天津阳光100沙盘讲解要点_沙盘讲解要点

天津阳光100沙盘讲解要点由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“沙盘讲解要点”。

天津阳光100沙盘讲解要点

（一）目的：使销售人员快速、全面的掌握项目知识要点。丰富谈资，给客户以感染力；以最短时间让客户对项目有较准确全面的了解并产生购买冲动。

（二）要点元素：

1，寒暄（自我介绍、快速认识对方、判断是否为首次来访）

2，公司的背景介绍（实力，所做项目）

3，本项目的整体规划（总占地多少亩、总建筑面积、多少栋楼、分几期开发、首期开发多少、几栋楼、建筑面积多少、何时入住）

4，地理位置（大方位、小环境、四至方向所有的大配套、区域的发展前 景）

5，周边配套（幼儿园、中小学、超市、医院、邮局等人们日常生活所需的种种配套）6，项目定位（新兴城市白领阶层、聘请国外大师设计、曾经设计过的作品、我们项目的设计理念）

7，景观、建筑造型介绍（大门、会所、湖景、人造堆山、楼宇造型的寓意、楼间距、绿

化率、30层高的标志性建筑、外环线的500米宽的绿化带）

8，首期销售的楼号、面积、价格范围、装修程度、入住时间。

9，项目配套（休闲健身的、文化娱乐的、购物方面等）

10，智能化配套（24小时保安、楼宇可视对讲、闭路监控、电子寻更、IC一卡通、烟感、温感、紧急报警系统等）

11，询问客户需求，具体问题具体解答。

（三）建议模式：

1，以城市大环境到项目小配套

2，项目定位，列举亮点。

3，从外到内，由面到点。

4，以商业街为轴线，分为东西、南北四个方向不同亮点进行讲解。

5，以中心湖为轴线，从景观讲到局部配套。

6，寒暄—规划—景观（建筑）介绍—智能配套介绍—首期房型介绍—询问客户需求—具体

问题解答

（四）注意事项：

1，转折语的运用，力求自然、清晰。

2，填充内容，具体、全面。

3，建议模式可根据自身风格自由发挥，但必须讲解要点元素。

4，注意措辞，语气饱满，表情（亲切+自然），传递给客户以信心。

销售部2003.年5月30日