市场营销试卷A_市场营销试卷a
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市场营销试卷A
一、单选题
1、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）A、生产观念
B、产品观念 C、推销观念
D、市场营销观念
2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和
3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜何种战略（C）
A、紧缩
B、抽资
C、稳定发展
D、维持
4、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B）策略 A、市场渗透
B、多角化 C、产品开发
D、市场开发
5、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（B）A、市场营销信息系统主要研究环境变化 B、市场营销调研是为了解决具体问题 C、市场营销调研提供连续不断的管理信息
D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的6、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A）
A、适时传递有关产品的信息
B、大幅度降低产品的价格C、保证一定的存货水平
D、赠品销售
7、企业实行市场渗透策略可用的措施有（ABC）A、留住老顾客 B、争取新顾客 C、吸引竞争者的顾客 D、进入新的细分市场 E、增加产品的花色品种
8、以下哪种价格形式属于差别定价（ACE）A、公园门票对某些社会成员给予优惠
B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D、对大量购买的顾客所给予的优惠 E、剧院里不同位置的座位的票价不同
9、公共关系的明显作用是（CD）A、提高产品质量 B、美化企业形象 C、刺激顾客购买产品 D、增进与公众的沟通 E、维护企业声誉
10、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）
A、进攻策略
B、专业化生产和经营
C、市场多角化D、防御策略
11、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说（C）
A、售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关 B、如果是优质产品则无必要
C、这是产品整体概念的一部分，很有必要 D、只要售出产品即可，服务完全没有必要
12、宝洁公司与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要，这种品牌策略是（C）A、家族品牌决策
B、品牌归属决策 C、多品牌决策
D、品牌扩展决策
13、下列企业环境因素中属于宏观环境因素（D）A、需求因素
B、行业因素 C、竞争者因素
D、技术因素
14、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（C）A、包装可以保护商品 B、包装可以提高商品价值
C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 D、包装影响商品销售，会增加商品的成本
15、在买卖活动中产品所有权发生转移的实体是（C）A、中间商
B、代理商
C、经销商
D、零售商
二、名词解释
1、网络营销：是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
2、市场定位：企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业和产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程。
3、商标：商标是法律术语，指在政府有关部门依法注册，受到法律保护的整个品牌或品牌中的某一部分，如注册了的图案或符号，或字体等。
4、人员推销：指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
三、简答题
1、顾客认知价值是什么？如何来进行计算？
2、广告具有什么功能？
3、企业进行市场细分中，细分市场应具备什么特征？
4、影响产品定价的因素有哪些？
5、说明间接出口的主要形式有哪些？
四、综合分析题
1、决定细分市场结构吸引力的力量有哪些？并说明各种力量强弱对企业的影响。
2、请说明营销战略中成本领先和特色化战略的优、缺点，对于企业来说，通过什么工具来实现这两种战略。
3、我国的传统快餐，如台湾的永和豆浆、上海的粥铺、北京的各式肉饼，受到洋快餐的强烈竞争冲击，现在根据消费者对快餐的关注点，设置调查表，使中式快餐业能够根据调查表找到差距，进而能够参考调查结果制定相关策略。
4、我国铁路运输业是我国国有企业的最后堡垒，但是，铁路运输并非是一成不变的，从原来的单一“绿皮车”，发展到现在的旅游列车，高速列车，并且出现与飞机票价相当的高级软卧、专供民工返城、回家的专列，专供学生回家、返校的专列，为方便顾客的夕发朝至和朝发夕至列车等。联系其它运输工具的发展，请根据产品市场生命周期各阶段的特点，说明我国铁路运输业发展的必然性，并预测我国铁路运输的未来发展方向。
五、计算
光华造纸厂一年的固定成本是2000000元，每件产品的单位变动成本是50元，根据本品牌的影响力和市场容量，预计一年的销售量为20000单位，请问如果企业保持不赔不赚的情况，产品单价应定为多少。
