福建省数学(理科)高考试卷及答案_福建理科数学高考试题

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巨广影视传媒

2012年广告中心工作计划

即：核心竞争力、业绩与公共关系结合（P.R）伴随着2011年的结束，我们迎来了2012年新的挑战，同样也是一个新的开始，一个新的市场环境。

由于刚进入公司基于我个人对巨广影视传媒的了解。巨广影视传媒是一家以专业制作为一体的（服、化、道、摄、录、美、前期拍摄，特效、合成、三维动画、音乐、配音、后期制作）专业性质的影视传媒公司。在之前的7年当中我们以专业的影视制作赢得了全国各地合作商的认同，2012年我们应该继续以这种专业的服务来回报给我们的客户，在这个大市场的环境中，竞争的残酷性。每个企业在这种环境中生存下来都有自己赖以生存的一技之长，他们通过自己的一技之长在这个市场中谋生存，发展。也正因为有了自己的优势才没有被淘汰。而这种一技之长也正是我们企业特有的，就是我们企业的核心竞争力。正因为拥有了核心竞争力的出现，我们才可以立足于这个商业竞争激烈的大市场环境中。

2012年个人对于广告中心的工作计划（公司核心竞争力的发展延续，企业形象、公司知名度和公司美誉度的建立，推广，以及业绩与公共关系的结合效果）

一、核心竞争力。

一个企业的生存方式有很多，销售，服务，技术等等。每一个方式都能让他们在市场上立足，并发展。通过多年的经营总结出只适合自己企业而且是同行业竞争者不能模仿去的一套经营战略，我们通常把这样的属于自己企业的战略叫做这个企业的核心竞争力。

通过我个人的工作经验，已经通过调查得来的一个结果，目前按照我们国内的情况。广告行业大致可分为四种类型的公司：①资源整合力强，知识整合力强。②资源整合力强，知识整合力弱。③资源整合力弱，知识整合力强。④资源整合力弱，知识整合力弱。目前国内有11万多家广告公司全部都含在这四种类型中。

资源整合力：资源整合力仅限于广告行业的定义就是拥有对外可以出租或销售的广告位置，可以让广告主通过制作公司把制作好的广告投放到相应的广告位置上。（如，电视广告，户外广告牌，户外LED显示屏等）

知识整合力：就是把具备某一行业领域，技术，专业知识非常高的技术性人员整合的能力!

1.资源整合力强，知识整合力强：这种类型的公司可分为两种：a.国有企业旗下的广告子公司（如中央电视台旗下的广而告之）。b.中外合资广告公司，由于国外大财团看好中国广告行业的发展趋势，因为他们的经济实力雄厚，而且经营以及技术理念大大超越国内同行，并且和国内本地市场较强的公司合作。解决本地公司的资金问题，大大加强了本地公司的实力，一跃成为国际性的广告公司。

2.资源整合力强，知识整合力弱：这种类型的公司绝大多数都是本土个地方的国有企业的电视媒体集团（如：电视台，报社，广播站等自身或旗下开办的广告公司）这种公司经营方式比较单一，只是出租自己自身拥有的资源，从中收取相应的报酬。

但是他们缺少知识整合力，所以在公司未来的发展方面 没有过多的考虑！

3.资源整合力弱，知识整合力强：这种类型的公司之所以能立足于这个市场，能够经

得起国内外大型广告公司和本地媒体集团的垄断市场的压力。就是因为他们专业技术和自己的核心竞争力，因为资源整合力是一个需要拥有大量的资金就能解决的问题，但是知识却不能，因为人员方面是跟着公司文化走的，所以说这个阶段上的公司如果拥有了大量的资金就会跃居到第一阶段去。也只有这一阶段的公司才能够通过自己的努力去攀升到第一阶段，因为他们能够充分的利用自己的核心竞争力！

4.资源整合力弱，知识整合力弱：目前国内大多数的广告公司都处在这个阶段，以为

他们从一开始就缺少资金，由于资金的问题也严重影响了他们对于公司企业定位的长久性，这类型的公司一个特点就是人员配备不齐全，专业性人员的培养很少，绝大多数都是销售人员，但是销售人员的市场流动性非常大，从这一点也就可以看出这个类型的公司以后必定会做出三个选择：a、被市场淘汰 b.和有实力的合并c.彻底被收购。因为他们的定位决定了他们的结果。

5.上述四种类型的公司，就是目前国内所有广告公司应该出在位置，通过我对巨广的观察，我们公司应该是处在“资源整合力弱，知识整合力强”阶段上，因为通过我们的专业制作，也就是我们的核心竞争力赢得了我们在市场的一席之地，同样也赢得了客户对我们的信赖，所以我敢肯定2012年继续延续并增强我们的核心竞争力，只要我们对于自己的定位准确，并顺着这个大方向去坚持走下去，很快就会跃居到

第一阶段去。

二、企业形象、公司知名度和公司美誉度（公共关系P.R）

从一个公司刚刚成立或者说在要成立公司之前公司的负责人首先要考虑的就是企业形象，可以说一个企业的形象就是这个企业的衣服，如果衣服脏了，那么也就没有形象了。接来下要做的就是打响一个品牌知名度，品怕知名度相当于一个人的名气，品牌知名度的提高也就是很多人都认识你，也会让很多人熟悉你。如果没有了名气，那么没有人认识你，即使你的专业技术再好，也没有人会知道你，会用你。公司美誉度是一个公司的人气，我可以认识你，知道你穿的衣服很漂亮，但是我不一定会认同你找个人，我知道你的名气很大，但是我不一定会喜欢你，这就是公司美誉度的关键。往往很多公司在对美誉度的问题上都有一个通病，就是当公司发展到一定程度的时候才会想把公司的美誉度提高上去，但是往往却提高不上去，任何一家百年老店，他们之所以能够矗立百年而不倒，原因也就是在于他们从一开始就注重自己的美誉度。如果把公司的知名度与公司的美誉度看做打仗的话，那么知名度就是用武力把对方击倒，从实力上胜利，或许你有实力能赢我，但是我不一定会从心里承认你，而公司的美誉度就是用情感去感化对方，让他从心里承认你的实力，承认你赢了他。我们面对的是人，是讲感情的，而不是无情的机器，所以心里活动，情感活动才是最重要的。其实一个公司战略发展与企业形象、公司知名度、还有公司美誉度是在一开始就要联系在一起去发展的，如果分开实施，想要做到百年经营时间是有困难的！

