服装专卖店铺盈利秘籍3_服装店铺盈利计算公式

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服装专卖店铺盈利秘籍

3第三招：执行力提升和执行方案

经过了前面两次的解释，大家对整个店铺“该如何从货品的流通上实现盈利”应该有个比较明确的认识。那么这时候就会有新的问题产生？——理想与现实的差距很大，做得到吗？如何保证自己就能做到呢？ 就这个问题的答案简单的说就是三个字“执行力”。

而这个执行力的主要落实者是“店长”——即管理者；主要监督者是“老板”——即经营者。

在本篇我们就对这个问题做一下系统的阐述，以便大家共同进步；这部分内容有点枯燥，非常抱歉！

一、确定店长：

因为店长的主要工作是执行，判断一个店长是否合格的标准是“能否把握对店铺进、销、存管理的坚决执行”。我们不需要多么有思想、多有销售经验和管理水平；但是必须对老板的整个正确的思路不折不扣的“执行”。例如：遇到销售不好的时候，如果她告诉你“没有人流进店”；那么我可以很肯定判断这个店长“并不合格”。因此，第一步，要做的就是先确定店长人选。我们发现现有的不少网点的店长是相对不合格的，请大家引起重视！店长确定后，要告诉她“不管老板的想法和目标定得如何，她们要做的就是绝对相信并坚决执行”

二、店长怎么执行？

这是个严重的问题，以下我们尽量用通俗的说法让大家明白。请认真打起精神哦！

1、了解店铺当季产品的期初数、进货数，并要求老板提供预计库存数；也就是说你打算剩下多少货？必须有数量出来。不能含糊。

2、了解季节周期，比如秋季有2个月，7月初开始试销，8月、9月到10月中旬是主要销售月份；我们的销售任务要分布在这两个半月，不管10月底能做多少的收尾；然后对整个季节的商品进行销售任务的预计分解，制定秋季总销售目标量和月份、周目标量。

3、了解店铺销售人员的个人情况，分解到人头；责任到人。就是让每个人都清楚我们整个班组的阶段目标和个人应领到的目标（请记住用件数，尽量不要用金额）

4、制定相应的考核机制和奖励机制。可以用三个方面：

团队阶段性完成件数奖励

个人完成奖励或者选择完成的第一名奖励

单笔成交件数最高奖励或统一制定“客单量”奖励

该方式的目的是让大家了解有了团队才有个人，锅里有了碗里才有，另外就是充分提高店内个别销售高手的积极性。而对于销售能力较差的导购，她可以选择采用提高单个顾客的客单量；也就是说如果你没有办法成交很多顾客，那么你就用你的仅有的能力来重点招呼好一个顾客，从他身上创造出最大的销售件数，不要再考虑其他的5、内部政策调控：

所有的临时考核机制和奖励机制与原先的店铺提成不发生冲突，属于针对任务的附加条件；在此建议大家旺季的时候多采用。淡季可以考虑加入适当的处罚。

还有政策出台需要分清楚阶段。例如“国庆黄金周”期间，自然人流加大，要重点推行提高“成交率”；忽略客单量。就是抓住最多的顾客。而到了人流量降低的阶段，则重点推行“客单量”的奖励，让大家在有限的人流身上找到最大化的业绩。——店长必须是一个“好”的调度！

6、销售方案的确立：

我们前两节讲过的我们的什么货品能按什么价格销售，底线在哪里应该都比较清楚了吧。那除了我们说的内部激励外，对整个季节的货品在什么时候做什么对外推广销售活动要明确落实下来。

例如：季节开始，属于新品期，可以通过过季商品的折扣销售来带人流，并引导顾客进入新品的正常销售。而主要销售周期如果说1个星期200件不好完成，没有把握的话。那么我们要确定的就是要完成200件所应该采用的活动方式（正价能卖多少件？折扣商品能卖多少件？）共同来推动进度的达成。

不管方案怎么定？目标不能改。变的是方法，价格是调控的手段，新品旧品和正价、特价比例也是调控的手段。

7、最后，也是最关键决定是否成败的一步。就是“应急方案”的提前确立。

简单的说，就是不管定的任务是多少？你必须心理有个完成底线。定200件，你知道能完成130件；那么就会有70件的空缺。如何保证？

在此，再教大家一个办法。叫“阶段性的短期场内外低价活动”。举两个例子，大家就明白了：

A、找个商场，提前联系好；做一场场外特卖。拿旧货冲击。周末2天就行；拉动业绩快速提升。

B、新品快速判断出来畅销款。把所有款式除畅销以外的全部进行“vip限时专场销售”。比如某一个晚上9点到12点全场新品5-6折。仅对vip开放。全部提前把人员、货品、顾客通知的工作处理好。畅销款收起来就行。吸引力最大，vip优惠幅度最大，且不影响日常的市场维护。三易通软件(三易通服装进销存软件，三易通服装进销存管理软件，三易通服装进销存管理系统，三易通服装店管理软件，三易通服装店管理系统，三易通服装销售管理软件，三易通服装销售管理系统，三易通服装零售管理软件，三易通服装零售管理系统，三易通服装店软件，三易通服装店收银软件)

当然，这里的例子和方式只是对大家提供一些思路开拓；不管怎么做，我们的目的是什么——进销存比例。大家要清楚、明确；然后不折不扣的完成三易通服装进销存软件(服装店管理系统),非常简单好用的服装店软件!三易通官网:http://三易通软件（pos系统，收银软件，服装仓库管理软件，三易通服装零售软件，POS收银软件，三易通服装店收银软件，服装批发软件，三易通服装专卖店管理软件，服装营销管理系统，服装软件，鞋业销售管理软件，服装收银系统，三易通服装销售管理软件，鞋服管理软件，服装分销管理软件，服装营销软件，POS

三、老板做些什么？

最后，就是各位老板们该做点什么？那就是监督你的店长的这些步骤有没有做到、提出的方案是不是符合我们的进销存管理，不要轻易的觉得低价活动就会损失利润。有时候损失的不是你的利润，而是销售人员的信心和权利！任何销售都是“人”的因素在影响。所以必须解决的就是——人的问题。

店铺经营是一个系统的工作，奉劝大家千万不要从点看面。因为老板是一个经营者；经营者要看大盘。（整个股市大盘都在跌，你指望你的那只股票给你创造多少奇迹呢？）把全盘考虑到，知道利润来源？知道资金流来源？知道谁在创造价值？那就要放开手脚，大胆去做、坚持到底！就如我们太原的专卖店、商场、特卖店的结合一样；每个环节承担了整盘货品的一部分作用。整体目标完成了，你还介意哪件衣服的价格卖得低了吗？