大学生创业大赛培训_全国大学生创业大赛

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大学生创业大赛培训

（三）.管理团队

在风险投资的商务考察企业时，“人因素是非常重要的”在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要企业是否拥有一个强有力的团队，这一点是特别重要的。

全面介绍公司的管理团队情况，主要包括；公司的的管理机构，主要股东 董事关键的雇员 薪金 股票期权劳工协议 奖金制度及各部门的构成的情况。要展示你的都要明晰的形式展示出来。要展示你的公司管理战斗力和独特性及于总不同的凝聚力和团队战斗力精神。

企业是知识合作的地方

产品和服务

创业者必须将自己的产品的创意

一创新（新产品 新工艺 新的组织形式新的原料供应商）

银行--把有钱没本事的人的钱给有本事没钱的人！

真正的企业应具备：健全的组织 清晰的管理新的组织形式

公司必备知识：营销知识会计知识生产知识管理知识

产品市场前景

商业模式：价值发现——决定利润的来源

价值匹配——决定利润水平的高低

价值管理——决定盈利能力的决定性

商业模式：探求企业利润的来源、生产过程和产业方式的联系方式。

团队在一定阶段高于一切

事有本末，商业模式：生产策略营销策略获利方式

德鲁克提出的与客户建立联系的四个问题

谁是你的客户顾客认为的价值是什么 以什么的成本为顾客提供最经济的价值我们怎样从这项经营中赚钱

行业、市场分析预测

行业的发展程度如何 现在的发展动态 该行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势怎样

市场分析：你的细分市场是什么你的目标顾客群体是什么你的5年生产计划、收入和利润多少你拥有多大的市场？你的目标市场份额是多少你的营销策略是什么

要到市场上去，必须找到渠道

生产经营计划：新产品的生产经营计划公司现有的生产技术能力品质控制和质量改进能力

财务分析：今后三年的发展预测

财务计划：资金需求计划（固定资产、流动资产投入、经济效益预测）融资计划（钱从哪里来）（股东出资、银行贷款、）

第一桶金很困难，但后面很简单，最终归于稳定。

现代人要想成功，财务关至重要

风险因素，不要太复杂