跨国公司经营与管理试题_跨国公司经营管理试题

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课程：《跨国公司经营与管理》

2015-2016学年考试试卷

宝洁公司是世界著名的跨国公司，其品牌具有广泛的号召力和影响力，在市场中占有很高的份额。2012财年，宝洁公司实现营业收入836.80亿美元，同比增长3.18%；营业利润（operating income）132.92亿美元，而净利润也达到107.56亿美元。

宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并通过吸纳各地的科研人才，在各科研中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。各地科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好气味的不同配方，而不是在全球使用同一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品、新技术，宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。宝洁公司拥有的专利就超过29000项，可见科研队伍实力之雄厚。

2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。分公司分布超过80个国家，产品销售超过160个国家，产品种类织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌约300个。2012年是宝洁进入中国市场的第24年，这一年内，宝洁在中国建设了两个目前亚洲最大的生产基地，这在宝洁175年的历史上还是第一次。作为宝洁在全球的第二大市场，它通过优质的产品和服务，亲近和美化超过10亿的大中华区消费者的生活，年销售额超过60亿美元。为了继续践行对中国市场和广大中国消费者的承诺，宝洁公司计划从2010年到2015年在华新增10亿美元投资。

多年前，好迪、拉芳、霸王等本土日化企业被家乐福告知要想继续上架，就要缴纳 8%-15%的额外费用，这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场。但想对霸王条款说“不”并不容易，退出卖场就等于将大块市场拱手让人，而宝洁、联合利华就不会面临这样的问题。家乐福中国区副总裁戴玮向时代周报记者否认家乐福是搞区别对待:“如果小品牌占据的货架越来越少，那也是市场选择的结果。”但众所周知的是，家乐福、沃尔玛等大卖场一向是宝洁良好的合作伙伴，宝洁和沃尔玛开创的销售模式甚至被命名“宝玛模式”。由此可见，宝洁公司在抢占市场份额的同时，通过与卖场达成良好的合作伙伴关系，让卖场给予其他竞争对手施压，从而达到其垄断行业的目的，其野心可见一斑。

市场存在风险，宝洁公司作为一家如此大的跨国公司，当然知道市场风险的利害，为了避免外部市场不完全对企业利益的影响，也为了规避风险，宝洁公司在全球 80多个国家设有工厂及分公司，它将企业生产销售和资源配置都调度得合理完备，堪称完美。

宝洁公司还充分利用了许多国家的地理区位优势。拿中国来说，目前，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。这些城市都是中国国内较大的省会城市，是人口聚集的稠密地区。宝洁公司将分公司设在那儿，显然开始看中了那里得天独厚的地理区位优势——市场优势：中国可是拥有13亿人口的人口大国。人多的地方自然就有大量的需求，需求带动了企业的业绩销售。据了解，2004年宝洁公司在全球净销售额为 130.3 亿美元，净销售额增长22%，净盈余为15.3亿美元，增长20%。其中5%的增长源于有利的外汇汇率影响。不计收购、剥离及外汇汇率的影响，该公司自身销售同比增长 9%。此外，中国又是世界上廉价劳动力的出产大国。宝洁美国总部的Ropha Penn和中国总部发言人张群翔说:“对中国消费者来说，宝洁是一个中国公司。宝洁中国99%的员工都是中国人，80%的原料都来自中国本地。”由此可以看出宝洁公司进行海外投资的区位优势非常明显。

1、请根据所学的跨国公司国际直接投资理论来解释材料中宝洁公司的国际化活动。（20分）

2、跨国公司进入国际市场的模式有哪些？宝洁采用了哪种模式?简述该进入模式的优点和缺点。（20分）

3、请结合中国企业国际化的具体案例，分析在当前宏观经济环境下（1）中国企业走出去的原因是什么？

（2）中国企业在国际化道路上具体采取了哪些战略？（可以包括国际化路径、进入方式、建立方式等，也可以自行分析。）

（3）其国际化战略成功吗？如果成功，成功的原因是什么？如果失败，失败的原因又是什么？