济团网_网团
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济团网创业计划书
身为有理想有激情的大学生，借“济宁银行杯”创业大赛的契机，我们想通过大赛赛程的锤炼，使我们的创业项目不断优化升级，帮助我们体验创业过程，感悟创业经验；通过大赛提供的系统培训和交流，使我们全面地学习创业者所应具备的知识和技能体系，获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握，增强创业的勇气、信心和能力；通过大赛使我们融入团队，感受团队精神的力量，注重与人沟通和协作，提升我们的组织协调能力；使我们通过展示产品、服务的巨大市场前景，体现出自己的能力和才华，为进一步创业或未来创业打下良好的社会基础。
一、WHAT：什么是团购
团购原来多指一些企事业单位自己团体购买，叫团购。现在则是指通过网络把分散的消费者组织起来，统一地向商家去PK、谈价格。这样一方面商家短期内能形成很大的消费量，作为消费者来说，能极大带来价格上的实惠。
二、WHY：为什么团购
对商家而言，一是可以实现“薄利多销”，二是可以扩大对外宣传和影响；
对我们而言，互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务
三、HOW：怎样团购
1.注册账号，填写真实手机号
2.选择物品，打开你要购买物品的页面（需要此团购正在进行）3.点击“购买”
4.通过网银、支付宝等付款
5.付款完成，接受获取消费密码 6.凭短信密码消费
发展趋势
我国电子商务发展了近十年，网购这个词汇对于绝大多数网民来说，并不陌生。但偏偏就在美国Groupon兴起之后，团购网站却能在一夜之间火得不能再火，短短几个月之间就诞生出了近千家的团购网站。现在只要一提到团购网站，人们首先想到的即是五花八门的便宜团购商品。
为什么团购在2010年能够迅速火热起来，Groupon的引导作用虽然不容忽视，但是国内网民消费观念的逐步转化也是重要的原因之一。此前，在淘宝、当当、京东商城、有啊等电子商务网站的教育下，国内网民开始慢慢相信团购网站能够给网民带来更多实惠的产品。在如此的世界性的大前提下，相信依附于网络的团购发展，必然是广有发展空间且一片光明的。
图1 消费者参加团购的频率统计
消费者团购体验调研报告数据显示，在参加过团购的消费者中，67%的消费者只是偶尔参与这一消费方式，26%的消费者会经常的参与到其中来，另有约2%的消费者认为自己对于团购的迷恋已经到了疯狂的程度。同时，调研结果显示，消费者参加网络团购活动，消费目标以实物产品和服务为主，二者占据了9成的市场份额。
图2 与其他消费方式相比团购的优势
网络团购能在如此短的时间内迅速兴盛起来，关键在于其契合了消费者的心理，符合市场经济规律，本身较其他消费方式就有一定的优势。消费者团购体验调研报告数据显示，86%的消费者认为，参与团购自己在商品价格上能得到更大的优惠，能以更低的价格享受到更多的服务，但同时，随着产品和服务价格的降低，消费者对于产品和服务的预期也随之降低;另外有13%的消费者认为网络团购节省了自己的购物时间。他们认为针对目前名目繁多的团购网站和栉次邻比的团购项目，他们可以随意选择自己感兴趣的参与到其中去，并且消费时间可以自己掌握，这给自己的生活带来了极大的便利。
图3 消费者对于团购的信心
消费者对团购未来仍抱期待，尽管存在很多不和谐的声音，但网络团购超低的价格折扣却牢牢的抓住了消费者的心理，多数消费者对于团购仍持肯定态度。调研过程中，77%的消费者表示将会继续关注网络团购，另有22%的消费者表示会视情况而定。由此可见未来团购规范化后，市场规模仍有较大的发展空间。
对于商品我们需要定位。产品有好有坏，有赚钱的也有不赚钱的，有需求量大的也有需求量小的，那么怎么做选择？通过调研我们发现：餐饮，娱乐休闲，化妆品，日用品，快速消费品。此外，我再加入了运动产品，奢饰品，还有具有中国特色的礼品类产品等等，并用毛利率、消费人群、市场空间、消费渠道、市场价值等一些粗略指标作表进行比较直观的比对，相信我们能从其中看出一些规律来。
此外，还可通过性别、地域、收入、社会阶层、职业等多方面的因素来进行划分，这样，我们就将这个市场扩大了，并且垂直细分了。
从以上这个表中不难看出，有些网站走入了一些误区，比如销售化妆品、日用品、快速消费品等，而有一些行业则具有很大的开发潜力和市场前景，比如奢饰品、礼品、运动产品、老年用品等。
