马大姐营销上的大手笔周鸣涛_马大姐品牌营销方案

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马大姐营销上的大手笔

——innovation 产品、营销双创新

2013年8月12日，北京康贝尔食品有限责任公司第十四届厂商交流会在古都西安拉开帷幕，到会经销商代表上千余人。本届交流会上，马大姐食品推出了全新的战略单品——麦可滋，并公布了其2013年度的宣传计划，记者受邀对本届大会进行了全面的跟踪报道。发布明星单品

正如北京康贝尔公司总经理马桂敏所言，马大姐是以散装糖果起家，2012年以前一直都是走散装糖果路线，并没有典型的产品可以成为马大姐品牌的代表。此次康贝尔公司发布的全新战略单品麦可滋，以其时尚、健康、美味等特点吸引了大批经销商争相订货。订货会上记者结识了一位来自湖北十堰的经销商彭雅文，他告诉记者，他代理马大姐的产品已经有6年多的时间了，本次订货会他交了5万元的麦可滋预定款，未来几个月他会陆续打款订货，全年目标二十万左右。他认为，马大姐麦可滋不管是从质量、价格还是品牌等方面都要远胜于市场上的其它产品，可操作空间比较大。所以他想借此厂家大力推新品机会，大力拓展十堰市场。

记者了解到，本次订货会金额高达一亿多元，其中仅麦可滋燕麦巧克力的订货金额就高达5000万。在这个大单品时代，如果一家企业没有自己的代表性产品，很容易就会被市场淘汰，马大姐此举很明显是抓住了市场先机。

加大品牌宣传力度

会议期间，康贝尔公司市场部经理马立凯的市场报告彻底激起了经销商卖糖的信心。他认为，过去几年康贝尔公司从未做过大规模品牌宣传，因为那时候的市场是以品类占位，谁的产品丰富谁就能在市场上占据一席之地。现如今随着人民生活水平的提高，越来越多的消费者更看的是品牌，如何将马大姐打造成为全国性的糖果乃至食品品牌，成为了康贝尔公司今年发展的首要任务。马立凯表示，2013年康贝尔公司将在CCTV3、各大地方卫视、杂志以及新兴媒体投入4000万的资金用于广告推广，大力宣传马大姐品牌，加快从产品营销走向真正的品牌营销。

与其它内资糖果企业相比，康贝尔公司的广告投入虽然显得略晚一些，但是正所谓稳扎稳打，才能步步为营。相信，随着各大媒体广告的陆续播出，马大姐品牌将会在消费者心中留下深刻的印象，继而带动整个企业健康快速的发展。