苏州大学市场营销考试_大学市场营销期末考试

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一、名词解释

1.国际市场营销：

2.市场营销环境：

3.需求：

4.反向营销：

5.需求：

6.顾客满意：

7.顾客份额：

8.顾客认知价值：

9.分销渠道：

10.营销管理：

认知价值定价法：

11.市场营销：

12.市场潜量：

13.市场提供物：

14.全球营销：

15.价值主张：

16.心理定位：

17.消费者市场：

18.市场定位：

19.市场细分：

20.品牌：

二、问答题

1.市场营销环境的特点是什么？分析市场营销环境的作用是什么？

2.市场细分的作用和条件是什么？

3.试论述企业的成长战略

4.影响企业的定价因素是什么？

5.试论述需求管理类型及其企业营销的基本对策？

6.竞争地位不同导致的不同竞争战略有哪些具体表现？

7.试述公共关系的概念和职能

8.企业该如何做好让顾客忠诚的工作？

9.影响企业的定价因素是什么？

10.打造强势品牌的主要法则是什么？请结合实例来解释

11.试述包装策略的几种类型

12.组织市场的特征是什么？

13.试述推销方格理论？

14.试述公共关系的概念和职能

15.试述新产品有哪几种类型

16.影响企业渠道选择的因素主要有哪些？

17.如何理解“技术是一种创造性毁灭”？

18.企业可以考虑的可能的目标市场模式有哪些，并对各模式做简要分析

19.市场定位的目的和作用分别是什么？

20.试述影响广告预算的因素