业务员笔试题_业务员招聘笔试题

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业务员笔试题

（请在背面“答题卡”上进行答题）

一、请举例说明以下经历：

1、你遇到的最困难的沟通问题是什么？

2、在你前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户？

3、在你前任工作中，你曾试图解决哪些与你本职工作无关的问题？

二、人们购买产品的三个主要原因是什么？

三、为取得成功，一个好的销售人员应具备哪四个方面的素质？为什么？

四、你认为你最基本的商业理念是什么？

五、若工作中给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法确

保达到销售目标？

六、一般而言，从和客户接触到最终达成销售需要多长时间？如何缩短时间？

七、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的客户？

八、当你接管一个新的行销区或客户群，你怎样才能使这些人成为你的固定客

户？

九、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

十、据说：管别人是一种技术，而当下属是一种艺术。你认为作为下属，最有挑

战性的事情是什么？

十一、若你的经理让你告诉你的某位同事“表现不好就走人”，你该怎样处理这

件事？