怎样做好一个业务员_如何做好一个业务员
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怎样做好一个业务员首先，作为一名业务人员应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应 当了解自己的大客户。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介 绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索可以找到同类公司和贸易对 象。做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系 方式都做一个记录。业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。目的是建 立业务人员对市场的了解。应当对自己所做的业务有进一步的认识，同时对销售市场也有了一点感性认 识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有 几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自 己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别 人高，服务内容有什么变化和多元的地方。如何说服客户购买你的产品，那么就 要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务 人员必须做到和具备的能力。我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质：
1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是 汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站 到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才 能赚别人不能赚的钱，每天走访 2 个客户和 5 个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量 和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力
6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己 独特的方法去开辟一片市场。业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员 打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 鑫盈装饰材
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