1．公共关系

公共关系定义：公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解与支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列公共活动。是企业和自己企业内部、外部公众建立良好的关系。它是一种状态，任何一家企业和个人都处于某种公共关系状态之中。它又是一种活动，当一个企业或个人有意识地、自觉地采取措施去改善和维持自己的公共关系状态时，就是在从事公共关系活动。作为公共关系主体长期发展战略组合的一部分，其实公共关系是一种管理职能；评估社会公众的态

度，确认与公众利益相符合的个人或者组织的政策与程序，拟定并执行各种行动方案，提高企业的知名度和美誉度，改善形象，争取相关公众的理解与接受。

公共关系是一个长期发展战略，是一个从企业的开始初期就要去实行的，而不是可以再短期内达到效果的，它属于一种消耗，但是却不是无意的消耗。如果想要在短时间内完成公共关系，让公众对我们产生好感，那是很难办到的。

2.公共关系与庸俗关系

当别人一听到“公关”的时候，想的都是不好的，灰色的，不见光的。其实这是错误的理解，因为那样的关系较庸俗关系，他们同样都是为了解决问题获取利益，但是效果确实不同的，公关是真实性的，是可以公开的，可以面对公众。而庸俗关系就不能，它是灰色的，是不能让竞争对手，或者和自己合作方的上层领导所知道哦的。

3.公共关系与广告

我们都知道广告是商业性质的，是为了扩大销售获取赢利为目的的，而且它有针对性的，他针对的就是自己的目标市场的受众群体。它的目标是激发人们的购买欲望，对产品产生好感“让别人买我”。公共关系注重的是真实性，不掺杂任何假信息，它针对的是所有公众群体，没有目标市场，而目的则是为了赢得公众的信赖，好感，理解与支持的。是让“别人喜欢我”但是其中的一个微妙关系就是，我们做公共关系活动，是从另一方面来为我们自己的公司做广告，但是这样的广告却不是直接的广告目的，而是间接的。这种公共关系的广告模式里包含了直接广告的目标群体，和潜在客户群体，所以我认为公关广告会更好一点。

4.公共关系与市场营销（微妙的结合关系）

市场营销很单一，它只是针对目标客户群体，也就是在生产和经济范围内，目的就是获取赢利。而公共关系面对的则是社会，公众，任何的企业单位，或者是福利部门。它是为市场营销提供更好的平台，和最好的营销环境的，提供者。他们之间是有区别的，但是又是相辅相成的，谁也离不开谁。如果按照关系上来说，公关是帮助市场营销取得成功的基础，就是进球的助攻方。

虽然我们公司成立的时间不是很短，但是也不是很长，而且我也有了解好像公司最近也在考虑公关部门的成立，我很赞成。因为这将会给我们公司未来的发展或者说为以后在厦门壮大提供了一个良好的平台，也就是说我们企业的人气增长的一个基础。

三、业绩与公共关系（2012年广告中心工作计划，个人想法）

新的一年即将开始新的工作也即将展开，厦门我就来说下我对2012年工作的一个看法：

1.从我们企业的“核心竞争力和公共关系”与业绩紧密结合出发，邀请我们合作

过的客户和没有合作但是是目标受众群体的客户。召开一次以“客户见面答谢

会”为主题的巨广影视传媒主办的会议，内容和好处：

A． 感谢支持我们和相信我们的公司，和能够参加我们这次会议的各位嘉宾（对

客户的答谢，体现了我们公司对客户服务的全面化，从这次回忆中我们可以

看出我们在厦门的知名度和企业形象如何）

B． 向客户介绍影视广告的知识（即：2012年国家对广告方面有很大的变动，如

国家主席胡锦涛发表讲话：将要建设中国成为文化强国，取消垃圾广告，这

对于我们专业创意制作来说是发挥的一年）。优点：体现了我们的专业性。

C． 为不同行业的客户搭建一个交流的平台，让他们通过了解不同行业的发展给

自己充电。（体现了我们巨广的实力，也让没有合作过的企业对我们有了更高的认识，体现了我们巨广人性化的营销模式）

D． 制作一份客户会议反馈表，内容如：对于这次会议的满意度，对巨广的认同

度，对我们公司还应该加强的，您对2012年影视广告的兴趣如何，预算是多少？（这一项是最重要的，通过反馈表我们一切都明朗化，而且也能很直接的看出我们的目标客户）

2.寻找到一家具有潜力的公司，有一定实力的且在成功的路上但是还没有发展到

集团规模，选择这样的公司，我们进行全心的投入努力，帮助该企业树立企业形象，为它的成功做出巨大贡献，那么他成功的光环也一定会罩在我们的头上，我们是服务行业，只要我们能服务好一个公司发展成为成功的集团公司，那样我们的品牌知名度自然而然就会响亮，但是前提我们是对于这样的公司要有一个自己的评估和审核标准，只有这样我们才能抓准，才能确定准确率！

感谢各位领导能在百忙之中看完我的个人意见，谢谢。

巨广影视传媒，项目部：王兴2012.12.26