关于现代农业园区生产基地的管理模式的几点意见_现代农业园区管理制度

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关于现代农业园区生产基地的管理模式的几点意见本人在某国家级农业园区工作近一年时间，对于现在各现代农业园区生产基地的生产运作模式有初步的了解。最基本的模式有：现代农业园区成立的公司+农户；现代农业园区成立的公司+公司。

一、公司+农户

字面上看来，就是现代农业园区成立的公司和农户合作，其中合作的方式也不尽相同：1种植外包形式，园区公司与农户签订采购协议，农户种植的蔬果产品园区公司全部或部分收购。这样一方面保护农户的利益，避免较大的风险，另一方面对园区公司来说也省去了很大的劳务，避免庞大的公司体系。2约束避险模式，公司与农户只有土地使用协议，无产品采购协议，公司需要产品时，农户需优先供给公司。这样，农户需自负盈亏，而对于公司来说，既避免了庞大的公司体系，又能降低因产品太多带来的销售风险和损失。

二、公司+公司

现代农业园区成立的公司和另外独立的第三方公司合作，这种模式约束力较小，合作形式也单一，即第三方公司成为园区公司的供货商，提供蔬果产品，种植管理均由第三方公司负责。这种模式的弊端是，名义上是园区公司的生产基地，但对生产环节没有约束力，而销售也不能纳入公司的管理范围。

以上两种管理模式在我看来均没有将效率提到最高，利润也并没有达到理想水平。

下面就我在工作当中所学习到的提出的对生产基地管理的一些看法。

一、销售是王道，对于一个公司，管理模式暂不说（鄙人未曾学过管理课程，甚至管理先关书籍都未曾阅览），产品出来，就是要变成利润，销售出去。对于基地的产品，是蔬果，必须拓宽销售渠道，不一定公司的所有产品都要走高品质，高质量的礼品路线，也可以走些低端产品，比如批发，零售，对于有一定影响力的现代农业园区，拓宽销售渠道，增加销售量并非难事，所以销售是王道。

二、基地管理很重要，对于基地的管理，可以采用多种模式相结合的方法，可以园区公司管理一部分，与农户或第三方公司合作，多种模式相结合，这样，对公司来说很多相关的认证管理，出口备案等工作可以很顺利；另一方面，可以最大程度上保护公司的利益，降低生产风险。而对于农户或第三方公司来说，也可以很大程度上保护他们的利益，降低风险。对于基地管理的负责人，鄙人愚见，应由销售负责人一同负责基地的生产，这样也就不存在先销售量还是先种植产品的问题了。

农业并不是不好做，是要看你想不想做，想怎样做，做到什么样高度。