区域经理、业务管理规定_区域经理管理办法

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区域经理/业务员管理规定

一、严格遵守国家地方法律法规和公司各种规章制度。

二、顾全大局，注意个人形象和行为，切实维护公司的荣誉和利益。

三、深入了解公司产品的性能特点、作用、价格和适用范围，能灵活解答

顾客的问题。

四、认真做好市场调研工作，掌握竞争对手特别是同层次竞争对手的市场

销售动态、市场占有率、市场价格、运作方式及其新产品开发、上市情况，并及时将相关信息反馈回公司。

五、文明地对待每一个客户，做好售前、中、后服务的跟踪工作，密切联

系客户，加强双方之间的感情，以维持长久的业务关系。

六、切实做好所辖区域客户的管理工作，完善相关客户档案，以防客户流失。

七、在维护公司利益的同时，切身处地为客户的利益着想，不欺骗客户，以赢得客户信赖和支持。

八、待人诚恳，工作勤奋，不怕苦、不怕累，积极完成甚至超额完成公司

分配的销售业务。

九、团结协作，互相帮助，服从公司派遣。

十、培养良好的职业道德和业务水平，不损人害已，不贪污，不挪用公款、不受贿，不泄露公司商业机密。

十一、做好货款回收，尽可能减少坏帐、呆帐，杜绝死帐。

十二、工作踏实，不轻易向客户许诺，做事有计划，有落实，有跟踪。

十三、结合同行业市场销售的实际情况，适时提出利于公司发展的建议。

十四、切实做好属下业务员的管理和培训工作，激发他们的工作主

动性和积极性（区域经理适用）。

十五、认真做好月度、季度、年度销售总结和分析工作，找差距，吸取经验、教训，以进一步促进销售。

广州市中宇有限公司

总经理签署2003年9月18日