商业模式
模式角色解读：
1、网站—用户：
团购网站提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。
2、网站—商家：
团购网站寻找有合作意向的商家，约定达成团购的有效人数，没有达到人数则相当于媒体广告，达到不同人数规模可分享或提成部分收益。
3、商家—用户：
用户去商家进行消费，成为实际用户；商家积累用户后，进一步了解需求，再次开拓用户的价值。
适合人群
1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。
3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。
5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。
6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
暂行计划
1、精准定位消费人群，立足本地化
2011年1月中国互联网络信息中心CNNIC发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，学生在全体网名的比例高达30%；二是在校大学生经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品；三是我们本身也是大学生，熟悉了解这个群体。提供团购活动的本地化电子商务服务平台。我们将在每个学校设立服务点，一方面积极参加学校社团的活动，提供必要的活动赞助（为贫困学生提供勤工助学岗位），提高我们的知名度；另一方面主动与学生沟通，听取他们的服务需求和服务意见，接受他们的意见和建议。力争成为学生生活中必不可少的朋友。
借助于此，强化品牌价值和形象，做出自己的特色，在济团网未壮大之前，可减少与一线团购网站的正面竞争。
2、可持续的营销服务
团购不是终点，只是起点。济团网提供商家展示、营销服务，一方面商家可展示自身的企业品牌，向济团网用户，特别是进行过团购的用户，发布营销信息，在线实时接收消费者的意见和建议，与消费者进行在线交流，加强对消费者的了解；另一方面，消费者可对团购项目和商家进行点评，反馈意见和建议。借助于此，在商家和消费者之间架起沟通的桥梁，加强彼此间的了解和信任，商家建立起品牌效应，达到持续营销的目的，消费者日后如有团购的需求，也可借助济团网再次发起。
3、组合团购
我们要精耕细作，梳理线下的商家资源。对合作过的所有商户，梳理整合，将口碑好，顾客满意度价高的商户整合，打包出售。真正把自己和千万客户和百万商家联合在一起。通过组合、打包，提供对手无法提供的打包服务，从而在团购上进一步让利，并在整合服务上获得高利益的回报。而这种模式，一旦做成功，将是对手极难模仿的。调研数据显示，目前网络团购在消费者中的知名度很高。本次调研活动所选样本中，100%的研究对象都听说过网络团购这一消费方式，且79%的消费者表示自己曾经参加过团购。
具体实施
1在团购建立后，团购网需要做好与企业的对接，以保证做好团购网给消费者提供更多实惠商品。
2需数名业务员去联系一些和目标人群（特别是年轻人，大学生）联系比较密切的商家和企业，以减少消费人群对产品的挑选范畴，确保消费者更直接的买到自己称心如意的产品。
3在团购建立初期，我们将免费为商家提供销售和宣传平台，这样就 大大增加了商家和我们合作的可能性以及商家的数量，从而给消费者提供了个更优越的条件
4在和商家建立合作关系后，我们将首先着重针对济宁市大学生进行宣传，随后对济宁市民进行普及宣传
5我们和商家有两种合作方式（盈利方式）
①：商品代理销售：直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌代理或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢
②：团购活动回扣：团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣
6在和商家建立合作关系后，我们将联系商家对在团购网的销售人群进行售后满意度问卷调查，保证消费者得到更好的售后服务
以上，即为此次大赛计划初步拟定
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