《市场营销学》考试大纲 滁州职业技术学院_滁州职业技术学院官网
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《市场营销学》考试大纲 滁州职业技术学院
《市场营销策划》考试大纲 Ⅰ考核能力要求
市场营销策划的基本内容包括营销策划概述、STP市场营销策划、市场营销调研策划、市场选择策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划和竞争策划等内容。
通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。
营销策划课程考试要求考核：
1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。
2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。
3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。
4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。Ⅱ 考试形式和试卷结构
营销策划课程的考试为综合能力考试，具体规则如下：
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1.考试采取闭卷、笔试的方式。
2.考试时间为150分钟。试卷总分为100分，60分为及格。3.考核范围包括本大纲所规定的知识点及知识点下的知识细目。
4.试卷中对不同能力层次要求的分数比例为：识记占20%，领会占20%，简单应用占30%，综合应用占30%。
5.试卷中的题型有：单项选择、名词解释、填空、简答题、论述题和案例分析题。Ⅲ
考试内容和考核要求
第1章
绪论
一、识记
1.策划的含义和特征
2.市场营销策划的含义和特点
3.市场营销策划的分类
4.创造型思维的定义
二、领会
1.市场营销策划的类型和原则
2.市场营销策划人员应该具备哪些素质？
三、简单应用
1.市场营销策划的方法
2.创造型思维的主要形式。
四、综合应用
1.市场营销策划的主要步骤
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第2章
制订市场营销计划
一、识记
1.战略业务单位
2.产品市场营销计划
3.成本领先战略
4.产品差异化战略
5.集中化战略
二、领会
1.如何规划公司的新业务？
2.试述确定企业使命的基本程序。
3.试述产品市场营销计划书的要点。
三、简单应用
1.BCG模型如何在实际中应用？
2.如何利用SWOT法分析企业的内外部环境？
四、综合应用
结合具体企业拟定一份公司层的战略规划。
第3章
市场营销调研策划
一、识记
1.宏观市场营销环境
2.案头调研法、观察法、询问法、试验法等的含义和形式
二、领会
1.实地调研必须关注的问题
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2.如何制定市场营销调研方案？
三、简单应用
1.如何进行一次实地调研？
2.结合实际，设计一份调查问卷。
第4章
市场选择策划
一、识记
1.市场机会的含义
2.市场细分与反市场细分的含义
3.定制市场营销的含义
4.目标市场的概念
5.市场定位的概念
二、领会
1.企业市场机会与环境市场机会的关系
2.市场细分的原则和标准
3.影响目标市场策略选择的因素
4.市场定位的策略
三、简单应用
1.寻找市场机会的方法
2.市场细分的步骤
四、综合应用
运用本章理论论述如何制定企业的STP战略？
第5章
产品策划
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一、识记
1.产品质量；包装；品牌的含义
2.产品组合的四维理论。
3.产品线延伸和品牌延伸的含义
4.品牌生命周期的含义
5.新产品的含义
二、领会
1.品牌策略的六大步骤
2.产品线分析的方法。
3.品牌延伸的风险。
三、简单应用 1.新产品开发的过程
四、综合应用
1.品牌延伸策划的运用。
2.产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。
第6章
价格策划
一、识记
1.成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的含义。
2.价格折扣与让价策略、心理定价策略、差价定价策略的具体类型
二、领会
1.影响价格的因素。
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2.企业的定价目标有哪些？
三、简单应用
1.如何运用折扣折让定价策略？
2.主动调高和调低价格的主要做法和风险。
四、综合应用
1.企业定价的方法有哪些？
2.新产品进入市场通常采取何种定价策略？
第7章
分销渠道策划
一、识记
1.分销渠道设计的基本目标
2.渠道冲突的类型
3.零售商、批发商、代理商的含义
二、领会
1.分销渠道的长度和宽度
2.选择分销渠道的影响因素。
3.选择分销商的原则。
三、简单应用
1.选择中间商的标准有哪些？企业应怎样对中间商进行激励？
2.中间商的调整策略。
四、综合应用
分销渠道冲突的原因及解决途径。
第8章
人员推销策划
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一、识记
1.人员推销的含义
2.一对一策略、一对组策略、组对组策略
二、领会
1.销售人员的素质
2.销售人员的报酬形式
三、简单应用
1.推销面谈的方法有哪些？
2.顾客异议产生的原因和处理方法。
四、综合应用
推销的过程。
第9章
促销策划
一、识记
1.广告目标的类型
2.广告创意的含义
3.广告效果的分类
二、领会
1.广告创意的表现形式
2.选择广告媒体的依据
3.理解影响广告预算制定的因素
三、简单应用
1.如何制定广告预算？
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2.如何对广告效果进行测定？
四、综合应用
试述广告策划书编制的要点
第10章
营业推广与公共关系策划
一、识记
1.营业推广的含义。
2.公共关系
3.营销危机的类型
二、领会
1.对消费者、中间商和推销员的营业推广工具
2.营销公关的主要对象
三、简单应用
1.常见的营业推广工具有哪些？
2.常用营销公关的几种主要策略
四、综合应用
1.如何实施一项有效的营业推广策划？
2.营销危机发生时应如何处置？
第12章
竞争策划
一、识记
1.竞争结构
2.利基市场的特征
二、领会
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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
1.认识市场领导者、挑战者、跟随者和补缺者的特征
2.不同市场状态下的竞争特点
三、简单应用
1.市场领导者的竞争战略
2.增长型企业的竞争战略
1.试为进入成熟阶段的企业制定竞争战略。
我们都不是好孩子！
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