市场营销核心技能实训报告)_市场营销实训报告

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市场营销核心技能实训报告

姓名：黄譞学号：091251315

实训时间：第二周——第五周实训地点：4214

实训小组成员：黄譞 梁凤萍 黄安东 李木琼 李燕凤 王红顺 实训目的：通过实训提高对市场营销知识的运用能力。

实训内容：

1、创立模拟公司，设立公司规章制度，提交公司验资报告和 司的组织架构，并制作公司的营销策划书。

与组员协商并组建公司，建立组织结构，总经理采用竞聘选出，确定各个部门的负责人,经过商议和竞选等环节，模拟公司各个职位人选如下：

总经理：黄譞销售部：王红顺人力资源部：梁凤萍 采购部：李木琼公关部：黄安东财务部：李燕风

之后，确立了公司相应的规章制度和公司经营项目，创业计划书，在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档消费，追求款式和质量，并尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。成立小型珠宝公司，销售的产品为中高档饰品，公司主要是小规模的珠宝店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

通过模拟公司的注册流程:查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购等手续，正式建立南伊珠宝有限责任公司（附有相关的验资报告、公司创业计划书、公司规章制度和公司组织架构。

2、进入市场调查策划阶段，根据任务1所成立的模拟公司，进行市场调查，撰写市场营销策划书。

首先，讨论确定市场营销调查的问题并进行市场调查：

1）根据市场进行讨论发现公司的问题和存在的不足并复习相

关知识制定市场调查方案；

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5）按照市场调查的方案对市场调查问卷的设计； 动员其他各组成员填写问卷； 结合其他调查方法进行资料的整理； 分析调查所得的资料和数据，通过对资料的整理和分类得

出结论；

6）撰写调查报告

根据市场调查得出的结论，总结内容，制定一分符合公司发展规划的市场营销策划书，通过对市场细分、选择目标市场、市场定位、产品策划、定价策划、分销策划和促销策划等方面的分析，制定了一分有利于公司合理发展的营销策划书。

3、招标公告、招标文件、投标文件、评标标准、评标结果、中标通知书和中标合同签订。

公司招投标详细流程

1.招标公司（本公司）发布招标公告；

2.根据我公司发布的招标公告，有元素传播广告有限公司等向我公司报名并购买资格预审文件；

3.根据资格预审文件的要求，制作资格预审文件，交到招标公司，进行预审；

4.在资格预审文件通过后，购买招标文件。此阶段元素传播广告有限公司对我公司提出了疑问，要求招标我公司对有疑问的问题进行澄清；

5.元素传播广告有限公司根据招标文件制作了投标文件（其中包括了我公司在招标文件中提出的要求，以及元素传播有限公司所列出的其竞争优势），开标的时候递交；

6.开标后，我公司对投标文件进行了评标，并对投标文件中的问题进行了澄清；

7.我公司评标结束后，以中标通知书的形式宣布招标结果为元素传播有限公司。

与此同时，我们应做自己服饰公司的招标公告的要求向他们投递了投标文件，并成功与做自己服饰公司合作成功，并进行合作在一系

列的招投标工作完成后，我公司与元素传播广告有限公司订立了中标合同。

4、采购计划书、商务谈判策划书、客户资料卡和员工绩效考核方案。

由采购部制定、编制采购计划，具体包括采购何种商品、采购数量、采购时间和采购地点等事项，并确定供应商及货源。经过商讨，我们决定向华威工业技术有限责任公司进行采购。

客户关系资料卡由人力资源部梁凤萍负责，根据各个公司在我珠宝公司购买后填写的售后资料卡归类存档，制作了客户关系资料卡。

商务谈判策划书

1）确定谈判双方是：甲方（南伊珠宝有限责任公司）

乙方:华威工业技术有限责任公司

2）被采购商谈判要订出最优期望目标、实际需求目标、可接受目标和最低目标；

3）决定谈判的人员：谈判负责人：黄譞

公关部：黄安东财务部 李燕凤；

4）在约定时间内，根据模拟双方洽谈可能谈及的内容和要求，制定有效的谈判策略，确定交易价格与数量，双方的代表人员到场观察，并参与研究与分析；

5）在第一轮模拟谈判结束后再进行研究，总结并根据存在的问题修改策略，确定最后方案与对策；

6）根据内容撰写商务谈判策划书。

在制定员工绩效考核方案时，我们弄清了本公司的实际情况，了解公司成员的意见和建议之后，根据实际需求和存在的问题制定了员工绩效考核表和考核方案，并填写完成。

实训总结：

在经过了四周的训练后，不仅增强了我对营销知识的理解和运用，更加让我明白了团队合作的重要性，也很感谢组员的配合和理解，让我们在此次的实训中能很好的完成任务。并发现自己在制作营销策划书的过程中所遇到的困难和不足，也希望自己在以后的学习和工作中能更纯熟的运用自己的专业知识，继续发现自己的不足，并努力改正，争取在今后的学习中吸取更多的经验充实自己。