果没有稳定，成熟的采购渠道，一般的贸易商是很难拿到第一手的原装配件。因此，要想更好的获得这种配件，作为贸易公司的采购员需要经常逛手机配件市场，和各个主要的批发商打好关系，争取其配合和支持。此外，对于高仿的手机配件，除了到批发市场去小批量的采购，还可以在自己有优势的产品方面，花精力和时间找到专门生产高仿配件的工厂，直接和工厂谈交易条件。只要贸易公司在某种产品的市场营销中能够稳定着占有某个市场的一份消费份额，市场需求稳定，订单数量可观的话，工厂是非常愿意和贸易商建立稳定的合作关系的。至于追求在价格上面有优势，然后可以比较顺利地和第三世界国家的商人做生意，我们可以考虑通过特殊渠道或方法找到第一手的最便宜的产品。如质量低劣的或回收的配件，然后以薄利多销的宗旨去开展营销活动。最后还有一个方法就是自己开模生产，走工厂营销道路。这是最有效的方法，可以缩短交货时间，控制交易成本，以及提高营销效率等等。不过，如果选择最后这种方法的话，需要综合评估项目的投入和收益之间的关系，要在有充分的把握下面来开展，要不很容易浪费时间和精力，以及相关资源。这些需要营销者认真，谨慎的考虑选择。不能草率行事。
以上是我对手机配件外贸营销的一丁点儿认识。兹记录于此，以备校验。
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