02葡萄酒企业_2002葡萄酒行业
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自营零售店：葡萄酒企业的渠道“阴谋” 国内葡萄酒企业纷纷涉足品牌零售店领域，一定程度上显示了他们下一步战略发展目标的转移，由此也折射出国内葡萄酒销售渠道发展变化的新趋势。吴迪|文
近日，笔者从王朝公司获悉，王朝酒业拟在上海衡山路推出其第一家葡萄酒的零售商店，用于出售王朝公司的优质产品和进口葡萄酒产品。无独有偶，中粮酒业长城葡萄酒也早在今年初就已经着手进行其命名为“名庄荟"的终端零售店建设，青岛华东葡萄酒的首家零售旗舰店也于1 2月初在青岛市北区红酒坊隆重开业。国内葡萄酒企业纷纷涉足品牌零售店领域，一定程度上显示了他们下一步战略发展目标的转移，由此也折射出国内葡萄酒销售渠道发展变化的新趋势。谁在“阳谋”? ——现状：各企业纷纷筹建自营零售店
从笔者了解到的情况看，王朝公司即将在上海衡山路推出的葡萄酒零售商店，在正式运营后，将主要出售王朝公司的优质产品和进口葡萄酒产品，包括王朝品牌旗下的普通干红/干白系列、陈酿/藏酿系列、酒庄系列等，以及由王朝公司负责全国总代理的香奈系列等进口葡萄酒知名品牌产品。上海衡山路是上海市区内著名的酒吧街，消费能力旺盛，同时，王朝在上海又有扎实的品牌消费基础，因此，王朝公司管理层预测该零售店每年的销售收入在人民币两千万元左右。而针对王朝公司的此项决策，有相关机构认为，该葡萄酒零售商店将会在2011年左右为整个公司的盈利做出贡献，且预测商店的纯利率接近20%。
2009年1 0月，中粮名庄荟品牌连锁店北京旗舰店——海福鑫·名庄荟隆重开业，成为北京葡萄酒销售场所的新地标。“名庄荟”是中粮集团中粮酒业公司推出的定位于高端酒类综合服务的零售连锁销售品牌，是集酒类收藏、存储、品鉴、餐饮和娱乐为一体的高端私人会所，也是葡萄酒主题会所。据中粮酒业销售总监刘旭先生介绍，名庄荟目前在全国已开设1 2家俱乐部，分别位于上海、北京、浙江杭州/温州、江苏南京、福建福州/厦门、辽宁大连、陕西西安、广西南宁、山东东营、青海西宁等地，而“海福鑫·名庄荟”是中粮酒业在北京开设的第一家店，也是迄今为止，名庄荟在全国范围内所有店中规模最大的。中粮名庄荟中销售的产品包括有：中粮集团出品的桑干酒庄、君顶酒庄等高端酒庄酒，各不同区域主推的长城品牌旗下不同系列的中高档葡萄酒；以及来自世界8个国家、15个产区的进口葡萄酒产品。刘旭同时向笔者透露，中粮·名庄荟的目标是2009～2010年初在全国实现30家店的拓展量，且初期会以京津江浙沪闽等地的16个重点城市为主。
2009年l 2月，青岛华东葡萄酒公司在青岛市北区红酒坊设立的华东·百利酒庄旗舰店隆重开业，这是目前为止华东葡萄酒公司在青岛市区内设立的第一家品牌零售销售旗舰店，店内销售产品包括华东．百利酒庄系列、青岛葡萄酒系列以及来自于澳大利亚合作伙伴的进口葡萄酒系列等。同时，店内还独创了专业的顾问式导购推荐服务，即由经验丰富的专业人士在综合考量产区、葡萄品种、酿造技术以及顾客需求等多方面因素的基础上向消费者进行一对一的产品推荐。
实际上，除了上述几家外，多数葡萄酒主流企业也都在谋划开设自己的自营店，直接涉足到零售领域。而尽管张裕今年并没有大动作在零售店领域，但其早在几年前就已经开设的葡萄酒专卖店也是在今年加大了进店产品的管理，增加了产品种类与服务项目。此外，许多二三线葡萄酒企业也都加大了在这一领域的拓展，如华夏五千年与名品世家的合作推广等。“阳谋”为何? ——思考：拓展业务领域，领先渠道转变
如果说国内葡萄酒业内早在前几年就已经有了品牌专卖店，为什么在2009年几个主流企业又不约而同地推出了自营零售店?
中粮酒业销售总监刘旭在与笔者交流时讲道：“在当前的中国市场，葡萄酒品类正迎来一个前所未有的发展契机，因
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