采购师论述题待修改_高级采购师论述题

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搭全球网上竞标平台联想期待降10%采购成本

问题1：什么是招投标定义，采用招投标采购应具备的基本条件有哪些？6分

招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目有发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。1.是要有能够开展公平竞争的市场经济运行机制。

2.必须存在招标采购项目的买方市场，对采购项目能够形成卖方多家竞争的局面。问题2：联想的传统采购模式是怎样运作的？这种采购有什么缺点？3分1．联想的采购流程是什么样的，2001年以前，联想采购的方式是什么；在2001年以后又做了哪些调整； 2．缺点：确定供应商的时间问题；真正让各家供应商相互杀价会是什么局面；除技术平台不可或缺外，还会有哪些方面的要求。

问题3：综合案例内容，你认为联想搭建的全球网上竞标平台能否与原有的供应链管理系统和谐相处？6分 红色字体

亚星的购销比价管理

问题1：制定采购成本控制方案的基本步骤是什么？15分 答案：制定采购成本控制方案的基本步骤是：

（1）分析影响采购成本形成和变化的内、外部因素。

首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维持成本和缺货成本的可能因素；然后进行缜密的供应价格因素的分析。（2）制定采购成本标准：

1）计划指标分解法，大指标分解为小指标；

2）预算法，用制定预算的办法来制定控制标准；

3）定额法，建立定额和费用开支的限额，并将这些定额和现额作为标准进行控制。

（3）制定采购成本控制规划、监督采购成本的形成。企业要能过制度建设，形成完善的采购成本控制规范，以据控制标准，对采购成本形成的各个项目经常的进行检查、评比和监督。（4）及时纠正偏差

针对成本差异发生的原因，查明责任者、按情况的轻重缓急，分别提出改进措施，并认真落实执行。重大差异项目的纠正，一般采用下列程序：

1）提出课题，从各种成本超支中的原因中提出降低成本的课题。

2）讨论和决策，课题选定后，应发动有关部门和人员进行广泛的研究和讨论。3）确定方案实施的方法、步骤及负责执行的部门和人员。

4）贯彻执行确定的方案，在执行过程中要及时加以监督和检查。问题2：针对成本中较大的差异，应用哪些程序？5分 答案：1.价值分析通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析以最低的总成本可靠地实现产品货服务的必要功能 2.价值工程3.ABC分类方法

问题3：采购中强调以成本测算为主导容易带来什么问题，案例中的亚星集团是如何做的？10分

答：

1、如果成本计算对象确定得不准确或不恰当，就会大大增加成本计算的难度，计算出来的成本不能满足企业管理的需要，甚至不能完成成本计算的任务。

由于企业的情况千差万别，成本的具体计算方式也不可能有一个统一的模式。经过人们的长期实践，形成了几种常用的成本计算方法，即品种法、分批法和分步法等。

2、亚星集团是如何做的？

亚星公司对主要原辅材料的价格，根据对倒推测算成本的价格、上年实际采购的平均价格及上年最后一个月的平均价格进行分析而定。例如：某种物资1998年平均价格是248/吨，1998年12月平均价格为238元，而生产该产品的成本倒推最高限价不能突破250元，经分析为确保改种产品的目标，确定最高价为230元的目标

案例：海德堡中国有限公司：努力寻找合适的本土供应商

堡公司如何对待供应商的？为什么海德堡公司不进行向上游供应商的纵向一体化？（10分）为了寻找长期战略性合作伙伴来完成供应链的建设，海德堡公司实施的第一步是选送本土团队到德国总部接受技术和文化的培训，而海德堡集团创办的“印刷媒体学院”本身就是一个技术交流的中心，它为公司内部员工提供了一个系统传播行业知识的渠道和网络，紧接着，向本地供应商传递技术和标准，帮助他们生产出合乎海德堡要求的零部件寻找战略性合作伙伴来完成供应链的建设是当务之急。

问题2：面对像海德堡公司这样的竞争对手来争夺中国市场，作为中国本土的企业，你认为该如何立足（5分）

答：引入供应链管理机制，加强与供货商合作，建立盟友讲降低采购成本 问题3：什么是电子采购?试述电子采购的优点有哪些？（5分）

答：电子采购是由采购方发起的一种采购行为，是一种不见面的网上交易，它不仅仅完成采购行为，而且利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，有效地整合了企业的资源，帮助供求双方降低了成本，提高了企业的核心竞争力。优点：A)提高采购效率

