武当山镇商业分析(酒店行业)_酒店所处的行业分析

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关于武当山镇商业分析（酒店行业）的报告

(2012.4.19-5.29)

将近一个半月的拜访采集到了武当山镇的关于酒店行业的情况

对客户的归类，并进行信息采集，可以更有利于对该行业的当前市场状况有一个更精准的分析，从而更有利于客户的开发和维护，主观来讲更有利于给客户提供更专业的服务。

目前，武当山镇的酒店行业门店可以分为四类：

官方形象型酒店：武当山宾馆，武当中银假日酒店，豪泰假日酒店等

企业优势：官方提供客源，政府官网提供宣传

外来单体酒店：大多位于乔家院一带以及5悦酒店到山门口之间的酒店

老板多是纯投机行为，多半以前没有从事过酒店行业，一普通态度来管理酒店，对广告的认

知度有限

外来连锁型酒店：5悦景区酒店，建国饭店

一般都是经理人在负责，事事请示上级，可供动用的权限相对狭窄

本地宾馆及农家乐：桃园山庄等

本地宾馆很少受到游客量的影响，不用考虑正规公司所考虑的盈利能力问题，多半以家庭管理为主，对广告的认知度很低

在行业里面多半没有客房定价标准，完全视情况而完全由老板所定

关于酒店行业广告客户开发的既定方案：

通过送报纸，检查报纸发行情况为由例行接触酒店最高管理层，通过为对方提供报纸目前的广告内容现状以及发行情况来提高客户与潜在客户对报纸的认知度，从而在未来增加与报纸

达成合作的可能性

张宽

2012-5-29