渠道管理多选(补)_渠道管理与维护

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多选：．销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？

（1）物流公司；（2）广告公司；（3）金融机构；（4）保险公司；（5）订单处理公司；（6）市场研究机构、咨询公司．销售成员选择的标准：1，合作意向 2，自身能力 3，渠道风险

20．分销任务的内容（重点为前五项）：1，信息收集 2，订单处理 3，保证供应 4，保证交付 5，提供信贷 6，对市场快速反应 7，提供其他服务 8，收集反馈信息

25．吸引销售渠道成员的措施有：优秀且有盈利潜力的产品；广告和促销支持；管理支持；公平交易和又好合作关系

29．制造商可以提供的服务性激励的主要内容：为经销商提供各类人员培训；为经销商提供咨询服务；为经销商提供技术援助和支持；对经销商的促销援助和支持

31．导致冲突发生的直接原因有：大客户原因；价格和折扣原因；库存水平；资金周转，货款结算问题；其他原因

38．财务指标组合包括四个方面：流动性比率；资产效率比率；获利能力比率；杠杆比率

40．建立销售渠道战略联盟的条件：各方在营销资源上或者能力上有互补的地方；各方都有满足对方需求的能力；假如联盟后各方必须实现共赢；各方共同构筑高的退出壁垒

44．合理化配送的标志：库存标志；资金标志；成本和效益标志；供应保证标志