分销渠道复习资料_分销渠道管理复习资料

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复习重点

1.分销渠道的含义及职能

2.分销渠道覆盖战略（渠道长度、宽度以及密集、广泛、独家）

3.影响渠道设计的因素有哪些

4.分销渠道管理包括哪些内容（成员选择、成员激励、成员评估）

5.批发商与零售商的含义、区别与联系

6.零售商的类型

7.物流的含义与智能是什么？

8.什么是直销？与传销的区别与联系是什么？