B)节约大量的采购成本C)优化采购流程

D)减少过量的安全库存

E)电子采购的另外一个优势是信息共享F)改善客户服务和客户满意度G)让供应商获益

问题4，为什么说供应商管理对企业非常重要？试述企业应如何进行供应商管理？

第一问：精细化分工要求供应商更多地参与到企业生产当中，越来越多地影响企业的经济效益，对供应商管理日趋重要，所以供应商管理对企业非常重要！第二问：

答1、224页采购与供应商首先建立起合作与联盟的关系！

1）初级采购战略联盟关系。这种采购联盟关系具有以下特点： A 很少组成跨职能或跨地区的工作小组；B 很难对生产流程进行再造

C 重点是降低风险和成本；D 参与的职能经理有限

E 通过采购价格的降低衡量采购战略联盟的成功；F 与业务或职能目标联系最少 G 较低的组织直观性。

2）中级采购战略联盟关系，具有以下特点：

A 建立联盟关系的原因交一般； B 与职能目标直接相关

C 对生产流程进行了再造； D 由综合职能或跨地点小组整理整个流程 E 绩效目标包括成本、质量、配送和周转时间 3）高级采购合作与联盟关系。具有以下特点：a联盟关系支持企业战略战略需求 B 以关键人物的交流为特征

C 联盟关系得到高层管理者的关注和首肯

E 通过以技术开发作为重点，涉及自主品牌开发等

F 以新市场的进入和新技术的开发作为评价采购战略联盟成功的战略绩效指标 G 广泛采用跨职能或跨地区工作组形势的合作，以解决复杂的采购与供应战略问题

（2）确定采购联盟的基本组织原则

1）按采购额确定职责权利的原则；2）实行法人盟员制；3）志愿加入的原则 4）实行信息公开的原则；5）区别对待与开放向结合的原则（3）起草采购战略联盟协议；（4）决定采购联盟的组织形式（5）选择联盟管理者，开展必要的培训；（6）建立与供应商进行定期审阅性会晤的机制

惠普的E采购

问题1.采购管理系统规划的内容是什么？（10分）

答：

1、采购资料库规划。资料库是经过计算机处理的资料的集合，一个标准的采购资料库需要许多标准化的组成要素。采购信息化的标准化对采购循环是必要的，因为其他采购功能的顺利进行要有与这相匹配的采购信息。有三种可能纳入采购信息资料库的内容：物资名册；供应商名册；未交货订单。

2、管理情报规划。

3、采购应用规划。

4、决策支持规划。

5、网络处理规划

问题2:通过案例对惠普的E采购系统提纲挈领的介绍，文中提到的E采购系统包括哪四个方面？你认为E采购系统除了这四个方面之外还应有那些方面的组成？（10分）第一问为红色字体部分

第二问为蓝色字体部分

沪士电子的“极速”采购

问题1:企业采购流程规划的基本步骤。答题点：

1.明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制； 2.设置采购作业关键点； 3.明确权责和任务划分；

4.程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性（价值）相适应；5.处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。

问题2：试考虑沪士电子如何从内外两方面解决采购方面的问题。答题点：

1.对内实现信息共享：为了解决信息共享的问题，沪士电子是如何做的；

2.对外彻底改革采购流程：对外彻底改革与供应商的采购流程，从案例中找出实施的具体细节；为提高效率，沪士电子是如何调整的；改革后达到什么样的效果等等内容。

某婴儿食品公司的采购成本改进

问题1：在进行供应商选择之前，需要考虑的战略方面的问题。答题点：

1．自制与外包采购的选择；

2．单一供应商与多家供应商的选择； 3．国内供应商与国际供应商的选择； 4．直接采购与间接采购的选择。

问题2：分析进行采购洽商时程序评估中应注意的问题。答题点：

1．评估谈判计划和方案是否完整、可行； 2．审查谈判班子的组成是否合理；

3．评估洽商谈判议程的安排是否妥当； 4．评估采购决策程序是否合理。

问题3：基于网络的供应链管理流程优化包括的要点。答题点：

1．互联网是目前供应链管理系统的高效运作的基本条件，核心企业需要通过为客户定制基于网络的供应链管理系统来优化供应链管理流程；

2．关键是要搞好与客户供应链一体化合作的基础环节的工作；

3．通过实时库存管理，可实时查询到当前核心企业仓库的库存情况；

4．通过辅助销售管理，可按日期、营业单位、产品类型、产品、经销商、销售类型、订单、要货情况等提供及时数据，并进行分类汇总或累计求和，为销售人员科学合理地制定、调整销售计划提供必要的参考数据；

5．通过经销商管理，可实时提供任一经销商在某一时间范围内的要货汇总及要货明细情况； 6．供应链管理流程优化工作的另一关键环节，是专业系统与核心系统的对接。

通用电气在中国的采购发展和对供应商的要求

240页到243页

本样例主要考核 “供应商的绩效考评”的知识点。问题1：供应商的短期考核目标。答题点：

质量、成本、交货、服务 质量指标

供货商质量指标是供货商考评的最基本指标，包括来料批次合格率，来料抽样缺陷率，来料在线报废率、来料免检率 供应指标

1.准时交货率 2.交货周期

3.订单变化接受率

经济指标是采购价格和成本相联系 问题2：供应商的长期考核目标。答题点：

经济指标：考核价格水平、报价过程、成本的降低情况付款等价格水平降低成本的态度和行动报价行为分享降价成果付款

支持、配合与服务水平：

投诉的灵敏度沟通合作态度共同改进售后服务 参与开发其他支持

1.财务状况； 2.管理水平； 3.人员状况。